TV-mainosten myynti asiakkaillesi

TV: t yhdistävät videon ja äänen, jotta useimmille asiakkaille voidaan tehdä pakottava myyntipiste. Radio s voi olla halvempaa, mutta ne eivät tarjoa kuvia. Sanomalehtimainonnassa on still-kuvia, mutta vähän muuta, mikä lisäisi asiakkaan myyntiä. Opi myymään TV: n etuja niin, että potentiaaliset asiakkaat tietävät, että heidän rahaaan käytetään hyväksi liiketoiminnan rakentamiseen.

Kustannustehokas

On totta, että TV: t ovat yleensä kalleimpia median muotoja, mutta voit selittää korkeamman hintalappun syyn. Ensinnäkin televisiomainokset sisältävät enemmän vaiheita tuotannossa. Keskustele TV: n kaupallisen tuotannon vaihtoehdoista, jotta asiakas voi tehdä oikean valinnan saadakseen paikan.

Yhdellä asiakkaalla voi olla rahaa ja tarve kiiltävälle, TV-verkon laadukkaalle kuvapaikalle, kun taas joku muu tarvitsee vain paljasluun kaupallisia ilmoittaakseen myynnistä huonekaluliikkeessä. Varmista, että ymmärrät 6 mediamainonnan muotoa, jotta et yritä yllyttää asiakkaita kalliisiin tuotantoihin, jotka pelottavat heidät ostamasta TV-pakettia.

Ensimmäisen kerran asiakkaan on helppo hukuttaa TV: n luomiseen liittyvät kustannukset, ennen kuin se koskaan menee ilmaan. Yksinkertaista hermojen rauhoittaminen. Paikallisilla televisiokanavilla on tavallisesti suurin osa fancy-tuotantoyhtiön työkaluista ja ne voivat halutessaan rakentaa ilmaiseksi kaupallisen, jos asiakas ostaa mainosajan.

Myy se tosiasia, että vaikka nousukustannukset voivat olla suurempia, useammat ihmiset näkevät TV-mainoksen. Radion kuuntelijat ovat liian nopeita vaihtamaan asemaa, kun mainokset tulevat, ja sanomalehtien lukemisen väheneminen tarkoittaa sitä, että sanomalehtimainoksissa on vähemmän ihmisiä, kun ne kääntävät sivuja. Suurin voitto on sijoittaminen TV-mainontaan.

Saavuttaa kohderyhmän

Joka vuosi televisio tulee paremmin saavuttamaan asiakkaan kohderyhmän. Se oli aiemmin radion suuri etu, sillä kaikki eri radiomuodot antoivat asiakkaalle mahdollisuuden tehdä helppoja päätöksiä mainoksen ostopaikasta.

Yhä useammilla kapealla kaapelitelevisiokanavilla televisio tarjoaa monia samoja etuja. Puutarhojen syöttökeskus voi ostaa kaupallista aikaa paikallisen kaapelitelevisioyhtiön kautta, jotta mainokset näkyvät koti- ja puutarhakaapelikanavalla. Kaapeli-tv-mainonnan ostaminen ei ainoastaan ​​auta yritystä tavoittamaan kohderyhmäänsä, vaan kaapelimainosten hinnat ovat yleensä paljon halvempia kuin televisiokanavilla.

Kaapeli-tv-kanavan yleisö on myös paljon pienempi. Joten hinnat ovat pienemmät, asiakas voi tavoittaa vain muutaman tuhannen katsojan, jolla on kaupallinen.

Televisiokanava voi tarjota paremmat mahdollisuudet tavoittaa useampia ihmisiä, vaikkakin suuremmilla kustannuksilla. TV-asemilla on myös vaihtoehtoja. Jos asiakkaat haluavat, että heidän mainoksensa näkyvät paikallisella kello 18.00. TV-uutislähetys, mutta ei ole varaa kustannuksiin, voit ohjata ne aamulla uutisleiriin. He saavuttavat edelleen halutun uutisyleisön mutta paljon alhaisemmalla hinnalla.

TV-kohteet ovat mieleenpainuvia

Anna itsellesi 30 sekuntia ajattelemaan lapsuuden TV-mainoksia. Mahdollisuudet ovat, muutama klassinen mainos tulee mieleen lähes välittömästi, vaikka et ole nähnyt paikkoja vuosien varrella. Joitakin mieleenpainuvia esimerkkejä ovat "Life" viljakauppa ("Hey Mikey, hän pitää siitä!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") ja Wendyn Hampurilaiset ("Missä on naudanliha?"). Voitko muistaa radion tai sanomalehden samalla tavalla?

TV: n parhaat mainokset ja jopa pahimmat voivat pysyä katsojien mielissä ikuisesti. Kaikki se kestää on ikimuistoinen koukku - jingle, hauska linja tai söpö lapsi tiedottajana.

Saat potentiaaliset asiakkaat venyttämään mielensä niin, että voit auttaa heitä keksimään jotain, joka elää katsojien päissä kauan sen jälkeen, kun 30 pistettä on ohi. Mainosten ei tarvitse olla aina hauskoja, jotta niillä olisi vaikutusta. Niiden ei myöskään tarvitse olla suuria budjetoituja kansallisia s. Paikallisella alueella sinulla on todennäköisesti tuttuja mainoksia, joita jokainen kaupunki tietää sydämestään.

Sinulle avain on ohjata asiakasta pois luomasta kaupallisia tuotteita, jotka näyttävät kaikkien muiden televisiossa. Jos paikallinen pankki näyttää jokaisesta muusta pankkitoiminnasta, se ei aio kiinnittää yleisön huomion tai olla mieleenpainuva minuutin kuluttua siitä, kun se ilmestyy, paljon vähemmän päivää tai viikkoa.

TV: n myynti edellyttää tietämystä asiakkaan tarpeista, luovuuden tuottavuudesta ja kohdennetusta sijoittamisesta ilmaan onnistumiseen. Jos teet kotitehtävän, asiakas näkee paremmat myynnin edut, ja sinusta tulee henkilö, joka haluaa saavuttaa tuloksia.