Myynti ystäville ja perheelle

Jokaisella myynnillä on nyt helppo myynti. Okei, olkaamme rehellisiä; myynnissä olevat ihmiset rakastavat kaikkia heidän myyntiään helposti. Mutta todellisessa maailmassa hyvin harvat myynnit ovat yksinkertaisia ​​ja helppoja. Useimmat haluaisivat sulkea myynnin ensimmäisellä käyntikierroksella kuin joutuessaan tapaamaan asiakkaitaan uudelleen ennen kuin ne ansaitsevat oikeuden sulkea myynti.

Joten kun mahdollisuus myydä perheelle tai ystäville tulee, kiusaus saada ne myyntisykliin on vahva. Mutta onko se paras etu myydä perheelle ja ystäville?

Joskus myyminen perheelle tai ystäville on väistämätöntä

Riippuen siitä, mitä myyt, perheesi tai ystäväsi saattavat haluta ostaa sinulta ja sinun ei tarvitse "myydä" niitä lainkaan. Tämä on enemmän "tilausten ottamista" kuin myynti.

Ole varovainen, ettet veloita niitä enemmän tai vähemmän kuin mitä veloittaisit kenellekään muulle. Perheen tai ystävien lataaminen enemmän kuin tavanomainen hinta tuotteellesi tai palveluillesi on samankaltainen kuin hyödynnetään suhdettasi. Samoin jyrkän alennuksen antaminen saattaa vahingoittaa asemaanne myyntiyhtiömme kanssa.

Paras tapa edetä, kun perhe tai ystävä harjoittaa sinua ja haluaa ostaa jotain teiltä, ​​on tarjota heille oikeudenmukainen hinta ja että tarjoat heille samaa asiakaspalvelua kuin annat kaikille muille asiakkaille.

Jotkut myyntialat keskittyvät enemmän ystäviin ja perheeseen

On joitakin toimialoja, jotka eivät vain halua sinun myyvän perheellesi ja ystävillesi vaan rohkaisevat sitä. Vakuutusala on erinomainen esimerkki toimialasta, joka odottaa, että heidän uudet myyntiasiantuntijat näkevät aktiivisesti perheensä, ystäviensä ja yhteistyökumppaneidensa.

On hyvin yleistä, että uudelta vakuutusasiamieheltä pyydetään luetteloa 100-200 ystävien ja perheen nimistä. Tästä luettelosta tulee uuden edustajan puheluiden luettelo.

Jos sinulta kysytään tällaista luetteloa, ja työnantajasi odottaa, että et vain ota luetteloa käyttöön, vaan yrittää myös myydä aktiivisesti listan käyttäjille, sinun on tehtävä päätös. Jos ajatus kutsua perheesi ja ystäväsi ja pyytää heitä tekemään liiketoimintaa kanssasi on mukava vyöhykkeesi ulkopuolella, sinun pitäisi miettiä eri myyntiasemaa.

Toimialat, joilla vältetään myyntiä perheelle ja ystäville

Loistava tapa lopettaa ystävyys tai aiheuttaa stressiä perheissä on myydä tuotteita, joilla on taipumus tai toimintahäiriöt, joihin liittyy rahoituspalvelujen myynti. Tässä on kaksi esimerkkiä:

Oletetaan, että laskeitit ensimmäisen myyntityösi autokauppiaalla ja olet myynyt käytettyjä autoja. Perheesi ja ystäväsi saattavat olla uuden (käytetyn) auton markkinoilla, ja vaikka he ovat ostoksilla, pysähtyvät tarkistaaksesi varastosi. Voit siis myydä heille auton (joka antaa heille oikeudenmukaisen ja rehellisen hinnan) autoon, joka hajoaa muutaman viikon sen jälkeen, kun he ovat omistaneet. Jotta asiat olisivat pahempia, auto antaa heille ongelmia vielä useita kuukausia, kunnes he viettävät paljon rahaa saamaan auton korjattavaksi.

Ja tietenkin, että tarvittu korjaus ei ollut autokaupan tarjoamien takuiden alainen.

On sanomattakin selvää, että vaikka perheenjäsenesi tai ystäväsi ei syytä sinua kaikista ongelmista, joita heillä oli auton kanssa, he eivät koskaan unohda sitä, että myyt sen heille.

Toinen esimerkki on rahoituspalvelujen alalla. Sanotaan, että ystävällä on rahaa sijoittaa ja pyytää sinua neuvoja. Voit jakaa tietosi ja antaa joitakin ehdotuksia siitä, missä hän voi sijoittaa rahansa. Hän tykkää ideoistasi ja kysyy, voiko hän ostaa rahoitusvälineen läpi.

Teet kaupan, otat rahat, ansaitset palkkionne ja siirryt sitten päiväsi. Tämä voi osoittautua hyväksi, jos sijoitusideesi toimii hyvin, mutta jos asiat etenevät, saatat menettää ystäväsi.

Ihmiset ovat hyvin arkaluonteisia, kun on kyse rahaasioista, ja rahan menettäminen investoinnissa on hyvin tunteellinen tapahtuma. Ja jos olit se, joka ehdotti, että ystäväsi sijoittaa johonkin, joka menettää rahaa, he syyttävät sinua.

Paras neuvoja, voit tarjota ehdotuksia ja jakaa asiantuntemustasi, mutta kun kyse on sellaisten tuotteiden myynnistä, joilla on taipumus tai toiminta, jolla on luontainen mahdollisuus menettää rahaa, on parempi, jos joku muu yrityksessäsi käsittelee myyntiä.