Vastaukset myyntiaseman vahvuuksista ja heikkouksista

Ehkä odotetuimmat ja pelättävimmät kysymykset, joita kysytään myyntihaastatteluissa, ovat ne, jotka pyytävät sinua lisäämään vahvuudet ja heikkoudet. Jokaista näistä kysymyksistä vastattaessa kulkee hieno viiva. Miten luette vahvuutesi ilman, että kuulostatte kuin olette rukoilemassa? Ja miten luet heikkoutesi ilman, että haastateltava (t) haastatellaan punaisia ​​lippuja? Alla on esimerkkejä myyntihaastatteluista, jotka koskevat vahvuuksia ja heikkouksia, jotka auttavat sinua navigoimaan näihin tahmeihin kysymyksiin.

Haastattelu myynnissä tapahtuvaa työtä varten

Jos haluat saada hyvän myynnin, sinun täytyy oppia, miten voit haastaa myynnin haastattelun puistosta. Tietysti haastattelu on kriittinen useimpien työpaikkojen purkamisessa. Se on tapa, jolla mahdollinen työnantaja tutustuu sinuun ja mitä haluat työskennellä. Myyntiasiakkaiden haastattelu on kuitenkin myös myyntitaitojen koe. Voitteko myydä itsesi parhaaksi ehdokkaaksi tähän työhön?

Ja vain siksi, että olet myyntiedustaja, joka voi kirjoittaa kattavan ansioluettelon, ei tarkoita sitä, että voit itse myydä. Työnantajan tehtävänä on määrittää, olisitko menestyksekäs roolissa yrityksen myyjänä.

Haastattelija tarkkailee huolellisesti kommunikaatiotaitojasi, jotta voit selvittää, onko henkilö, joka pystyy sulkemaan kauppoja yrityksen asiakkaiden kanssa. Samaan aikaan haastattelija kysyy kysymyksiä saadakseen lisätietoja myyntituloksistasi ja ammattimaisista saavutuksista.

Suurin osa myyntihaastatteluista riippuu myös käyttäytymiseen liittyvistä haastattelukysymyksistä, ja tämä tarkoittaa sitä, että palkkaamisen johtaja haluaa tutkia kykyäsi avainalueilla, joita tarvitaan menestykseen myyntityössä, kuten kykysi vakuuttaa, esityksen taidot, pysyvyys jne.

Mutta ehkä kaksi yleisintä kysymystä ovat: "Mitkä ovat vahvuutesi?" Ja "Mitkä ovat heikkoutesi?" Näihin kysymyksiin vastaamisen temppu on todellakin ymmärtää, miten vahvuudet ja heikkoudet johtuvat usein yhdestä luonteenpiirteestä; heikkoudet ovat vahvuuksien "varjo" puolella.

Jos voit luotettavasti ”merkitä” henkilökohtaisen ominaisuutesi, joka vastaa sekä menestyksistäsi että epäonnistumisistasi (olipa kyseessä ”perfektionismi” tai ”optimismi” tai ”määrätietoisuus” tai ”kilpailukyky”), pystyt osoittamaan itsetuntemusta ja kypsyyttä, joka hämmästyttää haastattelijoita.

Näytteen vastauksia vahvuuksista ja heikkouksista

Seuraavassa on esimerkkejä myynnin haastatteluista, jotka koskevat vahvuuksia ja heikkouksia.

• "Sanoisin, että suurin vahvuuteni on minun kykyni seurata. Myynnissä olen huomannut, että olen menestynein, kun kiinnitän huomiota kaikkiin myyntisyklin osiin, ensimmäisestä yhteydenotosta" kiitos ": iin. Tämän vahvan yksityiskohtaisen suuntautumisen varjopuoli on minun taipumukseni kaataa tilannetta, joka on luultavasti vakavin heikkous, joskus vie liikaa aikaa strategisoida myyntiin ja löytää lopulta, että alkuperäinen suunnitelmani oli se, joka oli paras. "

• "Suurin vahvuuteni on organisaatiokykyni. Haluan suunnitella myyntisyklin kirjeen ja seurata sitä. Minun suurin heikkouteni liittyy suurimpaan vahvuuteeni, koska sanoisin, että kun minun suunnitelmani täytyy muuttua, voin olla vähän joustamaton. "
• "Suurin vahvuuteni on kykyni ajatella jaloillani. Olen hyvin joustava lähestymistapaani myyntiin ja voin työskennellä monien eri asiakkaiden kanssa samanaikaisesti. Heikkouteni on, että joskus en suunnittele asioita niin kuin minun pitäisi, ja päätyä reagoimaan asioihin, kun he tulevat esiin. "

• "Suurin vahvuuteni sateenkaarina on minun kilpailukykyni, ja siksi olen myös menestynyt urheilijana lukiossa ja korkeakoulussa. Mikään ei rohkaise minua kuin kilpailu maaliin, rakastan haastetta yrittää jatkuvasti ansaita vuosittain sijoitus Olen kuitenkin oppinut, että kukaan ei tule ylimmäksi päälliköksi ilman muusta joukkueesta apua, mutta heikkoudeni on se, että olen toisinaan arvioinut muita tiimin jäseniä, kun olemme jääneet tavoitteesta, joten yritän nyt keskittyä motivoimaan ja tukemaan tiimiäni eikä vain odottamaan heidän seuraneeni. "

Työhaastattelujen ei tarvitse olla pelottavia. Muista, että haastattelut ovat kultaisia ​​mahdollisuuksia myydä taitojasi ja kykyjään sekä oppia lisää yrityksestä, johon olet lähestynyt työtä. Oikean haastattelun valmistelun ja seurannan avulla olet valmis nousemaan kilpailun yläpuolelle ja laske työsi, joka on sinulle sopiva.