10 Mainostaminen ja PR-temput, joiden avulla saat tuotemerkin huomiotta

Jos haluat saada suurta sijoitetun pääoman tuottoa mainos- ja PR-kampanjalle, temput ovat loistava tapa saada tuhansia ilmaisia ​​dollareita ansaitussa mediassa. Jos et tunne termiä, ansaitut tiedotusvälineet ovat kampanjasi, temppujasi tai mainostasi tuottamaa mainontaa, ja se on jotain, jota et maksa. Tämä tapahtuu televisio- ja radio-uutisraporttien, sanomalehtien ja aikakauslehtien kirjojen muodossa, mainitaan kaikilla sosiaalisen median sivustoilla sekä yleisön osakkeilla.

Jos teet tempun hyvin, ihmiset tekevät kaiken raskaan nostamisen sinulle. Lähes jokainen kuljettaa näinä päivinä sekä kameraa että videokameraa, ja he ovat mielellään ottamassa valokuvia ja elokuvia, joita he voivat jakaa verkossa. Jos näin on, kannattaa jakaa.

Joten, miten tartut heidän huomionsa? Mitä voit tehdä, mikä tekee tuhansista, jos ei miljoonista ihmisistä, mainostaa tuotemerkkiäsi tai tuotettasi? No, nämä 10 tapaa ovat hyvä alku. Muista, älä ryöstele muita jo tehtyjä temppuja ja mediaa. Se ei ole yhtä jakokelpoinen, jos se on tehty aikaisemmin, ja se näyttää myös tahmea.

1. Tee jotain ensin

Ihannetapauksessa jotain hyvin viihdyttävää tai vaikuttavaa. Ja sinun on harkittava maailman ensimmäisen yritystoiminnan kontekstia ja sitä, miten se liittyy myymiseenne. Ei ole hyvä, että ensimmäinen toimitusjohtaja istuu uunissa täytetyssä kylpyammeessa 48 tuntia, jos myyt autovakuutusta. Mitä on tehtävä toisen kanssa? Klassinen viimeisin esimerkki maailman ensimmäisestä temppelistä, joka yhdistettiin kauniisti brändin kanssa, oli Red Bull Stratos Space Jump. Olet kuullut siitä, kaikki uutiset ja online-lähde kattoivat sen.

Vuonna 2012 Felix Baumgartnerista tuli historian henkilö, joka rikkoi ääniesteen ilman koneen apua. Hän kirjaimellisesti hyppäsi maapallosta kapselista avaruudessa; yli 23 kilometriä, saavuttaa uskomattomat nopeudet. Stunt veti yli 8 miljoonaa elävää katsojaa, ja Red Bull nähtiin läpi koko hyppy.

2. Poke hauskaa kilpailijalla

Siellä on hieno viiva. Sinun on varmistettava, että et tule liian vaikeaksi tai ylivoimaiseksi Schadenfreudessa. Mutta tämä on liiketoimintaa, ja se voi tuottaa paljon buzzia, kun kaadat avoimesti kilpailijan tuotemerkin epäonnistumiseen. Tunnetuin esimerkki tulee Mac- ja PC-mainoksista, joissa Mac vei PC: n sarjaan mainoksia, joita katsottiin ja jaettiin miljoonia kertoja verkossa. Sitten oli Audi vs. BMW mainostaulu. Audi aloitti sen Move BMW: n kanssa, mutta harvat viraston jäsenet ajattelivat, että BMW palaisi taulun vieressä sen vieressä sanomalla Checkmate.

Britanniassa vuosituhannen vaihteessa British Airways London Eyeilla oli kaikenlaisia ​​ongelmia. Silloin haastaja-brändi Virgin Atlantic hyppäsi sattumanvaraisesti, kun hän lentää ilmapalloa lähelle sanomalla, että BA ei saa sitä. Klassinen Richard Branson.

3. Zig Kun muut Zag

Yksi mainostoimiston luovan osaston suurimmista ongelmista on vakuuttaa asiakkaalle tehdä jotain, jota kilpailijat eivät tee. Se ulottuu 50- ja 60-luvuille, kun asiakkaat kääntyvät pois mielenkiintoisesta työstä sanoen, että "se ei näytä tuotteemme mainokselta." Mutta tämä on ihanteellinen tapa tarttua yleisön huomion. Kun muut yritykset ovat pieniä, mene iso. Kun he ovat kovia, olkaa hiljaisia. Kun he käyttävät komediaa, käytä draamaa. Hyvä esimerkki tästä on Dove'n kampanja todellista kauneutta varten.

Aikana, jolloin kaikki muut kauneudenhoitoyhtiöt käyttivät naismalleja, jotka olivat ”kymmeniä”, Dove päätti käyttää todellisia naisia ​​mainoksissaan. Ja he osoittivat "verhon takana" hetkiä siitä, miten nainen voi tulla "täydelliseksi" Photoshopin avulla. Videot menivät virus.

4. Ota tapahtuma tai loma pois

Sen ei tarvitse olla iso päivä, kuten joulu tai Halloween. Jos kyseessä on tapahtuma, joka saa kaikenlaista uutista, sinulla on välitön etu. Yhdysvaltain vuoden 2016 vaalien aikana monet tuotemerkit hyppäsivät vaunujen päälle ja kiinnittivät yleisön huomion. Labor Day on ihanteellinen ajoneuvo monille tuotteille ja palveluille tehdä jotain suurta ja erilaista. Oskarien, MM-kisojen, olympialaisten ja jopa paikallisten tapahtumien kaltaisissa tapahtumissa on sisäänrakennettu uutuus, jota voit hyödyntää.

On tärkeää yhdistää tapahtuman konteksti, ja jos teet sen huonosti, tulet kohtaamaan typeränä. Jos teet jotain presidentinpäivänä, sinulla on parempi olla luonnollinen yhteys siihen jollakin tavalla.

5. Break World Record

Guinnessin maailmanennätysten kirja tunnetaan ympäri maailmaa. Arkistoituja arkistoja on tuhansia, ja uusia tietueita rikotaan päivittäin. Se on tullut niin hieno tapa kuvata yleisön mielikuvitusta, että Guinnessillä on sen verkkosivuston osia, jotka on tarkoitettu yrityksille, jotka osallistuvat uusiin tai olemassa oleviin tietueisiin. Niissä luetellaan ennätyksellisen tauon edut, koska ne lisäävät tuotemerkin tunnettuutta, tiimin rakentamista, hyviä syitä ja vuosipäiviä. Viime aikoina Porsche Cayenne rikkoi maailman suurimman tuotannon auton vetämän raskaimman ilma-aluksen, joka oli aiemmin Nissan Patrolin hallussa.

Älä huoli, jos tietue ei edes ole olemassa; luo vain sellainen, joka sopii yhteen brändin kanssa, vaikka se olisi jotain typerää kuin "nenänne tasapainotettujen evästeiden määrä". Joku jonnekin poimii sen.

6. Luo "Viral" -tapahtuma ja vapauta videokuva

Sana virus on tullut tuskallisesti liikaa markkinoinnissa ja mainonnassa. Suurimman osan ajasta on erittäin vaikea kaapata salamaa pullossa. Ihmiset ovat vuorovaikutuksessa brändin kanssa tai eivät. On kuitenkin olemassa keinoja, joilla voidaan taata, että video menee viraaliksi, ja se on tapahtuman järjestäminen ja kuvaaminen. Sitten vapautat videot YouTubessa, Facebookissa ja muilla sivustoilla. Klassisia esimerkkejä tästä ovat viime aikoina TNT: n Push To Add Drama, Chucky Comes to Life -juliste ja Telekinetic Coffee Shop.

Jokainen näistä temppuista keräsi yli 50 miljoonaa katselua YouTubessa, ja siellä oli lukemattomia enemmän osakkeita Facebookissa, Twitterissä ja Redditissä. Jos laitat työn, se maksaa.

7. Mene Big. Todella iso.

Jos et halua jättää huomiotta, tee jotain niin suurta, jota on mahdotonta sivuuttaa. Kyse ei ole tapahtuman laajuudesta, vaan rakentamisesta, joka on fyysisesti valtava ja vaikuttava. Kun Michael Jackson julkaisi albuminsa HIStory ja siihen liittyvän kiertueen, Michaelin (yli 30 metriä pitkä) jättiläiset patsaat sijoitettiin eri puolille maailmaa, kuten Lontoossa, Los Angelesissa, Pariisissa, Berliinissä, Milanossa ja Prahassa. Jokainen näistä patsaista teki uutisia eri puolilla maailmaa ja keräsi miljoonia dollareita ansaitusta mediasta.

Kun Maryland lanseerasi rajoitetun painoksen Uskomattoman Fudgey Object (UFO), PR-agentti Cunning loi valtavan evästeen ja kaatui sen Trafalgar-aukion keskelle. Thrones-peli loi valtavan lohikäärmeen pään ja laittoi sen rannalle Englannissa. Ja sitten oli 50ft kuollut papukaija, jota käytetään Monty Pythonin mainostamiseen. Nämä hankkeet vievät aikaa, rahaa ja paljon suunnittelua, mutta ne tarttuvat otsikoihin.

8. Käytä Celebrityn voimaa

Toinen helppo tapa tarttua yleisön huomiota, mutta se ei todellakaan ole halvin vaihtoehto. Jos työskentelet suuren julkisuuden kanssa, sinulla on taatusti miljoonia ihmisiä, jotka katsovat melkein mitä hän tekee. Tietenkin sinun täytyy löytää oikea temppu, oikea tuote tai palvelu ja oikea aika tehdä se. Vuonna 2004 Tiger Woods oli menestyksekkäästi ja maailman korkein vapaasti seisova hotelli Dubaissa. Vaikka hänelle maksettiin viileä 1 miljoona dollaria pelaamaan turnauksessa, se oli hänen laukauksensa otsikoiden tekevän 1,053ft: n rakennuksen huipulta.

Kiinnitä tuotemerkkisi Kim Kardashianiin, Rihannaan, Ashton Kutcheriin tai Dwayne Johnsoniin, ja saat miljoonia näkymiä, mutta se maksaa todennäköisesti miljoonia.

9. Tee jotain törkeää

Jos sinulla on ajatus siitä, että ajattelet vain rajoittavan rajoja liikaa, älä peitä sitä vielä. Se on mahdollista, että se voisi olla täydellinen ratkaisu tietoisuuteen. Lifelockin toimitusjohtaja Todd Davis painoi vuonna 2007 todellisen sosiaaliturvatunnuksensa mainoksissa, mainostauluissa ja TV-mainoksissa. Hän oli niin varma tuotteestaan, hän kirjaimellisesti sijoitti oman turvallisuutensa linjaan. Kuten kävi ilmi, useat rikolliset käyttivät sitä hyväkseen ja ottivat pieniä lainoja. Mutta tiedotusvälineiden huomion määrä, jonka hän sai vähäiseksi, pieneni.

Vuonna 2000 eBay maksoi Halfwayn, Oregonin kaupungin, muuttamaan nimensä Half.comiin. Ja katso vain kaikki törkeät temput, joita John Oliver on viime viikolla tänä iltana vetää, mukaan lukien kirkon perustaminen ja opiskelijavelan ostaminen dollareilta.

10. Tarkenna maamerkki

Tärkeimmät maamerkit ympäri maailmaa ovat aina silmissä. Ja se tekee niistä täydellisen rehun stunteille, jotka saavat nopeasti huomiota. Vuonna 2002 Greenpeace-aktivistit skaalauttivat Lunastajan Kristuksen patsasta protestoimaan maailman huippukokouksen tuloksia. Vuonna 1999 suosittu lehden FHM ennusti kuvan nude Gail Porterista parlamentin taloissa. Vuonna 2016 Nat Geo edisti Big Cat Weekia sijoittamalla valtavan leijonan, joka oli valmistettu kello-osista Trafalgar-aukion keskustaan. Muistomerkit ja maamerkit ovat kuitenkin suojattuja, joten varmista, että saat kaikki tarvittavat oikeudet etukäteen tai vaarantaa seuraukset.

Et voi vain kaapata vapaudenpatsasta tai Lontoon tornia ilman paljon paperityötä.