Opi Myynnin taiteen perusteet

Myynti on taidetta. Mutta toisin kuin monet muut taidemuodot, myynnin taidetta voi oppia eniten. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että kaikki voivat olla hyviä myynnissä.

Monet myyntiin uudet ihmiset houkuttelevat hyppäämään suoraan oppimaan, miten sulkea sopimus sen sijaan, että oppisit myynnin perustan.

Asiakkaat ovat ensisijaisia

Jotta myyntityö olisi myyntityö, sinun odotetaan myyvän jotain. Myydään aina asiakkaalle, olipa odotettavissa, että myyt konkreettista tuotetta tai palvelua. Tietäen, että myynnin perusta alkaa yksinkertaisella mutta tehokkaalla säännöllä, jonka mukaan asiakkaasi ovat ensimmäinen ja ensisijainen prioriteettisi.

Vaikka sinun on täytettävä työnantajan ja myyntipäällikön odotukset, älä koskaan anna keskittyä asiakkaasi heikentymiseen. Jos aloitat jokaisen työpäivän kysymällä itseltäsi, miten voit parantaa asiakkaan tarjoamaa palvelua, olet hyvin matkalla pitkään ja menestyksekkään uran uraan.

Myynti on Numbers Game

Toiminta on avain myynnin menestykseen. Yleensä mitä enemmän mahdollisuuksia puhut, sitä todennäköisemmin löydät jonkun, joka on valmis ostamaan, mitä myyt. Kun rookie-myyjät aloittavat uransa, niiden myyntitaidot ovat usein raakoja ja karkeita reunojen ympäri. Useimpien myyntipäälliköiden "vähäisempiä kuin täysin kehittyneitä taitoja" kompensoimiseksi on hyvin selkeät toiminnan tason odotukset.

Uusien myyntien tulisi keskittyä paitsi pakkaamiseen mahdollisimman paljon toimintaa joka työpäivään kuin mahdollista, mutta myös oppia niiden toiminnasta. 100 kylmäkutsun tekeminen päivässä on vaikuttava, mutta mahdollisesti hyödytön, jos kylmäkutsutapa ei tuota tuloksia. Jos opit kylmien kutsumisten virheistä ja parannat kylmäpuhelujen menestystäsi, toiminnasi tuottavat parempia ja parempia tuloksia.

Tee aikaa koulutukseen

Urheilu ja myynti ovat hyvin samankaltaisia. Sekä urheilijat että ammattilaiset etsivät voittoa, kärsivät tappioista ja tarvitsevat koulutusta joka päivä. Mitä tapahtuisi, jos ammatillinen urheilija päätti ohittaa koulutuksen muutaman päivän? Jos harjoituspäivät ohitetaan kauden ulkopuolella, muutaman päivän puuttuminen todennäköisesti tekisi enemmän hyvää kuin huono. Mutta tässä on asia: Myynnissä ei ole offseasonia. Myyntiasiantuntijat eivät myy vain sunnuntaisin syksyn ja talven aikana. Heillä on oltava myyntilukunsa joka työpäivä.

Mahdollisuus voi tulla pois mistään, milloin tahansa ja milloin tahansa. Jos olisit ollut vähäistä harjoittelua muutaman päivän tai viikon ajan, tilaisuus, jota et odottanut, ei olisi pitkä mahdollisuus. Jos kuitenkin omistat vähintään 15 minuuttia joka päivä myyntitaidon parantamiseksi, olet aina valmis kääntämään tilaisuuden myyntiin.

Vietä aikaa veteraanien kanssa

Yksi tehokkaimmista ja nopeimmista tavoista, joilla alokasmyynnin ammattilainen voi oppia hienompaa myynnin taidetta, on mallinnus. Ennen kuin aloitat "kiitotien" kävelyn ymmärtämisen, ymmärrä, että "mallinnus" tarkoittaa, että joku onnistuu oppimaan. Kaava on melko yksinkertainen: Jos teet sen, mitä joku onnistuu, voit menestyä.

Monet väittävät, että jos menestys olisi yhtä helppoa kuin mitä onnistuneet ihmiset tekevät, kaikki olisivat onnistuneita. Totuus on kuitenkin, että onnistuneet ihmiset tekevät mitä epäonnistuneet ihmiset eivät halua tehdä. Niiden sitoutuminen siihen, mikä on vaikeaa, tylsää, haastavaa, vaikeaa ja hauskaa, on se, mikä tekee onnistuneesta, onnistuneesta.

Päivän jälkeen, kun aloitat uuden työpaikan, sinun täytyy selvittää, kuka on yrityksesi ylimmän myynnin ammattilainen, ja kysy häneltä, voitko viedä hänet lounaalle. Lounaalla kysy häneltä, mikä sai hänet onnistumaan, ja jos hän haluaisi tavata sinut viikoittain mentoroitamaan sinua. Onnistuneimmat myynnin ammattilaiset ovat hyvin kiireisiä, mutta ovat myös yleensä valmiita auttamaan muita ansaitsemaan menestystä.

Kun mentori, jolta voit oppia ja kuka haluaa huomauttaa vahvuuksistasi ja heikkouksistasi, on luultavasti yksi menestyksen suurimmista salaisuuksista, joita jokaisen ammattilaisen tulisi oppia.