6 Mainoskampanjat, jotka todella vahingoittavat myyntiä

01 Kenian juoksija - vain jalkoille

Mitä saat, kun ylität herkullisen paahdetun voileivän, jolla on outo näköinen hamsterin juttu, jossa on outoja hampaita ja lauluääntä? Ei ole yllättävää, että saat kampanjan, joka tuo paahdettujen herkkujen myynnin WC: hen. Ja mainosvirasto, joka teki ne, The Martin Agency, olisi pitänyt tietää paremmin.

Tämä oli selvästikin tapaus, jossa hyppäämällä Internet-kännykällä ilman, että teit todella kotitehtäviäsi. Alkuperäinen kappale, jonka The Martin Agency mukautti, oli nimeltään "We Love The Moon", joka on luotu sivustolle diezgangood.com. Se on outo. Se on hauskaa. Se on jaettavissa. Mutta… onko se pari hyvin ruokatuotteen kanssa? Katsotko niitä outoja asioita ja ajattelevat, että heidän pitäisi olla alamäki? Joku Martinin virastossa teki. Tämä oli tulos… ja se oli katastrofi.

Vaikka mainokset saivat paljon buzzia, kukaan ei tuntenut nälkäään niiden katsomisen jälkeen. Ennen pieniä laulavia jyrsijämaineita Quiznoksen mainokset keskittyivät voileipien paahtuneeseen laatuun, ja niillä oli suuhunottavia kuvia sulatetusta juustosta, joka tuli ulos leivänpaahdimesta. Tietenkin, jyrsijän paikoilla oli joitakin mukavia laukauksia lopussa, mutta tärkein takeaway oli Quiznos = outo rotta. Myynti laski. Kauppojen johtajat kaikkialla valittivat. Mainokset vedettiin nopeasti.

Kuitenkin mainosten kauheasta suorituskyvystä huolimatta ihmiset ympäri maailmaa rakastavat niitä edelleen.

03 Se on Spicy Meatball! - Alka Seltzer

Saatat olla järkyttynyt siitä, että yksi muistettavimmista ja hauskimmista, nykyaikaisen mainonnan aikakauden mainoksista oli epäonnistuminen, mutta se oli. Se on mausteinen lihapullia… mutta ei mausteinen tulos.

Nyt mainos on fantastinen. Se on luova. Se on ihanan toiminut. Se on fiksu. Se on ihana tuotemerkki. Mitä ei pidä rakastaa? Se on ollut esillä mainoskierroksissa jo vuosikymmeniä, ja se osittain tekee meistä kaikki sitä mieltä, että se oli hyvä mainos. Mutta se ei auttanut Alka Seltzeriä myymään paljon tuotetta. Itse asiassa myynti laski.

Ongelma johtui osittain ajoituksesta.Mainos oli ennen sen aikaa. Muista, että 1960-luvulla alkanut mainoskierros, jota DDB: n loistava työ auttoi, kehittyi edelleen. Kuluttaja oli tuonut esiin mainoksia, jotka sanoivat "hei, osta tämä tuote, se on hienoa, tässä on mitä se tekee, tässä on kuva siitä, ja toinen, ja tässä on joku sitä käyttävä." Älykkäitä mainoksia, joissa on juoni ja huumori, olivat vähissä. Ja 1969 Alka Seltzer -paikka vietti melkein koko mainoksen puhuen lihapullista ja spagettikastikkeesta. Niin yleisö meni ulos ja osti lihapullia ja spagettikastiketta eikä Alka Seltzerin laatikoita.

04 Energizer Bunny - Energizer-akut

Tiedät varmasti kyseisen mainoskampanjan. Vaaleanpunainen leikkikani, joka paukuttaa rumpua, tulee näyttöön ja kävelee yhdeltä puolelta toiselle. Se jatkuu ja on päällä. Ensimmäisessä Energizer Bunny -mainoksessa oli vaaleanpunaisia ​​leikkikaniineja, jotka räjäyttivät rumpuja, jotka esittelivät Duracellin vuonna 1983 tekemän kuuluisan mainoksen. Joukko vaaleanpunaisia ​​kaneja paukutti rumpuja. Duracell-akun kesto oli pisin.

Ajattele sitä toisen kerran. Tuolloin Duracell oli valtava. Jotkut valoisat kipinät päättivät, että paras tapa erottaa Energizer-akku Duracellista oli jäljittää lähes kuuluisa mainos. He käyttivät jopa samaa vaaleanpunaa väriä. Kun näet mainoksen, luulet Duracellin. Ei ole väliä, mitä ääni sen päällä kertoo.

Ihmiset ovat luonnollisesti hämmentyneitä. Loppujen lopuksi yksi vaaleanpunainen pupu näyttää aivan toiselta, ja Duracell oli jo vakiinnuttanut asemansa "akkuna, joka tekee vaaleanpunaisen pupun viimeiseksi." Joten kun tuli aika ostaa paristoja, ihmiset menivät Duracellin tavoin enemmän kuin paimenen. Kaikki lisäkustannukset Energizer Bunny -akkujen mainoksissa vain vahvistivat kilpailijansa brändiä. Tästä tehtiin jopa tutkimus, jossa tutkittiin samanlaisten tuotemerkkien toistamisen kielteisiä vaikutuksia. Joten, vaikka mainos on suosittu suosittu, 40% ihmisistä, jotka näkivät sen, olivat sitä mieltä, että se oli Duracell-mainos. Energizerin myynti väheni.

Viime aikoina Energizer Bunny oli esillä vakavissa uusissa mainoksissa käyttäen digitaalisesti animoitua vaaleanpunainen pupu. Ehkä nyt, monta vuotta sen jälkeen, kun alkuperäinen Duracell-mainos on haihtunut muistista, Energizer Bunny voi vihdoin omistaa tilan. Duracell-mainosta on vaikea muistaa, ja Energizer Bunny on ehdottomasti ansainnut paikkansa popkulttuurissa.

05 Bob Johnson - Holiday Inn

Vuonna 1997 Holiday Innin kohteisiin tehtiin yli 1 miljardia dollaria kunnostustöissä. Nyt on syytä hurmioida ja tehdä se, Holiday Inn juoksi Bob Johnsonia Super Bowlin aikana. Se osoittautui ihmisille niin loukkaavaksi, että se oli vedettävä ilmasta muutaman päivän kuluttua.

Mikä oli niin huono? Aloitetaanko mainoksen sisällöstä. Siinä on kaunis nainen, joka kulkee luokkakokouksen läpi, kun taas snarky-urosäänikävely kertoo kosmeettisesta leikkauksesta, jota hänellä on ollut vuosien varrella. ”Uusi nenä, 6000 dollaria. Huulet, 3000 dollaria. Uusi rintakehä, 8 000 dollaria. Joten, siellä näet äänen asettamisen. Sitten näemme, että nainen puhuu kaverille, joka pelasi Kenny Baniaa Seinfeldissä. Hän taistelee sijoittamaan hänet, ennen kuin lopulta tajuaa, että hän oli hän. Se on Bob Johnson. Hänen kasvonsa on sekaannusta ja epäuskoa - eikä hyvällä tavalla. Ja sitten VO sanoo, ”On hämmästyttävää muutoksia, joita voit tehdä muutaman tuhannen dollarin verran; kuvittele, mitä Holiday Inns näyttää, kun olemme viettäneet miljardin."

Heti LGBTQ-yhteisö oli järkyttynyt. Elämää muuttavan tapahtuman valaiseminen niin raivolla tavalla oli sävy kuuro. Valituspyynnöt juuttivat linjat. Mutta hirvittävän mainoksen lisäksi se oli myös väärin. Holiday Inns tunnetaan erinomaisesta palvelusta, mukavuudesta ja mukavuudesta. Mutta tässä crass-mainoksessa he käyttivät tonnia rahaa kosmeettisiin muutoksiin, eivätkä he edes näy niitä. Ja tässä on jotain muuta miettiä; Tuleeko asiakkaat, jotka menevät Holiday Inniin, niin negatiivisesti kuin tämä kaveri teki, kun hän näki vanhan lukionsa kaverin Bobin? Massiivinen epäonnistuminen, joka ei tehnyt mitään, vaan tuhosi hotellin kuvaa.

06 Kalifornian rusinat - Kalifornian juustokortti

Nopea Google-haku Kalifornian ruusineista tuottaa lähes 1,5 miljoonaa tulosta. On selvää, että heillä oli vaikutusta ja ihmiset muistavat niitä. Mainokset veivät joitakin klassisia Motown- ja rock-osumia, ja ne yhdistivät ne Emmy-palkitun pysäytysliikkeen animaatioon. Heillä oli jopa Billboard Hot 100 osuma. Ja jos näet äskettäin Straight Outta Comptonin, heidät mainittiin tässä elokuvassa. Mitä ei rakasta, eikö? No, California Raisin Boardilla oli runsaasti syitä murhata.

Ensimmäinen kysymys oli, että funky pikku rusinahahmot eivät olleet aivan houkuttelevia. Ryppyinen kani, joka pudottaa kädet ja jalat, on tuskin hyvä tapa mainostaa elintarvikkeita. Suurempi ongelma oli, että merkit ja kappaleet varjosivat todellisen tuotteen. Ihmiset kaivasivat mainoksia ja rakastivat musiikkia ja kaiken sen viehätystä. Mutta he eivät menneet ulos ajoissa ja ostaneet rusinoita. Mainokset eivät todellakaan tehneet mitään, jotta ihmiset saisivat tietoa rusinojen käytöstä, ravitsemuksellisesta hyödystä tai muusta. Sen sijaan ihmiset vain ottivat pois joitakin söpöjä laulavia rusina-olentoja ja ostivat heidän tietueensa.

Kampanja osoittautui suosituksi, ja myynti kasvoi hieman kampanjan aikana. Tuotannon tekemisen hinta oli kuitenkin kohtuuton, ja se maksoi CRB: lle lähes kaksinkertaisen vuotuisen tuloksensa. Ja kun mainokset vedettiin ilmaan, myynti väheni. On sanomattakin selvää, että tämä on toinen tapa, jossa on "mukava mainos, häpeä tuloksista."