Kuinka onnistua palkkakysynnässä

Palkkion korottaminen on hankalaa keskustelua useimmille ihmisille. Vaikka monilla yrityksillä on palkankorotuspolitiikka, se ei välttämättä vastaa tarpeitasi. Kilpailukykyiset teollisuudenalat, kuten teknologia, ovat yleensä taipuvaisempia myöntämään palkankorotuksia, mutta korotuskysymys voi edelleen olla voimassa. Miten keskustelun pitäisi mennä? Ja mitä voit tehdä palkankorotuksen lisäämiseksi?

Palkkojen korotuksen avaintekijät

Onko olemassa maaginen kaava, joka takaa pomosi kyllä?

Valitettavasti ei. Mutta riittävä valmistelu vaikuttaa. Harkitse ennen keskustelun aloittamista:

• Yhtiön käytäntö
• Ajoitus
• Todiste saavutuksistasi
• Markkinatutkimus
• Pomosi persoonallisuus
• Viestintämenetelmä

Mitä enemmän valmistaudut, sitä luottavaisempi olet. Jos uskot taitoosi ja ansaitsette korotuksen, neuvottelut ovat paljon sujuvampia.

Ole perehtynyt yrityspolitiikkaan

Monet yritykset eivät myönnä palkankorotuksia työntekijöille lukuun ottamatta työntekijöiden arviointisyklejä. Lisäksi he voivat jo maksaa kilpailukykyisiä, alan standardeja vastaavia palkkoja (joita he voivat mukauttaa elinkustannuksiin.) Jos tämä on yrityksesi tapauksessa, ja vaatitte "syklin ulkopuolista" palkankorotusta, onnistumismahdollisuutesi ovat ohuita. Et ole hinnaltaan parempi, jos haluat enemmän kuin keskimäärin sijaintisi.

Tarkista työntekijäpolitiikan käsikirjasta (tai vastaavasta asiakirjasta) tietoja palkankorotuksista. Noudata poliittisia ohjeita kirjeen kanssa.

Jos ei ole joustavuutta kierrätysmaksujen korotuksissa, odota ehkä seuraavaan tarkistukseen asti. Pyydä sitten a parempi kuin tavanomaiseen lisääntyä. Saatat nähdä parempia tuloksia kuin yrittää poistaa järjestelmästä.

Pyynnön oikea aika

Milloin on paras aika pyytää korotusta? Jos olet voittanut viimeisimmät voitot, lyö samalla, kun rauta on kuuma!

Osoititko tavoitteet puistosta tai lopetit projektin etukäteen ja budjetin alle? Ehkä ratkaisit vakavan ongelman yritykselle. Useimmat esimiehet tunnistavat palkkion ansioiden näissä olosuhteissa.

Tietenkin päinvastainen pätee myös. Oletko poissa budjetista projektista ja aikataulusta? Sitten aseta palkankorotusneuvottelut takaisin polttimelle nyt! Jos tekemäsi työn laajuus on suhteeton palkkasi kanssa, jota olet luvattu, voit silti puhua pomosi kanssa. Yritykset asettavat budjettia palkankorotuksille ennen vuosittaisia ​​katsauksia, joten älä jätä sitä siihen asti.

Lähesty pomosi pari kuukautta ennen ja aloita keskustelu. He voivat selvittää, kuinka paljon yrityksesi tekee perustellakseen politiikan ulkopuolisen kasvun. Sinun on tehtävä tutkimuksesi varmuuskopioimaan argumenttisi. Tämä vie meidät seuraavaan vaiheeseen, miten pyydämme korotusta.

Näytä, mitä olet toteuttanut yhtiölle

Ei ole hyvä idea perustella korotusta: "Tarvitsen rahaa." Todista sen sijaan, että ansaitsette palkankorotuksen korostamalla arvosi yritykselle. Dokumentoi saavutuksesi ja esittele tapauksesi päätöksentekijälle, kun aika tulee. Ole tarkkoja, käytä esimerkkejä ja sisällyttäkää vaikuttavia lyöntejä, kuten:

• Ansaitut tulot
• Säästämäsi rahat
• Asiakastyytyväisyys saavutit
• Tiukat määräajat, joihin tapasitte tai voitit
• Ratkaisut, jotka olet toteuttanut
• Tuotteet tai palvelut, joita olet parantanut
• Aloitteenne, jonka osoitit
• Lisätunteja, joita olet työskennellyt ilman ylityökorvausta

Huomaa Toimintaverbit edellä olevassa luettelossa. Saatat haluta käyttää niitä keskustelun aikana korostaaksesi, mitä olet tehnyt yrityksellesi.

Voit myös pelata pitkää peliä, jos ajattelet, että aika ei ole oikea taloudellisten vaikeuksien tai yritysjärjestelyjen vuoksi. Harkitse lisää vastuuta, jotta palkka korotettaisiin tulevaisuudessa.

Lyhyesti sanottuna: älä vain pyydä lisää rahaa. Anna päätöksentekijälle kannustin palkita sinua. Jos teet hieman ylimääräisen työpyynnön, työnantajasi luultavasti ajattelee, että maksat tarpeeksi!

Tutki markkina-arvoa ja tartu siihen

Pidä mielessäsi kohtuullinen luku ja valmistaudu neuvottelemaan.

Määritä voittosarjasi seuraavien perusteella:

• Työsi
• Yhtiön koko
• Sijainti
• Kokea
• Taitojen asettaminen
• Kysyntä

Näin voit tutkia kenttääsi:

• Katsopalkatutkimukset - Hanki karkea idea sivustojen, kuten Glassdoorin ja Payscalen, kautta. Ne sisältävät palkkatietoja useista työpaikoista. Numerot saattavat kuitenkin rajoittua alan keskiarvoihin, eivätkä ne välttämättä heijasta kokemusta, maantiedettä, kysyntää jne.
• Keskustele ikäisensä kanssa - Keskustele samanlaisten olosuhteiden kanssa - työ, yrityksen koko, alue - tarkemman käsityksen saamiseksi siitä, mitä pitäisi ansaita. LinkedInin ja muiden työyhteisöjen avulla voit muodostaa yhteyden ikäisensä kanssa, jos et tunne ketään henkilökohtaisesti.
• Analysoi työilmoituksia - Kaikkia työpaikkailmoituksia ei listata palkoista, tai he voivat luetella palkkatason. Ne heijastavat kuitenkin enemmän markkina-arvoa sijainnin ja taitojen saatavuuden perusteella.
• Puhu rekrytoijille - Jos kenttäsi käyttää rekrytoijia - ja monia teknisiä töitä - yritä saada tietoa palkkakehityksestä.

Tiedä kuka olet tekemisissä

Pomoesi persoonallisuuden tyyppi auttaa sinua päättämään, miten maksupyyntöä pyydetään. Boss, joka soittaa teoksessa, voi mieluummin käyttää suoraa lähestymistapaa. Kerro heille etukäteen, että haluat kokouksen keskustelemaan palkasta. Sitten kannattaa etukäteen haluamasi lisäys ja miksi se on tarkoituksenmukaista.

Toinen lähestymistapa on keskittyä myyntipisteeseen tai esitykseen, jotta voit korostaa saavutuksiasi. Jotkut esimiehet haluavat kuunnella, kun he näkevät todisteita kovasta työstä.

Noudata komentoketjua, kun pyydät palkankorotusta. Jos välitön pomo on esimies, älä mene pään yli osastopäällikölle. Sen sijaan lähestykää lähintä pomoasi ensin ja anna hänen kertoa sinulle seuraava askel.

Valitse paras tapa viestiä

Kokous on tehokkaampi kuin kirje tai sähköposti, koska kirje on joustamaton, yksisuuntainen viestintämenetelmä. Pomosi on myös helpompi sanoa ei.

Voit kommunikoida ja esitellä tapauksenne paremmin kokouksessa. Ja molemmat voit voittaa vastustuksen paikan päällä.

Mikä kirje tai sähköposti voida auta sinua järjestämään ajatuksesi ja aloittamaan keskustelun. Voit mainita joitakin saavutuksia, jotka osoittavat pomollesi, miten voit tuoda aiheen esille. Pyydä samassa viestissä tapaamista keskustelemaan edelleen.

Tapaamisessa

Ole mukava, mutta vakaa neuvotella ja älä tunne. (Muista, se on liiketoiminta, ei henkilökohtainen.) Jos työnantajasi ei anna sinulle tyydyttävää palkankorotusta, yritä neuvotella myönnytyksiä. Esimerkkejä ovat tulosperusteiset bonukset, ylimääräiset maksettu aika, etuudet tai edut. Jos neuvottelut ovat menestyksekkäitä, hanki se kirjallisesti valtuuttamalla allekirjoituksia.

Tämä sivu sisältää kirjeitä, jotka pyytävät palkankorotusta tai kokousta keskustelemaan siitä. Voit kopioida tekstin ja muokata sitä henkilökohtaiseen käyttöön. (Katso tekijänoikeutta koskeva huomautus alla olevasta ruudusta.) Katso Letter Writing Desk -sovelluksesta oikeat liikekirjomuodot, joissa voit lisätä muokatun tekstin.

Pay Raise Letter -näyte

Hyvä (johtajan nimi), Olen kiitollinen mahdollisuudesta työskennellä puolestasi, ja aikani yrityksen kanssa on ollut miellyttävä ja palkitseva.

Toivon, että olette samaa mieltä siitä, että kahden vuoden aikana olen työskennellyt puolestasi, olen tullut tiimisi olennaiseksi jäseneksi ja tehnyt paljon. Esimerkiksi yksin viimeisten kuuden kuukauden aikana

• Luettelomerkeillä
• lista
• Of
• suuri
• Saavutuksia

Olen kuitenkin edelleen töissä alkuperäisen palkan kanssa, josta sovimme kaksi vuotta sitten.

Muistan, että olemme myös sopineet palkkani uudelleen kahdessa vuodessa saavutusteni perusteella, ja tämä aika on tullut. Saavuttaen saavutukseni ja sopimuksemme perusteella pyydän kunnioittavasti välittömästi kuuden prosentin palkankorotusta, jota seurataan kuuden kuukauden aikana kolmen prosentin tulospalkkion avulla.

Olen vahvasti sitä mieltä, että olen ansainnut välittömän palkankorotuksen, ja olen varma, että myös ansaitsen kuuden kuukauden korotuksen suorituksestani. Mutta olen valmis neuvottelemaan sopimuksemme mukaan. Jos haluat tavata keskustelemaan tästä, kerro minulle. Jos en kuule sinua kohtuullisen päivämäärän, oletan, että olet luopunut kokouksestamme, koska olette hyväksynyt ehdot.

Kiitos vielä kerran mahdollisuudesta. Odotan innolla jatkossakin keskeistä toimijaa tiimissänne molemminpuolisesti palkitsevassa suhteessa.

Pay Raise Letter -näyte Kysymys kokouksesta # 1

Hyvä (johtajan nimi), Olen kiitollinen mahdollisuudesta työskennellä puolestasi, ja aikani yrityksen kanssa on ollut miellyttävä ja palkitseva. Olisin kiitollinen siitä, että saisitte neuvoja siitä, miten voit lisätä palkkojani. Voisitteko suunnitella aikaa, jotta voimme tavata seuraavan viikon kuluessa?

Mikä tahansa sinulle sopiva aika toimii minulle.

Odotan innolla kokoustamme.

Pay Raise Letter -näyte Kysymys kokouksesta # 2

Hyvä (johtajan nimi), Olen kiitollinen mahdollisuudesta työskennellä puolestasi, ja aikani yrityksen kanssa on ollut miellyttävä ja palkitseva. Olen myös tyytyväinen siihen, että olet lisännyt uusia tehtäviä työni ja arvostan mahdollisuuksia kasvattaa taitojani. Haluaisin tavata kanssanne keskustelemaan uudesta vastuustani ja mahdollisuudesta palkkion korottamiseen niiden suorittamisesta.

Voin tavata sinut milloin tahansa tällä viikolla, joka on sinulle sopiva. Jos tämä viikko ei ole kätevä, kerro minulle.

Laurence Bradford on päivittänyt tämän artikkelin