Huoltotekniikat myyntialan ammattilaisille

Aina kun joku kertoo, että he tietävät salaisen myynnin, sinun on kuunneltava tarkasti, mutta tiedä, että myynnin menestykseen ei todellakaan ole mitään salaisuutta. Menestys myynnissä on huipentuma kovasta työstä, vahvoista rapport-taidoista, omistautumisesta myyntitaitojen parantamiseen ja myynnin sulkemiseen. On kuitenkin olemassa salaisuuksia, jotka voivat johtaa sinuun menestykseen, kun yhdistetään muihin kriittisiin menestystekijöihin. Yksi näistä "salaisuuksista" on yleisesti käytetty sana, joka on yksi vakuuttavimmista sanoista englannin kielellä.

Koska

Sana "koska" on osoitettu useissa tutkimuksissa olevan erittäin voimakas. Myynnissä oleville, jotka ymmärtävät, kuinka tärkeää heidän kykyään suostutella on urallaan, älykkäästi lisäämällä sana "koska" heidän puheuraansa voisi todella tehdä hämmästyttävän eron.

Tämän artikkelin tarkoituksena ei ole syventää tämän vakuuttavan sanan takana olevaa psykologiaa, vaan tarjota muutamia nopeita ehdotuksia sanan käyttämisestä päivittäisessä myyntitoiminnassasi.

Kylmäkutsut

Olitpa kylmä puhelu puhelimessa tai kasvotusten, sinun pitäisi olla jokaisen puhelun tavoite. Mutta kun sinulla on tavoite kylmälle puhelulle, tapahtuu hauska asia. Joku toimistossasi, jolle haet tehtävääsi, on estää sinua saavuttamasta tavoitteesi.

Niitä kutsutaan usein "portinvartijoiksi", ja heille maksetaan siltä, ​​että he tuhoavat soittajia tai vierailijoita. Joten kun myyntiasiantuntija pysähtyy tai kutsuu puhumaan päätöksentekijälle, portinvartija tulee toimimaan!

Jos kylmäkutsuva rep yksinkertaisesti muuttaisi käytettyä lähestymistapaa ja sisältäisi sanan "koska" kylmäkutsun onnistumisaste kasvaa jyrkästi.

Sanan "koska" yksinkertainen sisällyttäminen soittaa puhelun syyn ja antaa portinvartijalle tietää, että sinulla on todellinen syy kutsua. On mielenkiintoista huomata, että tutkimus osoitti, että kyseinen syy, joka seuraa "koska" ei edes tarvitse tehdä paljon järkeä. Kuulet vain sanan "koska" riittävän usein tavoitteen saavuttamiseksi.

Nimitysten saaminen

Ammattilaiset ovat kiireisiä. Monet ihmiset, joita teet tai soitatte, tekevät useamman kuin yhden työpaikan, ja sinulla on hyvin vähän aikaa tavata jokainen myyntihenkilöstö, joka pyytää niitä. Niinpä tapaaminen on usein myyntisyklin vaikein vaihe.

Tärkein ajatus henkilön mielessä, kun sitä pyydetään aikatauluttamaan kokous on "miksi minun pitäisi?" Jos sinä, myyntiasiantuntija, ei voi antaa tarpeeksi voimakasta syytä jonkun tavata kanssasi, he eivät. Jos sinulla on jatkuvia haasteita saada mahdollisuuksia sopia tavata kanssasi, yritä lisätä pyyntöihisi "koska".

Myynnin sulkeminen

Myynnin sulkeminen päättyy siihen, miten hyvin teit myyntijakson jokaisessa vaiheessa, joten älä odota, että voit alkaa käyttää taikasanaa sulkeissasi ja pystyä vähentämään muissa vaiheissa tarvittavaa työtä. Muista, että myynti ei ole salassa, vaan salaisuuksia, jotka on sekoitettava yhteen.

Jos olet tehnyt hyvän etsinnän, karsinnan, rakennuspalvelun suunnittelun, ratkaisun suunnittelun ja valmis lopettamaan myynnin, kokeile lisätä "koska" omaan keskusteluun. Jälleen, älä odota, että käyttämällä "koska" korvaa tai korvaa kovaa työtä tai huolellista työtä koko myyntijakson aikana, mutta saatat huomata, että sulkeutumisesi sujuu paljon sujuvammin ja sulkeutumisprosentti kasvaa.