Epärealistisen myyntikiintiön ratkaiseminen

Ihanteellisessa maailmassa myyntikiintiösi on tarpeeksi korkea, jotta se osuu hieman vaivaa, mutta riittävän alhainen, jotta kohtuullisen hyvä myyjä voi saavuttaa sen. Valitettavasti kiintiön asettaneet analyytikot ovat joskus poissa. Mikä tahansa odottamattomasta pudotuksesta markkinoilla hieman yrityksellesi kohdistuvaan huonoon lehdistöön saattaa asettaa myyntikiintiönne ulottumattomissa.

Korkea kiintiö

Kun myyntikiintiösi on asetettu hallitsemattomasti korkealle, voit yrittää ratkaista ongelman. Se, mitä voit tehdä, riippuu pitkälti siitä, kuka asettaa kyseisen kiintiönumeron, ja kuinka paljon välitöntä johtajaa on kiintiöiden ja palkkioiden osalta.

Jos myyntipäällikkösi asettaa kiintiönne, olet onnea. Voit puhua suoraan vastuulliseen osapuoleen ja ehkä saada välitöntä helpotusta. Suuressa yrityksessä myyntikiintiösi on kuitenkin todennäköisesti joku ylemmässä johdossa. Ne määritetään usein yrityksenlaajuisesti, ja ne perustuvat alueen, alueen ja kenties aikaisemman myynnin suorituskykyyn. Tällöin sinun on vielä aloitettava myyntipäällikkösi, koska hänen päänsä ylittäminen aiheuttaa vain huonoja tunteita ja paljon tulevaa epämiellyttävää.

Miten päästä ulos

Paras tapa lähestyä johtajaasi on luoda kiintiötoiminta. Hanki kaikki myyntitiimin jäsenet ja suunnittele tapaaminen myyntipäällikön kanssa.Olipa kiusausta riippumatta, älä aloita syyllisen pelaamista tai muutat tilanteen "rep vs. manager" -kilpailuksi, mikä tarkoittaa, että johtajasi on nyt vastustajasi. Hän ei tietenkään halua auttaa sinua tässä tapauksessa!

Ajattele sitä myyntikutsuna johtajaasi - yrität myydä hänet tapauksessasi, eli kauden kiintiö on epärealistisesti korkea. Ennen kuin siirryt kokoukseen, vedä yhteen kaikki todisteet, joita voit löytää - aikaisemmat suorituskyvyn numerot, todisteet myynnistä vaikuttavista asioista, kuten edellä mainittu markkinoiden pudotus, myyntitoimintojen kuvaukset ja niiden tulokset. Ole mahdollisimman tarkka. Ajatuksena on näyttää johdolle kaikki, mitä olet tehnyt tavoitteidenne saavuttamiseksi, ja että se ei yksinkertaisesti ollut mahdollista.

Jos yrität tavoittaa jonkun ylemmän johdon kanssa johtajan kanssa välittäjänä, laatii kirjeen, jossa esitetään yhteenveto tapauksestasi ja että jokainen tiimistä allekirjoittaa sen tai muuten osoittaa tukensa. Johtajasi voi siirtää tämän kirjeen tikkaita pitkin yhdessä keräämiesi todisteiden kanssa.

Kun myyntilukuihin vaikuttava ongelma on tilapäinen tilanne, ylemmän ylin johto ei ehkä kannata yrittää saada kiintiötä muuttumaan, koska vaikka onnistutkin, yrityksen on aika mukauttaa ja jakaa uusia kiintiöitä. Mutta jos ongelma on meneillään, saattaa olla syytä pyrkiä esittämään tapauksenne.