Top 6 asiat, joita voit tehdä myymällä hitaasti

01 Ota Mini-loma

Joskus myynnin heikkenemistä aiheuttava ongelma on myynnin ammattilainen. Jokainen myyntiedustaja tietää, että myynti on kova, vaativa, turhauttavaa ja voi viedä paljon energiaa. Jos huomaat, että olet joko taantumassa tai olet menossa kohti myyntikautta, ota rehellistä tarkastelua itseesi.

Jos sinusta tuntuu, että kärsivällisyytesi on lyhyt ja pienet asiat, jotka eivät yleensä pääse sinuun, aiheuttavat surua, saatat tarvita hieman taukoa päivittäisestä myynnistä.

Se saattaa kuulostaa päinvastaiselta, mutta joskus parasta, mitä voit tehdä kääntyäksesi myynnin taantumiseen, on yksinkertaisesti lopettaa myynti, lopettaa ajatteleminen myymästä ja tehdä jotain, joka jopa muistuttaa myyntiä.

02 Hanki utelias

TV Detective Colombo ei ollut kuuluisa hänen siististä ja hyvin hoidetusta ulkoasustaan ​​vaan uteliaisuudestaan. Asiat, joita muut eivät olleet kiinnostuneita, vangitsisivat Colombon huomion. Hän esitti kysymyksiä asioista, ihmisistä, tapahtumista, jotka häiritsevät ihmisiä.

Ja hänen uteliaisuutensa maksaa aina pitkällä aikavälillä.

Jos pystyt ottamaan samanlaisen lähestymistavan myyntitilanneesi syihin, saatat löytää jotain yksinkertaista, mitä muuten olisi jätetty huomiotta.

03 Etsi mentori

Jos olet myyntiin uusi, kokenut myyntitilanne voi olla ensimmäinen. Mutta niille, jotka ovat vakuuttuneempia, he ovat osa uraa. Etsi joku myyntitiimistäsi, joka työskentelee yrityksesi tai kotialueesi kanssa, ja kysy häneltä, miten hän käsittelee myyntihintoja.

Mentorisi on todennäköisesti kokenut muutamia myyntikorkeuksia ja luultavasti antaa sinulle ainutlaatuisia neuvoja. Kuka tietää, hän saattoi jopa löytää salaisuuden myynnin laskun välttämiseksi kokonaan!

04 Hanki joitakin harjoituksia

Myyntikoulutus on yksi tärkeimmistä asioista, joihin voit sitoutua myynnin aikana. Joskus se, mikä aiheuttaa myynnin laskun, on silloin, kun lopetat joidenkin perus-, perusmyyntitaitojen käytön. Yksinkertainen "estäminen ja torjunta" -harjoittelu, jonka olet todennäköisesti käynyt läpi, kun aloitit myynnin, voi olla tehokas ja tehokas tapa löytää jotain, jonka unohdit, että sinun pitäisi tehdä.

Se voi kestää jonkin verran "ylpeyden nielemistä", mutta päättäisitkö mieluummin taantuman tai lopettaa urasi?

05 Kuuntele taitosi

Monet myyntimiehet aiheuttavat omat laskunsa, kun puhutaan enemmän asiakkailleen kuin heidän kuuntelemisensa. Miksi? Kun myyntiasiantuntija saa jonkin verran kokemusta, he ajattelevat usein, että he tietävät tarkalleen, mitä asiakkaat tarvitsevat, miten myydä asiakas ja mitä on parasta sanoa seuraavaksi. Toisin sanoen he ajattelevat, että heidän ei enää tarvitse kuunnella niin tarkasti asiakkaita kuin he tekivät työn aloittamisen yhteydessä.

He eivät voineet olla väärässä.

Jos löydät itsesi taantumasta, tee sitoumus käydä niin monta asiakasta kuin voit viikon aikana ja keskittyä kuuntelemaan 2–3 kertaa niin paljon kuin puhut. Tulet hämmästymään tuloksista.

06 Ole positiivisempi

Kun olet myynnin laskussa, tuntuu siltä, ​​että tarvitset myyntiä. Tämä tunne "tarve" on kaikkein vahingollisin tunne, jonka voit tuoda mukanasi asiakaskokoukseen. Sen sijaan, että saisit kiinni "tarpeesta", keskittyä sen sijaan menestykseen, jota olet kokenut urasi aikana. Keskity kaikkiin hyviin asioihin, joita elämässäsi tapahtuu ja mitä asioita haluat saavuttaa.

Keskityt siihen, mitä koet elämässä. Keskity "tarpeeseen" ja koet enemmän samaa. Keskity siihen, mitä haluat, ja siitä, mitä elämässäsi ja urallaan "suuri" on, ja saat enemmän palkintoja!