Opi tietää, jos teet voittoa

Useimmat ihmiset ja suurin osa yrityksistä ovat valmiita tekemään voittoa. Yksinkertaisimmalla tasolla voitto tarkoittaa enemmän rahaa kuin vietät. Monet sekoittavat voittoa tuloilla. Tämän seurauksena he eivät voi ymmärtää, miksi kaikki heidän tulonsa eivät saa niitä eteenpäin; miksi kukaan ei halua investoida korkean myyntiyhtiönsä toimintaan; miksi pankki ei laajenna luottorajaansa., tarkastelemme kaikkein perimmäistä tapaa kertoa, onko yrityksesi tosiasiallisesti ansainnut rahaa (voittoa), ei pelkästään myyntiä.

Voitto vs. tulot

Useimmat ihmiset / yritykset ovat erittäin hyviä tulojensa seurantaan. Jokainen widgetin myynti tallennetaan johonkin kirjaan tai laskentataulukkoon. Jokainen asiakkaalta konsultointityötä varten vastaanotettu tarkistus tallennetaan tarkistuskirjaan tai liitetään kirjanpitoon. Jokainen niistä on usein yhteenlaskettu. Todellisuudessa se ei ole sitä, mitä teit. Se ei ole voittoa. Se on tuloja. Se on tulossa sisään. Jotta voittaisi voittoa, sinun on vähennettävä se, mikä menee ulos (voitto = tulot - kustannukset).

Kustannusten laskeminen

Yrityksellesi on kaksi perustyyppiä: kustannukset tai kiinteät kustannukset. Kiinteät kustannukset eivät muutu toiminnan tason mukaan. Vuokra on hyvä esimerkki kiinteistä kustannuksista. Riippumatta siitä, tuotatko 10 widgetiä vuorokaudessa tai 15, vuokra pysyy samana. Muuttuvat kustannukset puolestaan ​​ovat suoraan sidoksissa siihen, kuinka monta yksikköä myytäviä tavaroita. Jos tarvitset 10 dollaria ruuveja 100 widgetin tuottamiseen, tarvitset 20 dollarin arvosta ruuveja 200 widgetin tuottamiseksi.

Kiinteät kustannukset

Yleensä kiinteät kustannukset voidaan arvioida tarkasti vuoden alussa ja ennustetaan hyvin seuraavien 12 kuukauden aikana. Esimerkiksi tiedät, että valmistusrakennuksen vuokra on 10 000 dollaria kuukaudessa. Saatat tuntea tai odottaa vuokran nousua huhtikuussa 11 000 dollariin kuukaudessa. Tämän seurauksena kiinteä vuokra-hinta on 129 000 dollaria vuodessa (3 kuukautta 10 000 dollaria ja 9 kuukautta 11 000 dollaria). Kiinteät kustannukset voivat sisältää myös poistoja, lisenssejä, korkomaksuja, joitakin veroja ja epäsuoraa työvoimaa.

Muuttuvat kustannukset

Muuttuvat kustannukset ovat tuotannon tasosta riippuvia kustannuksia. Tuotantomäärän noustessa myös muuttuvat kustannukset nousevat. Jos teen vaunuvaunuja, minun on ostettava yksi vaunun runko, kaksi akselia ja neljä rengasta per vaunu. Jos vaunun runko maksaa 3 dollaria ja tarvitsen tarpeeksi kuusi vaunua, vaunun korin kustannukset ovat 18 dollaria. Jos tarvitsen kuitenkin 20 vaunua, vaunun korin kustannukset ovat 60 dollaria. Voin arvioida muuttuvia kustannuksia vuoden alussa, mutta estimaatti ei ole yhtä tarkka kuin kiinteän kustannuksen arvio.

Muuttuvat kustannukset sisältävät valmistuksessa käytettyjen materiaalien kustannukset, tietyt apuohjelmat, verot ja maksut sekä suoran työn.

Kiinteät kustannukset ja muuttuvat kustannukset

Joitakin kustannuksia, joita liiketoiminta aiheuttaa, kuten työvoimaa, on jaettava kiinteisiin kustannuksiin ja muuttuviin kustannuksiin. Palkat, joita maksat tuotantotyövoimasta eli suorasta työvoimasta, on muuttuva kustannus. Se on sidottu kuinka monta yksikköä tuotat. Muut työvoimakustannukset, kuten kirjanpito-osaston maksamat palkat, ovat kiinteitä kustannuksia. Nämä välilliset työvoimakustannukset eivät ole suoraan sidoksissa tuotantotasoihin. Jos tuotanto kasvaa 10 widgetistä kuukaudessa 15 widgettiin kuukaudessa, on epätodennäköistä, että palkkattaisit lisää kirjanpitäjää.

Utilities on toinen kustannus, joka jaetaan kiinteän ja muuttuvan kustannuksen välillä. Esimerkiksi puhelulaskusi ei todennäköisesti muutu paljon, kun tuotanto kasvaa tai pienenee. Sähköenergian kysyntä ja sen kustannukset kuitenkin kasvavat, kun tuotantolinjat kulkevat pidempään ja valot pysyvät yöllä edelleen lisääntyneen tuotannon vuoksi.

Tulo

Kun joku maksaa sinulle, se on tuloja. Tulot liittyvät yleensä tuotantotasoihin, mutta ne eivät ole sidoksissa siihen suoraan. Saatat tuottaa enemmän tai vähemmän kuin myyt. Jos esimerkiksi varastossa on 100 widgetiä, kun saat tilauksen 150, sinun on tuotettava vain 50 ylimääräistä widgetiä. Jos teet widgetit suksille, voit tehdä 20 widgetiä joka kuukausi kesän aikana, vaikka et myy mitään, joten sinulla on tarpeeksi varastossa, kun talvi saapuu. Joten tulot ovat silloin, kun todella maksat, ei silloin, kun teet tuotteen, jonka aiot myydä.

Tuotot yhteensä ovat vain kaikkien vuoden aikana saamiesi maksujen kokonaismäärä.

Nollatuloksen analyysi

Tasauspiste on tuotannon taso, jossa tulosi tietylle tuotetulle yksikölle vastaa kiinteitä kustannuksiasi ja muutosyksiköiden kustannukset. Esimerkiksi, sinulla on kiinteät kustannukset, joiden suuruus on 500 dollaria, vaihtelevat kustannukset 20 dollaria per widget, ja myyt widgettejä 25 dollaria kohti, katkaisupisteesi on 100 widgetiä. Jos pienennät kiinteitä kustannuksiasi 400 dollariin, tasauspisteesi on 80 yksikköä. Tai jos leikkaat yksikkökustannuksia 20 $: sta 15: een, katkeamispisteesi laskee vain 50 widgetiin.

Raha taskussa

Myynti ylittävän pisteen jälkeen on voittoa. Edellä mainitussa viimeisessä esimerkissä (kiinteä hinta 500 dollaria, muuttuja maksaa 15 dollaria kukin, tulot 25 dollaria kukin), taitopisteesi on 50 yksikköä. Jos valmistat 50 yksikköä ja myydään 50 yksikköä, rikkoutuu. Kustannukset vastaavat tulojasi. Sinulla on voitto $ 0. Jos myyt alle 50, sinulla on tappio. Jos myyt yli 50, saat voittoa. Jos esimerkiksi myyt 70 yksikköä, kiinteät kustannukset ovat 500 dollaria ja muuttuvat kustannukset ovat 1050 dollaria (15 x 70 dollaria), joten kokonaiskustannukset ovat 1 550 dollaria.

Tulosi on 1750 dollaria ($ 25 x 70) ja voitto on 200 dollaria (1750 dollaria - 1,550 dollaria).

Bottom Line

Voiton saamiseksi sinun on voitava myydä jokainen yksikkö enemmän kuin se maksaa, ja sinun on voitava myydä se riittävän korkealle hinnalle, joka kattaa sekä sen muuttamisen kustannukset että sen osuuden kiinteistä kustannuksista.. Tämä on totta riippumatta siitä, myyvätkö widgetit, omenoiden laatikot, tanssitunteja tai tunteja taloudellisesta kuulemisesta.