Miten mikro-markkinointi voi saada tuloksia liiketoiminnalle

Vuosikymmenten ajan kampanjointi missä tahansa mainos- tai markkinointikampanjassa oli "ajatella suurta". Mutta koska tiedoista on tullut korvaamaton markkinointiväline ja kyky hyödyntää sitä tehokkaasti paranee ajan myötä, iso ei enää ole niin kaunis.

Suuret kampanjat, jotka alalla tunnetaan makromarkkinoinnina, ottavat haulikkohäiriön lähestymistavan mainontaan (josta tulee ilmaisu "spray ja pray"). Ajatuksena on, että heität yleisemmän viestin suurelle yleisölle toivossa, että heillä on hyvä prosenttiosuus heistä.

No, se on hienoa, jos olet monen miljardin dollarin yritys, jolla on mainosbudjetti, joka vastaa pienen maan BKT: tä. Mutta entä jos olet juuri aloittamassa? Eikö sinulla ole myöskään kykyä heittää sellaista Super Bowlin budjettimainosta siellä?

Vastaus on mikro-markkinointi.

Mikro-markkinoinnin edut

Kuten kaikki markkinointimahdollisuudet, lähestymistavassa on vahvuuksia ja heikkouksia. Loppujen lopuksi se riippuu liiketoimintamallistasi. Seuraavassa on joitakin tapoja, joilla voit käyttää sitä eduksi:

• Erittäin kohdennettu. Mikro-markkinointikampanjassa saat rakeita. Poraat väestöryhmään, jotta voit valita tietyn väestönosan, joka perustuu etnisyyteen, sijaintiin, sukupuoleen, etuihin ja jopa suosikkiruokiin.
• Kustannustehokas. Mikro-markkinointikampanjoissa on yleensä mikrobudjetteja. Se ei tarkoita sitä, että he eivät maksa paljon rahaa, mutta verrattuna valtakunnalliseen hakuun ”em kaikki, mitä olet saanut lähestyä.
• Käyttäjän tuottama kasvu. Mikro-markkinointikampanjat istuttavat siemeniä kapealla alueella ja antavat varhaisille käyttäjille markkinoinnin. Kun ihmiset löytävät jotain, mitä he rakastavat, he kertovat muille siitä ja leviää.

Mikro-markkinoinnin haitat

Joten tiedät hyödyt. Mutta mitkä ovat mahdolliset haittapuolet? Tässä ovat kolme parasta:

• Korkeampi hankintameno. Samalla kun kampanjaan kohdistetaan paljon vähemmän mainosbudjettiasi, kohdistat myös paljon vähemmän ihmisiä kuin makro-markkinointikampanja. Se puolestaan ​​voi aiheuttaa uuden asiakkaan saamisen keskimääräiset kustannukset.
• Targetin puuttuminen. Kuten aikaisemmin mainittiin, makrokampanjan haulikko-lähestymistapa tarkoittaa sitä, että tulet osumaan paljon enemmän ihmisiä kuin sniperin luotiin. Mikro-markkinointikampanjat ovat erittäin kohdennettuja… ja se tarkoittaa sitä, että voi olla vaikeampaa saada pisteitä.

• Aikaavievä. Mikro-markkinointikampanjoilla on aikaa kehittää ja jopa enemmän aikaa juurten juurelle ja leviää alkuperäisen tavoitteen ulkopuolelle. Ole valmis viettämään enemmän aikaa kehittää ja ylläpitää uskollista asiakaskuntaa. Mutta pienet tammenterhot kasvavat.

Miten Uber käytti mikro-markkinointia saavuttamaan ennennäkemättömän kasvun

On todennäköistä, että et ole kuullut vain Uberista, mutta olet käyttänyt palvelua usein. Saatat ajatella, että Uber on suhteellisen uusi yritys, jolla oli nopea kasvu ennätysajassa, mutta se ei ole täysin tarkka. Travis Kalanickin vuonna 2009 perustama yritys ei käynnistynyt "taksi kaikille" -mallina. Päinvastoin. Mutta käyttämällä hyvin kohdennettuja mikro-markkinointikampanjoita vain yhdellä markkinoilla - San Franciscossa - se kasvoi nopeasti suusanallisesti.

”Alussa se oli elämäntapayritys. Painat painiketta, ja musta auto tulee, ” sanoi Kalanick "Se oli kuulakärkikone, jolla saat musta auto saapumaan 8 minuutissa."

Se oli jonkin aikaa Uber. Sovelluspohjainen musta auton limusiinipalvelu, joka ratkaisi todellisen ongelman San Franciscossa. Nimittäin huono ohjaamon infrastruktuuri, likaiset ohjaamot, epäluotettavat ohjaamot, ei hyväksy luottokortteja ja kuljettajat, jotka kieltäytyvät menemästä tiettyihin osiin kaupunkia.

Nyt, korkeamman palkkion, voit matkustaa San Franciscossa kuin julkkis. Helppokäyttöisyys, kuljettajaa seurannut sovellus sekä kuljettajan ja hänen luokituksensa tietoturvallisuus levisi lahden alueella, kuten tulipalossa.

Se levisi kaupunkista kaupunkiin ja osavaltioon, aivan kuten virus. Ja kun se levisi, mikro-markkinointikampanja keskittyi toiseen kaupunkiin, jossa tarjottiin ilmaisia ​​ratsastus- tai ratsastusluottoja ja laajennettiin buzzia. Sitten lisättiin lisäpalveluja, kuten UberX ja Uber SUV. Nyt on myös Uber Eats, jota kasvatettiin jälleen mikro-markkinointikampanjoilla keskeisissä paikoissa.

Uber ei ole monen miljardin yritys, joka ei ole huono alle 10 vuoden ajan markkinoilla, ja suuri osa sen menestyksestä johtuu hyvin kohdennetusta, laseriin keskittyvästä mikro-markkinointistrategiasta. Ajattele pieniä, saakaa varhaisille ja anna heidän levittää sanaa sinulle.