Miten etsiä myyntijohtoja ja saada tuloksia

Kuinka paljon aikaa viettää etsintään? Yritä arvioida karkeasti, kuinka monta tuntia viikossa investoit myyntitutkimuksiin. Poista nyt kaikki toiminnot, jotka eivät sisällä yhteyttä johtoon ja yrität saada tapaamisen. Johdolistojen, komentosarjojen ja sähköpostiviestien, suunnittelutapahtumien jne. Tarkasteleminen ovat kaikki hyviä ja hyödyllisiä toimintoja, mutta ne eivät ole etsintätoimia - ne ovat etsintätoimintoja. Jos poistat nämä tuntiarvot, niin kuinka monta tuntia olet käyttänyt etsintää.

Ja jos olet kuin useimmat myyjät, tarkistettu numero on melko pieni.

Putkilinjan luominen

Johdon etsintä on ensimmäinen askel myyntiprosessissasi. Myyntiputki on muotoiltu enemmän kuin suppilo kuin putki: se on laajin myyntimenettelyn alussa, kun aloitat yhteyden johtoon ja sen jälkeen kapenee, kun potentiaaliset asiakkaat putoavat pois prosessista kaikissa vaiheissa. Joten jos et pidä etsintätoimintaa korkealla puolella, niin prosessin loppuun mennessä olet hämmästyttävän potentiaalisen myynnin.

Koska sinun täytyy päästä niin moniin johtajiin, että voit pitää myynnin virran, tehokkuus ja viisaasti käyttäminen ovat tärkeämpiä etsinnässä kuin missään muussa myyntijakson vaiheessa. Tämä tarkoittaa häikäilemättömästi kaiken toiminnan, joka ei saa tuloksia, leikkaamista. Jos viettää tuntikausia tulostamalla lentolehtisiä ja tarttumalla niihin auton tuulilasiin ja et saa koskaan yhtä vastausta, niin kyseinen toiminta on arvoton - viettää arvokasta aikaa noudattaen lähestymistapaa, joka palauttaa sinulle tulokset.

Laadunäkymät

Hyvien johtajien hankkiminen on ratkaiseva askel, jotta etsintäsi tehostuu. Jos olet kylmä soittaa listalle, jossa 50% johtajista ei ole oikeutettu tuotteeseesi, olet juuri hukannut puolet ajastasi. Löydä parempi lähteiden lähde, olipa se sitten verkottuminen, ostamalla lista johtavalta välittäjältä tai tekemällä vakavia tutkimuksia itse.

Nimityksen asettaminen

Kun olet saanut luettelon edessänne, sinulla on oltava jotain arvokasta, jotta he voivat siirtää nämä johtimet myyntisyklin seuraavaan vaiheeseen. Tässä vaiheessa sinun ei tarvitse myydä niitä tuotteellasi - se tulee myöhemmin. Nyt sinun täytyy myydä tulevaisuudennäkymiäsi siitä, miten paljon puhutaan kanssasi. Tavoitteenasi etsinnän aikana on myydä tapaaminen ja tehdä niin, että tarvitset samanlaisia ​​työkaluja, joita käytät tuotteen myymiseen - hyvä tarjous, joitakin etuja houkuttelemaan näkymää ja taidot esittää niitä tavalla, joka on tunkeutuu näkymiäsi.

Tapoja luoda näkymiä

Kylmäkutsut puhelimitse, sähköpostin etsintä, ovelta ovelle -vierailut ja jopa etanapostit ovat kaikki mahdollisia etsintämahdollisuuksia. Sinun täytyy viettää paljon aikaa tekemällä yksi tai useampi näistä toiminnoista saadaksesi tuloksia. Tavallisesti tehokkain tapa on käyttää useita myyntikanavia päästäksesi johtajiin, koska yksittäiset näkymät vastaavat paremmin eri kanaviin. Esimerkiksi, jos olet yrittänyt kolme kertaa päästä päätöksentekijään puhelimitse ja hän ei ole koskaan siellä, sähköpostin sammuttaminen saattaa olla paras tapa saada hänen huomionsa.

Toinen yleinen etsintävirhe on luopua liian nopeasti. Useimmat näkymät edellyttävät useita yhteystietoja, ennen kuin he hyväksyvät tapaamisen. Jälleen kerran vuorotellen yhteysyrityksiäsi (puhelu, jota seuraa sähköpostiviesti tai päinvastoin) pitää mahdollisuuden saada harmiksi pysyvyydestäsi, mutta antaa sinulle lisää mahdollisuuksia naulata kyseinen tapaaminen.