Brian Tracen askeleet myyntijaksossa
The 7 C's to Success with Brian Tracy
Sisällysluettelo:
- 01 Tutkimus
- 03 Tarpeiden tunnistaminen
- 04 vakuuttavien esitysten toimittaminen
- 05 Vastalauseiden voittaminen
- 06 Myynnin sulkeminen
- 07 Uudelleenmyynnin ja viittausten saaminen
Yksi menestyksen pikakuvake elämässä tai teollisuudessa on seurata niitä, jotka ovat menestyneet ennen sinua. Tämä voi olla erityisen totta silloin, kun kyse on myyntiteollisuudesta, ja tekijä- ja motivoiva puhuja Brian Tracy on kehittänyt sitä, mitä hän pitää seitsemänä askeleena myynnin onnistumiselle.
Tracy on menestyksekkäästi markkinoinut itseään 1980-luvun alusta lähtien, kun hän perusti Brian Tracy Internationalin. Hän on kirjoittanut yli 70 kirjaa useista aiheista, mukaan lukien myynti, ja hänen verkkosivustonsa mukaan hän on tehnyt yli 5000 esiintymistä julkisena puhujana.
Hänen suosituimmista kirjoistaan ovat "Myynnin psykologia: lisätä myyntiä nopeammin ja helpommin kuin koskaan ajatellut" ja "Ansaitse mitä olet todella arvokkaita: maksimoi tulosi milloin tahansa missä tahansa markkinassa".
Hänen seitsemän askelta voi olla tehokasta kaikissa myyntisykleissä, ja ne seurataan hyvin myös niille, jotka etsivät työtä ja suorittavat haastattelun.
01 Tutkimus
Näkymät, jotka luottavat, löytävät tavan tehdä liiketoimintaa kanssasi. Jos he eivät luota sinuun, he kuitenkin saavat syyn ei ostaa sinulta.
Kun olet löytänyt joitakin näkymiä, sinun täytyy siirtää painopisteesi luottamuksen ja rapportin rakentamiseen. Jos et tee hyvää tässä vaiheessa, kamppailet todella läpi jokaisen toisen vaiheen.
Yleinen virhe, jonka monet myyjät tekevät, yrittää liian kovasti olla halunnut. Muista, että elämässä ja myynnissä on tärkeämpää olla kunnioitettu ja luotettava kuin se, joka halutaan.
03 Tarpeiden tunnistaminen
Myynti tapahtuu vain niille, joilla on halu tai tarvetta, että tuote tai palvelu voi täyttää tai ratkaista. Mitä enemmän tarvitset tunnistaa, että tuote voi täyttää, sitä paremmat mahdollisuudet tunnistaa näkymät ja sulkea myynti.
Jotkin tarpeet ovat ilmeisiä, kun taas toiset tekevät jonkin verran työtä paljastamaan, mutta kun olet löytänyt tarpeen ja näkymänne on samaa mieltä siitä, että tarve on täytettävä, on parempi varmistaa, että tuote voi toimittaa.
04 vakuuttavien esitysten toimittaminen
Monet myyjät rakastavat valokeilaa. Huomion keskipisteenä mahdollisuus näyttää taitonsa ovat merkittävä syy siihen, miksi jotkut pääsevät myyntiin. Riippumatta siitä, oletko valokeilaan fani, tai olet hieman varattu, sinun on pystyttävä esittämään tehokkaasti ideoita, ratkaisuja tai yritystä vakuuttavalla, ammattimaisella ja kohdennetulla tavalla.
Riippumatta siitä, missä muodossa esitys otetaan, valmistelu ja selkeät tavoitteet ovat kaksi sen tehokkuuden tärkeintä osaa.
05 Vastalauseiden voittaminen
Myyntisyklisi täyttää asiakkaan vastalauseet.Opi odottamaan niitä, ennakoimaan vastalauseiden erityispiirteet ja vastaamaan niihin. Kun teet tämän, he menettävät pistävän. Itse asiassa, jos opit lähestymään asiakkaiden odotettuja vastalauseita mahdollisuutena tuoda esille tuotteen tai palvelun osa, tulet tulemaan tervetulleiksi. Mitä tehokkaampi vastaus on, sitä todennäköisemmin asiakas on vaikuttunut.
06 Myynnin sulkeminen
Sulkeminen on vain yksi askel, joka usein on hyvin pitkä myyntisykli. Vaikka se voi olla tärkein askel, onnistuneet sulkemiset rakennetaan täyttämällä jokainen aikaisemmista vaiheista eikä hyppäämällä oikeuteen pyytää myyntiä.
On satoja sulkemistekniikoita, vinkkejä ja temppuja, mutta tärkeintä on muistaa, että myynnin sulkeminen ei ole itsenäinen tapahtuma, vaan vain vaihe prosessissa. Kun olet varma, että asiakkaan kysymyksiin on vastattu, voit etsiä sitoutumista ostamiseen.
07 Uudelleenmyynnin ja viittausten saaminen
Myyntisyklin viimeinen vaihe on todella ensimmäinen askel seuraavassa myyntikierroksessasi. Asiakkailta pyydetään viittauksia jokaisesta myynnin ammattilaisesta.
Jos et voi saada viittauksia mistä tahansa syystä, sinun pitäisi ainakin kysyä asiakkailta, voitko käyttää niitä viitteinä. Viittaukset näkymiinne kutsumiseen tekee luottamuksen rakentamisesta paljon helpompaa. Ja viittausten uudet tarjoukset tekevät tutkinnasta paljon helpompaa ja tuottavampaa.
Brian Tracy -yrityksen psykologia
Brian Tracy tietää, miten myydä. Tämä artikkeli, joka on ensimmäinen sarjassa, kuvaa myyntijakson ensimmäistä vaihetta. Kaikki alkaa etsinnällä.
