Sulkeutuu Sale: Intermediate Closing Strategies

Kun olet oppinut myynnin sulkemisen peruskoulun, on aika tarkistaa joitakin keskitason strategioita. Nämä sulkemiset eivät välttämättä ole vaikeampia kuin perussulkemisstrategiat, mutta ne ovat yleensä monimutkaisempia. On hyvä idea harjoittaa perussulkeja, kunnes voit tehdä niitä ajattelematta jokaisesta sanasta. Sitten sinulla on etu monimutkaisempien tekniikoiden hallitsemisessa. Seuraavassa on muutamia, joita kannattaa harkita ja lisätä arsenaalisi.

Pact Sulje

Tämä sulkeminen on hieman erilainen, koska käytät sitä kokouksen alussa. Sano jotain tällaista ennen kuin aloitat esityksen:

”Niin me olemme selvät, en ole täällä myydä teitä tänään. Tavoitteenani on näyttää sinulle, mitä tämä tuote voi tehdä sinulle ja miksi niin monet asiakkaat rakastavat sitä. Pyydän vain, että pidät avoimin mielin, kun käyn läpi yksityiskohtia, ja ajattelen, olisiko tuote sinulle hyvä ratkaisu. Sitten, kun olemme puhuneet, voit kertoa minulle, mitä olet päättänyt. Kuulostaako se oikeudenmukaiselta?

Sitä kutsun sopimukseksi, koska teet sopimuksen, jossa olet, että annat tietoa tuotteestasi ja hän kuuntelee avoimesti. Kun olet lopettanut esityksen, sinun tarvitsee vain kysyä: "Onko se sinulle sopiva?" Olet juuri lopettanut näkymän.

Vertaispaine sulkeutuu

Tämä toimii hyvin tulevaisuudennäkymissä, jotka haluavat "ajatella sitä yli", ts. pääset ulos rakennuksesta, jotta he voivat unohtaa kaiken tuotteen. Kun näkymä yrittää pysäyttää sinut, sano jotain:

”Ymmärrän huolenne - haluat varmistaa, että saat parhaan mahdollisen tarjouksen. Asia on, että x vuotta olen myynyt tätä tuotetta, lähes kaikki asiakkaani ovat sopineet, että olemme todella paras arvo. Itse asiassa ne, jotka tekivät eniten ostoksia, olivat valitettavasti tuhlaamassa tunteja ja tunteja, kun he olisivat voineet nauttia tämän tuotteen eduista heti alusta alkaen. Se on sinun tietenkin, mutta haluaisin todella säästää aikaa asettamalla tilauksesi myöhemmin sen sijaan. ”

Ihannetapauksessa tuo mukanaan olemassa olevia asiakkaita koskevia kirjallisia suosituksia. Näin voit antaa esimerkkejä esimerkiksi: ”Mrs. Jones ratkaisi saman mallin, jota harkitset kolmen muun toimittajan hinnoittelun jälkeen."

The If-All-Else-Fails Sulje

Kun asiakas ei ole halunnut ostaa tuotetta ja yrittää vastata vastalauseisiin, hän ei ole yrittänyt sanoa jotakin seuraavaksi:

”Pelkään, etten ole tehnyt tänään hyvää työtä edustamaan tuotetta, koska uskon todella, että se ratkaisi ongelmasi anna asiakkaalle ongelma täällä, mieluiten hän mainitsi. Voitteko kertoa minulle, miten annoin teille tänään, tai mistä asioista en puutunut? Olisin kiitollinen tietäen, etten tee samaa virhettä. "

Tämä sulkeutuu kahdella tavalla: Ensinnäkin se auttaa tunnistamaan esityksesi heikkoudet, jotka estävät myynnin, ja toiseksi, se antaa sinulle viimeisen mahdollisuuden paljastaa ja ratkaista näkymän piilotetut vastalauseet.