Komission perustuvat myyntityöt

Työskentely palkkioihin perustuvassa myyntityössä voi olla kannattava tapa ansaita elantonsa, jos sinulla on kommunikaatiotaitoja, myyntitaitoja ja kykyä sulkea sopimus.

Miten komissio maksaa työtä? Työnantajilla on monia erilaisia ​​menetelmiä työntekijöiden korvaamiseksi, mukaan lukien tuntipalkat, palkat, bonukset, ansiotulot, elinkustannukset ja palkkiot. Komission palkitsemisjärjestelmä palkitsee työntekijöitä, jotka myyvät tuotteita suoraan kuluttajille tai muille yrityksille.

Ansaitun palkkion määrä perustuu myyntiperusteiden saavuttamiseen, kuten tavoitteiden saavuttamiseen tai kiintiöiden ylittämiseen.

Erilaiset komission tyypit

Työnantajalta riippuen palkkio voidaan maksaa peruspalkan tai palkkion päälle, maksettuina tulevina palkkioina tai maksettuna bonuksena.

• Suora komissio on komission puhtain muoto, jossa työntekijät saavat palkkaa pelkästään niiden tuottaman myynnin perusteella.
• Piirrä tulevaa komissiota vastaan antaa työntekijöille tuloja, jotka vähennetään palkkiosta, kun se on ansaittu.
• Palkka Plus komissio Järjestelmiin kuuluu myyntihenkilöstölle määritetyn palkan määrittäminen ja sen jälkeen palkkioiden lisääminen tuotetun myynnin perusteella.
• Palkka Plus Bonus korvausjärjestelyt edellyttävät sellaisen palkan määrittämistä, jota täydennetään kiinteämääräisenä, kun työntekijät saavuttavat tiettyjä myyntitavoitteita.

Miten komissio lasketaan

On olemassa monia erilaisia ​​rakenteita, joita työnantajat käyttävät palkkion laskennassa.

Bruttomyynnin komissio Yksinkertaisimmassa muodossa komissio voi perustua bruttomyyntimäärään. Esimerkiksi kiinteistömyyjä myy talon ja saa 1,5% myyntihinnasta palkkiona.

Prosenttiosuus voitosta Komissio voi perustua prosenttiosuuteen tuotosta, joka ylittää työnantajan kustannukset. Esimerkiksi jos auto maksaa jälleenmyyjälle 20 000 dollaria, autokauppias voi ansaita 5% lopullisesta myyntihinnasta yli 20 000 dollaria.

Muuttuva komissio Muuttuva palkkiojärjestelmä sisältää erilaisia ​​palkkioita eri myyntitasoilla tai tiettyjen tavoitteiden saavuttamisessa. Esimerkiksi myyjä voi saada 3%: n palkkion ensimmäisistä 100 000 dollarin myynnistä, 5% myynnistä 100 000 - 200 000 dollaria ja 7% kaikista myynnistä, jotka ylittävät 200 000 dollaria.

Territory Sales Commission Alue- tai ryhmämyyntikomissiossa palkitaan kaikki tiimiin kuuluvat myyjät, jos ryhmä täyttää tai ylittää alueensa tavoitteet.

7 parasta työpaikkaa

Nämä ovat joitakin komission palkkioihin perustuvia myyntityöpaikkoja, joilla on korkein mahdollinen voittopotentiaali työtilastotoimiston toimittamien tietojen perusteella.

1. Mainosmyynnin edustaja

Mainosmyynnin edustajat myyvät mainostilaa online-, lähetys- ja tulostusmedio-alustoille yrityksille ja yksityishenkilöille. Työtehtäviin kuuluu yhteydenotto mahdollisiin asiakkaisiin, myyntiesitysten tekeminen ja asiakastilien ylläpito.

Palkka: Mainosmyyntiedustajien vuosipalkka oli keskimäärin 49 680 dollaria toukokuussa 2017. Alin 10% ansaitsi alle $ 24,320 ja korkein 10% ansaitsi yli $ 108,700.

Job Outlook: Mainosmyyntiedustajien työllisyyden ennustetaan laskevan 4% vuodesta 2016 vuoteen 2026. Digitaalisilla markkinoilla näkymät ovat kuitenkin paljon paremmat. Yhä useamman mainonnan odotetaan keskittyvän digitaaliseen mediaan, mukaan lukien online-videomainokset, hakukoneen mainokset ja muut älypuhelimille tai tablet-tyylisille tietokoneille tarkoitetut digitaaliset mainokset.

2. Energy Broker

Energiavälittäjät ostavat tai myyvät energiatuotteita asuin- tai kaupallisten asiakkaiden tai apuohjelmien puolesta. He neuvottelevat ja valvovat energian myyntiä koskevia sopimuksia kuluttajille ja yrityksille.

Palkka: Energiavälittäjien vuosipalkka oli keskimäärin 52 510 dollaria toukokuussa 2017.

Job Outlook: Energianvälittäjien työllisyyden ennustetaan kasvavan 10–14 prosenttia vuodesta 2016 vuoteen 2026, mikä on nopeampaa kuin kaikkien ammattien keskiarvo.

3. Vakuutuksen myyntiedustaja

Vakuutuksen myyntiedustajat ottavat yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja myyvät yhden tai useamman vakuutustyypin. Vastuualueita ovat erilaisten vakuutusten selittäminen ja asiakkaiden auttaminen sopivien suunnitelmien valinnassa.

Palkka: Vakuutusmyyntiedustajien vuosipalkka oli keskimäärin 49 710 dollaria toukokuussa 2017. Alin 10% ansaitsi alle 27 180 dollaria, ja korkein 10% ansaitsi yli $ 125,190.

Job Outlook: Vakuutusmyyntiyhtiöiden työllisyyden ennustetaan kasvavan 10 prosenttia vuodesta 2016 vuoteen 2026, nopeammin kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Työllisyyskasvun pitäisi olla entistäkin vahvempi sairausvakuutuksia myyville edustajille, koska tämän vakuutusalan segmentin ennustetaan kasvavan nopeammin kuin muut. Vakuutusmyyntiedustajien työllisyys suorissa terveys- ja sairausvakuutusliikkeissä ennustetaan kasvavan 28% vuodesta 2016 vuoteen 2026.

4. Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat

Kiinteistönvälittäjät ja myyntiedustajat auttavat asiakkaita ostamaan, myymään ja vuokraamaan asuin- ja liikekiinteistöjä. Vaikka välittäjät ja välittäjät tekevät samanlaista työtä, kiinteistönvälittäjät saavat lisenssin hallita omia kiinteistöliiketoimintojaan.

Palkka: Kiinteistöjen välittäjien keskimääräinen vuosipalkka oli toukokuussa 2017 56730 dollaria. Alin 10% ansaitsi alle 24 160 dollaria, ja korkein 10% ansaitsi yli $ 151,660. Kiinteistöjen myyntiedustajien vuosipalkka oli keskimäärin 45 990 dollaria toukokuussa 2017. Alin 10% ansaitsi alle 23 130 dollaria, kun taas korkein 10% ansaitsi yli 109.490 dollaria.

Job Outlook: Kiinteistöjen välittäjien ja myyntiedustajien työllisyyden ennustetaan kasvavan 6% vuodesta 2016 vuoteen 2026. Tämä on noin yhtä nopea kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Työllisyysnäkymät ovat suotuisampia talouskasvun ja matalan korkotason aikana.

5. Myyntiinsinöörit

Myyntiinsinöörit myyvät monimutkaisia ​​tieteellisiä ja teknologisia tuotteita tai palveluja yrityksille. Niillä on oltava laaja tuntemus tuotteiden osista ja toiminnoista ja niiden on ymmärrettävä tieteelliset prosessit, jotka tekevät näistä tuotteista työtä.

Palkka: Myynnin insinöörien keskimääräinen palkkio toukokuussa 2017 oli 98 720 dollaria, ja 10%: n parhaillaan ansaitsi vähintään 162 740 dollaria, ja alempi 10% ansaitsi alle 56 940 dollaria. Korkein keskimääräinen myynti maksettiin televiestinnän, tietojärjestelmien suunnittelupalveluissa ja tukkuelektroniikan segmenteissä.

Job Outlook: Myyntiinsinöörien työllisyyden ennustetaan kasvavan 7% vuodesta 2016 vuoteen 2026, noin yhtä nopeasti kuin kaikkien ammattien keskiarvo. Työllisyyden kasvu on todennäköisesti vahva tietokoneohjelmistoja ja -laitteita myyville myyntiinsinööreille. Myös tietojärjestelmien suunnittelussa ja siihen liittyvissä palveluissa odotetaan vahvaa kasvua.

6. Arvopaperit, hyödykkeet ja rahoituspalvelut

Arvopaperit, hyödykkeet ja rahoituspalvelujen myyntiedustajat yhdistävät ostajia ja myyjiä rahoitusmarkkinoilla. Ne myyvät arvopapereita yksityishenkilöille, neuvoo sijoittajia etsiviä yrityksiä ja harjoittavat kauppoja.

Palkka: Arvopapereiden, hyödykkeiden ja rahoituspalvelujen myyntiedustajien keskimääräinen vuosipalkka oli toukokuussa 2017 63,780 dollaria. Alin 10% ansaitsi alle 33 060 dollaria ja korkein 10% ansaitsi yli 208 000 dollaria.

Job Outlook: Arvopapereiden, hyödykkeiden ja rahoituspalvelujen myyntiedustajien ennustetaan kasvavan 6 prosenttia vuodesta 2016 vuoteen 2026. Tämä on noin yhtä nopea kuin kaikkien ammattien keskiarvo.

7. Tukku- ja valmistusmyyntiedustajat

Tukku- ja valmistusmyyntiedustajat myyvät tuotteita yrityksille, valtion virastoille ja muille organisaatioille. Myyntiedustaja ottaa yhteyttä asiakkaisiin valmistajan tai tukkumyyjän puolesta, selittää myymiensä tuotteiden ominaisuuksia, neuvottelee hintoja ja vastaa kaikkiin kysymyksiin, joita asiakkailla on tuotteista.

Palkka: Keskimääräinen palkka toukokuussa 2017 oli 60 340 dollaria, ja 10%: n korot ansaitsivat vähintään $ 120,280 ja alin 10% ansaitsi alle 27,760 dollaria. Tähän luokkaan tekniset ja tieteelliset tuotteet myyvät myyntiedustajat saivat korkeimmat palkat.

Job Outlook: Tukku- ja valmistusmyynnin edustajien kokonaistyöllisyyden ennustetaan kasvavan 5% vuodesta 2016 vuoteen 2026. Tämä on noin yhtä nopea kuin kaikkien ammattien keskiarvo.

Mitä seuraavaksi on myynnin urapolku

Miten voit kasvattaa myyntiuraa? Seuraava askel uran etenemiseen työntekijöille, jotka haluavat etukäteen myynnistä, on tyypillisesti myyntipäällikön asema. Vuonna 2017 myyntipäällikölle maksettu mediaani oli 121 060 dollaria. Tämän roolin työllisyyden odotetaan kasvavan 7% vuosina 2016–2026.