Eloonjäämisvinkkejä eläville tahoille

Myyntityöpaikat, jotka maksavat pelkästään palkkioita ja palkkaa, ovat suosittuja monissa yrityksissä. Johtoryhmät ovat sitä mieltä, että tämän korvaussuunnitelman myötä myyjälle maksetaan juuri sitä, mitä hän tuottaa, ei enempää eikä vähempää. Joten jos myyjä sulkee paljon myyntiä, hän tekee paljon, ja jos ei, yritys ei maksa hänelle.

Tämä päättelylinja selittää, miksi monet myyjät, varsinkin kokematon, eivät halua mitään tekemistä puhtaan palkkion kanssa. On turhauttavaa tietää, että voit kirjaimellisesti nälkyä, jos et tuo tarpeeksi myyntiä, ja tämän ajatuslinjan aiheuttama paniikki tekee paljon vaikeammaksi myydä menestyksekkäästi ja aiheuttaa epäonnistumisen kierteen. Totuus on, että mikä tahansa toimivaltainen myyjä voi olla hyvin onnellinen - ja tehdä paljon rahaa - puhtaan palkkiotyöhön, vaikka myyjä olisi myös kokematon.

Avain menestyksekkäästi puhtaisiin palkkioihin on oikea suunnittelu.

Myyntisi putki

Jokainen myyntiasema pyrkii kulkemaan “juhla- tai nälänhädän” jaksojen läpi. Myyntiputken seuranta auttaa sinua hallitsemaan tätä sykliä, mutta sinulla on vielä kuukausia, jolloin teet tonnia myyntiä ja muita kuukausia, joissa jokainen myynti näyttää hajoavan aivan ennen sulkemista. Joten jos olet puhtaalla palkkio-suunnitelmalla, sinun täytyy varata rahaa juhlapäivistäsi, jotta autat maksamaan välttämättömyystarvikkeita nälänhädän aikana. Tiukan taloudellisen aluksen säilyttäminen on tärkeää kaikissa tehtävissä, jotka sisältävät palkkioita, mutta se on kymmenen kertaa niin tärkeää, kun palkkiot ovat kaikki mitä saat kotiin.

Ennen kuin aloitat työn

Istu alas ja lisää kuukausittaiset kulut. Kirjoita kiinteät kulut yhteen ja lisää keskimääräistä enemmän kuin kiinteät kulut. Jos esimerkiksi sähkölaskullesi vaihtelee 50 dollarista 100 dollariin kuukaudessa, mutta se on yleensä noin 60 dollaria, laita se budjettiisi $ 75. Näin et mene ongelmiin, jos sinulla on suhteellisen kallis kuukausi ja alhainen palkkiotarkistus.

Kun olet keksinyt useita kuukausikulujasi, tutustu komission suunnitelmaan ja laske, kuinka monta myyntiä sinun tulee tehdä kuukausittaisten kuukausikulujen kattamiseksi - lisää sitten vielä muutama myynti maksamaan väistämättömät hätätilanteet, kuten auto, joka hajoaa tai koira, joka tarvitsee kalliita eläinlääkärin hoitoja. Onko olet laskenut vähimmäismäärän saavutettavissa olevan määrän myyntiä keskimäärin kuukaudessa? Jos ei, tämä työ on huono sopii sinulle! Käännä se alas ja etsi sellaista, joka tarjoaa korkeampia palkkioita tai peruspalkan, jonka voit elää.

Lean-kuukausien peittäminen

Olettaen, että olet tyytyväinen laskettuun vähimmäismyyntiin, sinun täytyy silti sallia satunnainen myynnin lasku suunnittelussa. Jos sinulla ei vielä ole sellaista, aseta säästötili pankkisi. Silloin kun sinulla on erityisen onnistunut kuukausi, ota pois osa voitoista tälle säästötilille sateisena päivänä. Pelkkä rahat varataan hätätilanteissa turvallisemmaksi, mikä auttaa sinua rentoutumaan ja nauttimaan työstäsi.

Onko myyntiä parannettava?

Jos olet jo puhtaassa palkkiotyössä ja kamppailee tekemällä tarpeeksi, voit parantaa tilannettasi analysoimalla, miksi myyntiä ei tapahdu. Missä vaiheessa myyntiprosessi menettää mahdollisuuden? Aivan alussa, koska sinulla ei ole tarpeeksi johtoja? Sitten seuraa uusi johtolähde tai vuokraa listan välittäjä. Teetkö tonnia kylmäkutsuja, mutta älä tee monia tapaamisia? Tutustu kylmäkutsutukseen ja lisää hyvä avaaja tai jokin tarttuva etu.

Puhtaat palkkiot ovat usein itsenäisempiä kuin palkansaajat, koska jos yritys investoi palkkaa sinuun, he haluavat myös hallita sinua melko tiiviisti. Puhtaassa palkkiotyössä sinun täytyy ottaa vastuu itsehallinnasta, minkä vuoksi monet kokeneet myyjät rakastavat puhdasta palkkio-roolia.