Katso, onko komission palkka oikea

Jotkut työtyypit, erityisesti myynti- ja markkinointityöt, tarjoavat palkkioita joko työntekijän ainoana tulona tai peruspalkan lisäksi. Mikä on palkkio ja miten se maksetaan?

Palkkio on rahasumma, joka maksetaan työntekijälle tehtävän päätyttyä, yleensä tehtäväksi myydä tietty määrä tavaroita tai palveluja. Se voidaan maksaa prosentteina myynnistä tai kiinteänä dollarimääräisenä myyntimäärien perusteella.

Työnantajat käyttävät usein myyntikomissioita kannustimena lisätä työntekijöiden tuottavuutta. Kun palkkio maksetaan palkkojen lisäksi, se voidaan sisällyttää työntekijän palkkaan tai maksaa erillisenä aikatauluna, yleensä kahden kuukauden välein tai kuukausittain.

Komission tyypit

Työntekijöille maksetut peruspalkkiot ovat seuraavat:

Peruspalkka ja palkkiot. Monien työntekijöiden mielestä tämä takaa työntekijälle taatun peruspalkan ja prosenttiosuuden myynnistä, jonka he tekevät tietyn ajanjakson aikana. Työntekijän etuna on se, että he voivat luottaa peruspalkkaansa lyhyemmillä myyntijaksoilla. Myynnit vaihtelevat aina vuoden aikana aina tuotteesta tai palvelusta riippumatta.

Työnantajan etuna on se, että se pystyy asettamaan peruspalkan jonkin verran alhaisemmaksi, koska työntekijällä on kyky ansaita enemmän ansaitsemansa suorituskyvyn ja myyntikyvyn perusteella. Tämäntyyppisessä rakenteessa palkkiotuottojen prosenttiosuus on yleensä jonkin verran alhaisempi kuin palkkojen ansaitsemat työntekijät.

Suora palkkio. Tämä tarkoittaa sitä, että työntekijä saa koko palkkansa prosentteina myynnistä, jonka he suorittavat. Tämä voi olla erittäin tuottoisa järjestely erittäin lahjakkaille ja motivoituneille myyjille. Niiden prosenttiosuudet, jotka ne ansaitsevat jokaisesta myynnistä, ovat yleensä korkeampia kuin jos he saavat peruspalkkaa, ja joissakin tapauksissa se kasvaa, kun he saavuttavat ennalta määritetyn tavoitteen.

Piirrä palkkiota vastaan. Jotkut suorassa palkkiossa työskentelevät työntekijät voivat vedota palkkioistaan, mikä merkitsee sitä, että palkka-ajan alussa heille määrätään tietty määrä rahaa, jota kutsutaan ennalta määrätyksi. Tietenkin heidän on maksettava työnantajalle takaisin palkka-ajan päättyessä. Tässä tilanteessa kaikki, joka on ansainnut edellä, on palkka. Tämä aiheuttaa työntekijälle jonkin verran riskiä, ​​koska jos heillä ei ole onnistunutta aikaa, he voivat päätyä työnantajan rahan takia.

Jäljellä oleva palkkio. Joskus tilatut myyjät voivat ansaita jäljellä olevan palkkion asiakkaidensa tuotteista ja palveluista niin kauan kuin asiakas ostaa edelleen yhtiöltä. Tämä on yleistä vakuutusyhtiöissä, joissa myyjä saisi edelleen prosenttiosuuden asiakkaidensa maksuista niin kauan kuin asiakas pysyy yrityksessä. Parhaassa tapauksessa myyjä voi edelleen saada jäljellä olevan palkkion, vaikka he siirtyisivät toiseen yritykseen.

Kuinka paljon voitte ansaita?

Ansaittu palkkio on usein vaihteleva riippumatta siitä, maksetaanko työntekijälle peruspalkka tai puhtaasti palkkio. Korvauksen määrä tai prosenttiosuus voi riippua myydyn tuotteen tai palvelun tyypistä. Se voi kasvaa asteittain tiettyjen myyntitavoitteiden saavuttamisen jälkeen joko dollarin tai yksikkömäärän avulla. Kun sinulle tarjotaan palkkioita, varmista, että ymmärrät täysin kaikki muuttujat, jotka vaikuttavat kotituloon.

Komission palkitsemisesta saatavat edut

Työskentely palkkioilla on paljon etuja erittäin motivoituneille ja lahjakkaille myyjille. Muista kuitenkin, että asiakaskunnan kehittäminen vie aikaa. Kun aloitat uuden paikan, tarvitset todennäköisesti muutaman kuukauden, jotta todella voitat ansaita todellista potentiaaliasi. Varmista, että sinulla on riittävästi säästöjä, jotta olisit mukava, kun otat uusia yhteystietoja.

Vaikka monissa tehtävissä maksetaan peruspalkkaa, palkkion arvo on se, että hallitset ansaitsemasi palkkaa. Erittäin motivoituneet myyjät ansaitsevat anteliaita palkkioita, kun taas heidän vähemmän kunnianhimoiset kollegansa eivät. On myös joitakin työpaikkoja, jotka ovat muita kannattavampia.

Vinkkejä työskentelyyn komission pohjalta tehtävässä työssä

Onnistunut työskentely komission asemassa on ainutlaatuinen kyky. Jos sinut ajetaan menestymään, yritä jatkuvasti saavuttaa enemmän, nauttia ihmisten auttamisesta ja saada tuntea tietoa ja erinomaisia ​​viestintätaitoja, sinulla on hyvä perusta rakentaa menestyksen edellyttämät myyntitaidot komission työntekijänä.

Sinun täytyy olla valmis asettamaan mitä tahansa aikaa, jotta saat tietää tuotteestasi ja asiakkaistasi, jotta saat palvelutason, joka on välttämätöntä palkkioiden myynnissä.

Taloudelliset palkinnot voivat olla suuria, mutta menestyksekkäimpiä komissiossa työskenteleviä ihmisiä ovat ne, jotka todella rakastavat tuotteitaan tai palveluitaan, ja ovat sitoutuneet jakamaan sen kaikille, joita he kohtaavat.