Advanced Sales Closing Strategies

Kehittynyt myynti sulkeutuu hieman vaikeammaksi kuin perus- tai välilukitus. He vaativat enemmän asennusaikaa tai halua työntää näkymää hieman vaikeammaksi.Mutta kun niitä käytetään viisaasti, ne voivat sinetöidä kaupan sellaisten näkymien kanssa, jotka muuten eivät ostaisi sinulta.

Muista, että jos mahdollisuus on todella vaikeaa sulkea, se on hyötyä sinulle pitkällä aikavälillä, koska ihmiset, jotka ovat kovia sulkeutumaan, ovat myös kovia kilpailijoillesi myydä! Joten kun onnistut sulkemaan kovan evästeen asiakkaan, he todennäköisesti jäävät mukanasi jonkin aikaa.

Hero Sulje

Hero lähellä on suunniteltu yritysten väliseen myyntiin, vaikka voisitte myös kehittää muunnoksen kuluttajakauppaan.

Ensinnäkin tunnistat tyytyväisen asiakkaan, joka on myös menestyvä ja tunnettu liike-elämän jäsen. Kun soitat tarkistaaksesi tämän asiakkaan ja varmista, että kaikki on kunnossa tuotteen kanssa, kysy, olisivatko he valmiita kertomaan satunnaisesta mahdollisuudesta, kuinka hyvä tuote on. Jos he näyttävät olevan ahdistavia, varmista heille, että et kysy heidän apua usein - vain harvoin - ja varoitat heitä aina etukäteen, kun saatat haluta heidän apua. Jos he suostuvat auttamaan, seurataan sydämellisesti kiitollisia huomautuksia ja mahdollisesti pieniä lahjoja.

Sitten seuraavan kerran, kun olet saanut nimityksen todella suurella mahdollisuudella, ja he ilmoittavat vastustavansa (esim. Uuden järjestelmän oppimisen aika), sano jotain:

”Tiedätthän, että Paralluxin omistaja George Smith käyttää samaa tuotetta. Olettaisitko mielessä, jos annoin hänelle puhelun nyt ja kysyimme häneltä kokemuksistaan ​​asennusprosessissa? Muistan, että hänellä oli samanlainen huoli, ennen kuin hän aloitti tuotteen käytön. "

Sitten soita herra Smithille, tee lyhyt esittely ja anna puhelimelle mahdollisuus. (Tiedätthän, että herra Smith on siellä, koska soitit hänelle heti sen jälkeen, kun hän oli pyytänyt tapaamista, ja antoi hänelle täsmällisen ajan.) Jos valitset oikean "sankarin" asiakkaan, tämä lähde lyö pois mahdolliset sukat.

Sour-Grapes Sulje

Tämä ei vaadi sydämen heikkoutta, joten se edellyttää täydellistä toimitusta, tai se voi palata sinuun. Mutta jos vedät sen pois, se sulkee myynnin, joka muuten ei tule tapahtumaan.

Kun näkymänne istuu esityksen läpi synkässä hiljaisuudessa (yleensä niiden ristissä), se on melko selvä merkki siitä, että he eivät aio ostaa tuotetta, mutta eivät halua kertoa, miksi. Ehkä he ovat kuulleet kauhuja tarinoita yrityksestäsi tai heillä on vain huono päivä.

Pysyvyys puolestasi saa sinut tasaiseksi "ei" tai surulliseksi "Ajattelen sitä." Ennen kuin osaat siihen pisteeseen, mutta sen jälkeen kun on selvää, keskustelu johdetaan tällä tavalla, sano jotain:

”Pelkään, että olen tehnyt virheen tänne täällä. Pyydän anteeksi, että tuhlaat aikaa, mutta en usko tämän tuotteen olevan sinulle sopiva. ”

Sitten alkaa pakata asioita, ravista näkymän kättä ja suuntaa ovi ulos. Jos olet lukenut henkilön oikein, tuote siepataan pois ainakin ajattelemalla sitä. Jos näin ei ole, vain heitit pois myynnin. Siksi tämä tietty lähellä ei ole kokematon myyjä!