Tutustu myyntityöpaikkojen palkkioihin

Kun ihmiset alkavat tarkastella myyntityötä, he usein ottavat huomioon, että kyse on toimeksiannosta, mutta näin ei aina ole. Monissa myyntityöpaikoissa on palkkio. Jotkut maksavat vain palkkioita… jotkut tarjoavat palkkion, mutta myös maksavat tietyn ”peruspalkan”… ja jotkut eivät maksa mitään palkkioita.

Ei komissiota

Monet vähittäiskaupan työpaikat eivät maksa palkkioita, erityisesti uusille myyjille. Osakkuusyritykselle maksetaan kiinteä palkka riippumatta siitä, kuinka paljon tai kuinka vähän he myyvät. Tämä ainoa palkkatyyppinen työ voi olla lohdullinen uudelle myyjälle, koska tulosi eivät ole riippuvaisia ​​siitä, kuinka hyvin he myyvät, mutta se voi nopeasti turhautua. Monet myyjät ovat motivoituneita rahoille, joten jos ei ole jatkuvaa kannustinta myydä hyvin, he etsivät uuden työn tai lopettavat yrittämisen.

Base Plus komissio

Myyntityöpaikat, jotka tarjoavat perustan ja komission, voivat tarjota molempien maailmojen parhaat puolet. Myyjiä palkitaan asianmukaisesti onnistuneesta myynnistä, mutta sinun ei tarvitse huolehtia nälkää, jos heillä on huono kuukausi. Usein palkkiot eivät käynnisty, ennen kuin myyjä saavuttaa tietyn tavoitteen, kuten tietyn määrän myyntiä tai vähimmäistulon summaa kaudella.

Suurin osa näistä positioista maksaa palkkioita koko vuoden, usein neljännesvuosittain tai kuukausittain. Jotkut työnantajat perustavat sen sijaan "perus plus bonus" -aikataulun, jossa myyjä ei saa mitään peruspalkkansa yläpuolelle vuoden loppuun asti. Bonukset perustuvat tyypillisesti tiettyjen ennalta asetettujen tavoitteiden saavuttamiseen tai ylittämiseen, mutta ne eivät välttämättä ole suoraan myyntiin liittyviä. Bonus voi esimerkiksi olla osittain asiakaspalautteen perusteella.

Vain komissio

Pure Commission myyntityöt ovat juuri sitä - myyjät maksetaan vain sen mukaan, mitä he myyvät. Jos myyjä ei myy myyntiä kuukaudessa, hän ei saa maksua. Onnistuneet myyjät pyrkivät kuitenkin tekemään paljon enemmän rahaa puhtaalla palkkiotyöhön kuin vastaavaan peruspalkkioon ja palkkiotyöhön.

Jotkut puhtaat palkkiotyöpaikat tarjoavat turvaverkon "palkkiota vastaan". Yhtiö maksaa myyntimiehilleen määrätyn summan kunkin kauden alussa. Katsauskauden lopussa tämä ennakkomaksu vähennetään kuitenkin paljon palkkioista, jotka on saatu palkkioista. Jos myyjä ansaitsee enemmän palkkioita kuin hän oli maksanut laskussa, hän pitää ylimääräistä rahaa. Mutta jos hän ansaitsee vähemmän palkkioista kuin hänen laskunsa, hänen on maksettava loput takaisin yritykselle.

Komissiotyypit

Palkkio- tai peruspalkkiotyössä palkkiot voidaan laskea kahdella perusmuodolla: suora tai muuttuva. Suorat palkkiot lasketaan prosentteina tai määränä per myynti. Esimerkiksi, jos myyt autoja, saatat maksaa 10% myyntihinnasta jokaisesta myydystäsi autosta. Jos olet myymässä kuntosaliitoja, saatat saada korvauksen tasaisesta 25 dollaria per myynti. Muuttuvat provisiot ovat hieman monimutkaisempia ja muuttuvat, kun saavutat tiettyjä tavoitteita. Esimerkiksi joku, joka myy autoja eri jälleenmyyntisopimuksessa kuin edellä oleva esimerkki, voi tehdä 5% ensimmäisistä kymmenestä autosta, joita hän myy tietyn ajanjakson aikana, ja 15% kaikista autoista, jotka hän myy ensimmäisten kymmenen jälkeen.

Harvinaisissa tapauksissa myyntityö maksaa myös jäljellä olevia palkkioita. Tämä tarkoittaa, että myyjä vastaanottaa edelleen palkkioita niin kauan kuin tietty tili on aktiivinen. Jäljelle jäävä palkkio tarjotaan joskus esimerkiksi vakuutusmyynnissä - niin kauan kuin asiakas maksaa palkkioita, myyjä saa korvausta.

Mikä sopii sinulle?

Upouusi myyjä olisi luultavasti paras mahdollinen perus- ja palkkiotöissä. Se antaa hänelle vähän hengityshuonetta, kun hän oppii köydet ja saa kokemusta, mutta tarjoaa korkeamman korvauksen, kun hän saa paremmin myyntiin. Kokeneet myyjät pyrkivät keskittymään mahdollisimman paljon rahaa, joten he suosivat usein vain provisiot. Todella hyvä myyjä puhtaan palkkiotyöhön voi tehdä paljon rahaa, etenkin työpaikalla, jossa hän myy huippuluokan tuotteita ja palveluja.