Mainosten otsikoiden kirjoittaminen

Otsikko on yksi tärkeimmistä viestinnästä mainonnassa. Olipa kyseessä tulostaa mainos, mainostaulu, online-banneri tai esite, tämä on tilaisuutesi tarttua kuluttajan huomiota ja houkutella heitä lukemaan. Tee se hyvin, ja aloitat keskustelun, joka päättyy myyntiin. Tee se huonosti, ja sinulla ei ole koskaan mahdollisuutta … he etsivät muualta, ennen kuin voit antaa heille lisätietoja.

Mutta mikä tekee hyvän otsikon. Mistä edes aloitat? On aika tehdä vähän tutkimusta.

Katsokaa otsikoihin, jotka sinua houkuttelevat

Ennen kuin aloitat otsikoiden kirjoittamisen, ota nopea testi. Käännä aikakauslehti, sanomalehti tai jopa käydä verkkosivustolla ja lue muutama tarina. Miten teit päätöksen, mitä tarinoita haluat valita? Artikkelin mukana ei tullut fancy avauslause tai pieni kuva.

Otsikko ja ehkä jopa alaotsikko tekivät haluat lukea tai jopa ohittaa tarinan. Sama sääntö koskee tulostusmainoksia. Kuluttajat tarkistavat otsikoita ennen sitoutumista koko mainoksen lukemiseen. Jos et ole kirjoittanut voimakasta otsikkoa, mainosjulkaisu voi myös sanoa "blah, blah, blah", koska sitä ei tule lukea. Otsikon kirjoittaminen on yksi tärkeimmistä tekijöistä tulostusmainoksen kirjoittamisessa.

Tehokas otsikko ei vain piirtää lukijan uteliaisuutta. Se kiinnittää ne. Ne vedetään mainokseen, pakotetaan. On olemassa monia tapoja, joilla voit kirjoittaa kiinteän otsikon. Tutki näitä erilaisia ​​menetelmiä jokaiselle luomallesi tulostusmainokselle.

On OK olla suora tarjouksen tai takuun kanssa

Jos sinulla on erityinen tarjous, joka houkuttelee asiakkaita, älä ajattele, että sinun täytyy viettää tuntikausia yrittäen luoda hauska, humoristinen otsikko, joka on mukana mainoskopion kanssa.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• 30 Ilmainen digitaalikamera tulostaa Snapfishista

  Tulosta mainos: Snapfish

• LifeStyle PartyTime Keittiö 159.99 dollaria

  Tulosta mainos: Vaihe 2

• Ota 30 päivän koeajo ja päättää itse.

  Tulosta mainos: Escort Radar

Tee muistettava ilmoitus

Nämä ovat suosittuja otsikkotyyppejä, joita näet yleensä kansallisissa aikakauslehdissä näkyvissä mainosjulkaisuissa. Joskus he ovat luovia ja tarttuvia. Joskus he ovat vain muutamia lyhyitä sanoja. Joskus he ovat lause tai kaksi. Aikakauslehtiä ladataan näillä otsikoilla.

Siksi monet ihmiset ajattelevat, että sinun on kirjoitettava tämäntyyppinen otsikko, jotta mainoksesi onnistuu. Tämä ei tietenkään aina ole. Markkinoiden tuntemus, tuotteet ja mitä juuri yrität myydä auttaa sinua selvittämään, käyttävätkö lausuntoa otsikkosi mukaisina mainoksellesi.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Ole yksi miljoonassa, ei yksi miljoonasta

  Tulosta mainos: Pantene Pro-V

• Helpompi Mac

  Tulosta mainos: Chef Boyardee Mac & Cheese

• Stop. Huuhtele. Pelata.

  Tulosta mainos: Mr. Clean AutoDry Carwash

• Virukset voivat elää pinnoilla päiviä.

  Tulosta mainos: Lysol

• Gorilla on kehittynyt. Nyt se tulee vahvemmaksi, nopeammin.

  Tulosta mainos: Gorilla Glue

Käytä uutisia otsikossa

Jos mainoksesi tuo markkinoille uuden tuotteen tai parantaa olemassa olevaa tuotetta, voit käyttää näitä uutisia otsikossa. Esittelyssä, vihdoin, Ilmoittaa, Nyt ja Uusi ovat suosittuja sanoja, jotka löydät tällaisista otsikoista.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Esittelyssä Freschetta Pizzamore. Ota maku makuun paikan päällä.

  Tulosta mainos: Freschetta Pizzamore

• Olemme aina auttaneet sinua Rock. Nyt autamme sinua.

  Tulosta mainos: XM NavTraffic

• Uusi Southwestern Style Veggie Cakes

  Tulosta mainos: MorningStar Farms

• Esittelyssä terveellisten makujen maailma!

  Tulosta mainos: Pilgrim's Pride EatWellStayHealthy

Kysymys (ja joskus vastaus) otsikko

Kysymys- ja vastausmuoto voidaan helposti ylittää mainonnassa. Kysymyksen sanamuodossa voi myös olla riski, että potentiaalinen asiakas voi vastata kysymykseen "ei" ja he ohittavat mainoksesi lukemisen. Valitse huolellisesti kysymyksesi, joten et menetä lukijasi heti alusta alkaen.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Tarvitsetko Curb Appealia? Mene Pro!

  Tulosta mainos: Classic Gardens ja Landscapes Inc.

• Haluatko suunnitella toisen vauvan seuraavien viiden vuoden aikana?

  Tulosta mainos: Mirena

• Miten parannetaan kuivaa ihoa? Käytä kosteusemulsiota, joka on todella kiinnostunut siitä.

  Tulosta mainos: Curel Ultra Healing Intensive Lotion

• Epämukavaksi? Mukava.

  Tulosta mainos: Dulcolax Stool Softener

• Haluatko tietää, miten tehdä lapsista onnellisia? Katso sisälle.

  Tulosta mainos: Kraft Singles

Huomaa, että kaikissa kysymyksissä ei ole vastausta otsikossa, eikä niiden tarvitse olla suoria kysymyksiä, jotka perustuvat "kyllä" tai "ei" -vastaukseen. Voit olla luovia kysymyksiisi ja tämä voi myös auttaa välttämään kysymyksen otsikkoa, jonka avulla potentiaaliset asiakkaat voivat helposti vastata "ei" ja siirtyä seuraavaan mainokseen.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Tyhjästä? Se kestää 15 minuuttia selvittääksesi, oletko valkosipulia.

  Tulosta mainos: Ore-Ida-paahdetut perunat

• Miten suunnitella rakkaimman pienen maastoauton uudelleen? Hyvin huolellisesti.

  Tulosta mainos: Subaru Forester

• Miksi käyttää väärennettyjä makuja ja lisäaineita, kun voit käyttää sitruunaruohoa ja kookospähkinää?

  Tulosta mainos: Kashi

• Ovatko kaulan kaulan karvat kerjäämässä liikuntaa?

  Tulosta mainos: Ford Flex

• Mitä sinä pidät?

  Tulosta mainos: Hallmark

• Onko se pölynimuri, joka tappaa bakteereita? Tai ihmisen tappaja, joka tyhjentää?

  Tulosta mainos: Halo Pölynimuri

Näytä edut

Tiedät, että asiakkaille, jotka valitsevat tuotteen kilpailijanne edestä, on hyötyä. Hyödyn (etujen) sijoittaminen otsikkoosi voi heti ottaa lukijan huomion. Kaikki tulee alas, että "älä sano sitä, todista se" mentaliteetti.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Kardiologien vahvistama levitys. Ja Maku Buds.

  Tulosta mainos: Promise

• Meillä on kaksinkertainen appelsiinimehun antioksidanttivoima ja autamme suojaamaan immuunijärjestelmääsi.

  Tulosta mainos: Welchin 100-prosenttinen rypäleen mehu

• Minulla on 60% vähemmän rasvaa kuin tavalliset perunalastut ja tappaja abs todistaa sen.

  Tulosta mainos: Chex Mix

• Valvoline SynPower tarjoaa 4X paremman kulumisen suojan kuin Mobil 1

  Tulosta mainos: Valvoline

• Boniva rakentaa kuukausittain luun tiheyden, jotta luun lujuus ja terve.

  Tulosta mainos: Boniva

• Minun, mitä vahvoja hampaita sinulla on. Orbit Extra auttaa torjumaan onteloita, vahvistaa hampaita.

  Tulosta mainos: Orbit Gum

Suositukset ovat voimakkaita persuadereita

Otsikko voi olla suoraan asiakkaan suusta. Suositukset eivät ole yhtä suosittuja kuin muiden otsikoiden tyypit, mutta ne voivat olla erittäin vakuuttavia potentiaalisen asiakkaan lukemisen kannalta.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• "Olen luottanut Lexol-tuotteisiin 30 vuoden ajan."

  Tulosta mainos: Lexol

• "Oppinut Little Remediesistä kokemuksesta … serkkuni."

  Tulosta mainos: Pienet korjaustoimenpiteet

• "Oma Ultra on 9-vuotias ja näyttää edelleen ja toimii yhtä hyvin kuin uusi."

  Tulosta mainos: Ultra wet Grinders

• "Käytän usaa.comia hallitsemaan tiliäni joka päivä."

  Tulosta mainos: USAA

• "14" yhdestä kymmeneen asteikolla. Se on niin hyvä."

  Tulosta mainos: Zon

Luo ohje

Käytettävissä olevan otsikon käyttö löytyy nykyään enemmän sanomalehtimainoksista, eikä mainosten tulostamiseen aikakauslehdissä. Käyttämällä How-to-otsikkoa, kuten "Tupakointi lopetetaan 2 viikossa", mainoksesi voi olla paljon enemmän kuin "Tupakoinnin lopettaminen on vaikeaa."

Tämä voi olla erittäin helppo otsikko kirjoittaa, jos tuote on oikea. Näiden otsikoiden ei tarvitse kuulostaa myöskään opetuskirjana. Ne voivat olla myös luovia.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Miten saada tuloksia Super Fast New Xomaxilla

  Tulosta mainos: Xomax

• Miten hävität Kanadan antiikin boreaalisen foresetin, 3 helpossa vaiheessa.

  Tulosta mainos: Greenpeace

Jaa syyt

Syyt ovat toinen nopea tapa saada hyvä otsikko. Itse asiassa otsikko, jossa mainitaan syyt, voi auttaa käynnistämään koko mainoksen. Yksinkertaisesti todeta, että yrityksesi on niin monta syytä, tai jos tuote on parempi, ja mainostasi kopioi elin varmuuskopioi nämä numeroidut syyt.

Näytteiden otsikot olemassa olevista tulostusmainoksista:

• Tässä on 200 syytä, miksi Coldwell Banker Properties on # 1

  Tulosta mainos: Coldwell Banker

• Luettelon käyttöpäiväkirjasta on loputon. Mutta se alkaa tästä.

  Tulosta mainos: Body Journal

• 6 tapaa Chevrolet on parempi

  Tulosta mainos: Chevrolet Used Cars

Yritä kirjoittaa otsikko useista näistä lähestymistavoista. Sinun ei tarvitse rajata luetteloa kokonaan yhteen otsikkoon.

Voit aina suorittaa A / B-testin nähdäksesi, mikä otsikko vetää enemmän kuluttajia. Suorita yksi mainos ensimmäisessä otsikossa ja vaihda toisen lehden otsikko.

Helppo tapa seurata A / B-testituloksia on käyttää eri URL-osoitteita kussakin mainoksessa. Luo kaksi identtistä sivua, joita asiakkaat haluavat käydä. Laita yksi URL-osoite yhteen mainokseen ja toinen toiseen mainokseen. Näin tiedät tarkalleen, mikä otsikko houkuttelee eniten asiakkaita ja tuottaa eniten myyntiä yrityksellesi.