Pehmeiden myyntitekniikoiden käyttäminen työhaastattelussa

Haastattelut ovat stressaavia. Tiedät hyvin, että useimmat kaikki, mitä sanot tai teet, arvioidaan hyvin tarkasti. Tee virhettä jollakin vastauksestasi ja mahdollisuutesi saada työ on vähentynyt. Kuitenkin haastava haastattelu voi olla, jos voit lopettaa haastattelun sulkemalla kannan, ansaitset valtavan kunnioituksen ja osoitat todellisella esimerkillä sulkemistaitojasi.

Miksi lähellä?

Sen lisäksi, että myynnin ammattilaiset voivat etsiä, rakentaa ja esitellä esityksiä, niiden on voitava sulkea kauppoja. Ilman kykyä tai vastustusta myynnin sulkemiseen kaikki muut taidot ovat hyödyttömiä.

Myyntiasiantuntijoiden päätehtävänä on muuntaa näkymät asiakkaiksi. Tämä prosessi toteutetaan myynnin lähellä. Jos haastatte myyntityötä, sinulla on erinomainen mahdollisuus näyttää päätöksentekijöille, että olet valmis ja luottavainen sulkemaan työn. Vaikka sulkemistaitosi saattavat olla heikkoja ja tarvitsevat jonkin verran koulutusta, yrityksesi sulkea puhuu paljon ja ansaitsee kunnioituksen.

Milloin Sulje

Myyntiasiantuntijat elävät yksinkertaisella kaavalla, joka on tiivistetty kirjaimilla "ABC". Nämä ovat "aina kiinni". Vaikka tämä aina sulkemisen asenne voi johtaa liian aggressiiviseen, lopullisten mahdollisuuksien tuntemus on hyvin tärkeää myynnissä. Sama pätee haastattelun aikana.

Vaikka jotkut haastattelevat asiantuntijat viittaavat siihen, että odotatte haastattelun loppua loppuun sulkemalla kannan, parempaa neuvontaa on käyttää "kokeilua" tai "mini-sulkee" koko haastattelun ajan.

Nämä "pienet sulkemiset" voivat olla yhtä yksinkertaisia ​​kuin sanomalla "Olen varma, että koulutus ja kokemus ovat tärkeitä näkökohtia sinulle päätöksenteon aikana." Tällainen lausunto herättää vastauksen, joka antaa sinulle käsityksen siitä, miten haastattelijat tuntevat koulutuksen ja kokemuksen. Vastauksensa perusteella voit käyttää lähellä olevaa kokeilua, kuten "Näyttää siltä, ​​että kokemukseni on hyvä sovitus. Mitkä muut tekijät ovat sinulle tärkeitä?" Tämä ei vain auta sinua hallitsemaan haastattelun vauhtia ja suuntaa, vaan antaa muiden tietää, että ymmärrät, miten kauppa suljetaan!

Kuinka vaikeaa sinun pitäisi sulkea

Kovat sulkeutumistekniikat ovat vaarallisia, jos niitä käytetään väärin. He välittävät joskus epätoivoa, ylivuotoa ja luovat erittäin stressaavan ympäristön. Työpaikan sulkeminen on herkempää, mutta sen on oltava luja ja täynnä varmuutta. Sinun läheiset tarpeesi välittää yksi viesti:

Haluat työn ja tiedät, että voit toimittaa odotetut tulokset

Jos sinusta tuntuu, että asema on nykyisen taitosjoukon yläpuolella, lopetusyritys paljastaa epäröintisi. Usein ihmiset, jotka yrittävät sulkea kovaa, ovat ihmisiä, jotka eivät ole varmoja siitä, että he pystyvät toimittamaan asemasta odotetut tulokset.

Sen sijaan, että sulkisit kovasti työtä, ota käyttöön oletettavampi sulkutyyli. Jos käytit mini-sulkeutuja haastattelun aikana, olisit kehittänyt hyvän yhteyden haastattelijoiden kanssa, ja molemmat sinä ja he ovat joko päässeet sopimukseen kyvystäsi täyttää roolin vaatimukset tai olette löytäneet joitakin mahdollisia huolenaiheita. Kummassakin tapauksessa mini-sulkemien käyttäminen luo vauhtia ja perustan lopulliselle lähelle.

Vaikka käyttämäsi sanat on oltava omia, oletettava haastattelu läheltä voisi mennä jotain, "kaiken kaikkiaan puhuessamme, näyttää siltä, ​​että olen varmasti täyttänyt vaatimukset, joita sinulla on tähän kantaan. Mielestäni on selvää, että olen haluaisi edetä teidän kanssanne ja haluaisi kysyä, mitä sinusta tuntuu, että minun pitäisi olla seuraavat vaiheet?"

Tämä pehmeä, oletettava tyyli sulkeutuu, että jokainen on sopusoinnussa pätevyytesi kanssa ja pyytää seuraavaa askelta. Siinä oletetaan, että olette kaikki samaa mieltä siitä, että seuraavassa vaiheessa olisi oltava, ja oletetaan lopuksi, että sinua pyydetään ottamaan seuraava askel.

Jos et ole kiinnostunut, että sinut työntekijäksi, selvität heti, kun kysyt lopullisen loppukysymyksen. Vaikka tämä saattaa olla turhauttavaa, voit keskittyä löytämään oikean sijainnin sinulle. Jos kuitenkin pidät elinkelpoista ehdokasta, sulkemispyyntösi luultavasti saattaa sinut ehdokasluettelon yläreunaan.