Miten saada myyntitiimi toteuttamaan uusi strategia

Suuri osa myyntipäällikön työstä on saada hänen myyntitiiminsä vastaamaan yrityksen myyntialoitteita ja kattavia strategioita. On helpompi sanoa kuin tehty, sillä myyjät - varsinkin suuret - ovat yleensä hyvin riippumattomia, kovaa mieltä. Joten miten saat heidät kirjautumaan uuteen myyntistrategiaan, joka on asetettu heille korkealta?

Selitä uusi toimintasuunnitelma

Kerro myyntitiimille, mitä uusi toimintasuunnitelma ei riitä. Muista, että myyjät ovat usein riippumattomia ja päinvastaisia.

Jos pyydät heitä muuttamaan koko liiketoimintatapaa, sinun on selitettävä, miksi uusi strategia on yritykselle tärkeä ja miksi luulet sen toimivan paremmin kuin vanha strategia. Jos et tiedä vastauksia näihin kysymyksiin itse, pester ylemmän johdon, kunnes he kertovat sinulle.

Motivoida myyntitiimi toteuttamaan suunnitelman

Kun olet selittänyt, mitä strategia on ja miksi se on yrityksen kannalta tärkeää, seuraava vaihe on selittää, miksi se on tärkeää myyntitiimillesi.

Olette lähinnä myymässä tiimiä uudelle suunnitelmalle, joten sinun on lähestyttävä sitä samalla tavalla kuin lähestytte myyntiä näkymään. Toisin sanoen, sinulla olisi parempia hyötyjä, joita voit jakaa myyntitiimin kanssa. Ilman etuja, miksi tiimi vaivautuu tekemään enemmän kuin vähimmäistoimet uuden strategian noudattamiseksi?

Mittaa myyntimittarit ja löydä uusia tavoitteita

Et tiedä, toimiiko strategia, ellet voi kerätä todellisia tietoja. Osana uutta strategiaa sinun tulee asettaa joitakin uusia tavoitteita ja pyytää tiimiäsi seuraamaan niiden merkityksellisiä myyntimittareita. Näiden tietojen avulla voit vertailla tiimisi uuden lähestymistavan tuloksia vanhaan strategiaansa, jolloin voit toivottavasti todistaa heille, että uusi lähestymistapa auttaa heitä myymään paremmin.

Esimerkkejä seurattavista mittareista olisi tehtyjen kylmäpuhelujen määrä, asetettujen tapaamisten määrä, kerättyjen viittausten lukumäärä jne. Strategian muutoksen luonteen mukaan saatat haluta seurata myös muita toimintoja.

Harjoittele myyntitiimi oppimaan uusia taitoja

Jos uusi strategia sisältää sosiaalisen median ja kenenkään myyntitiimissäsi niin paljon kuin sinulla on Twitter-tili, sinun on saatava heille vakava koulutus ennen kuin jatkat. Muuten jopa kaikkein innostunein myyjä kamppailee sulkemalla myyntiä uudella järjestelmällä. Riippumatta tehtävistäsi tai myyntitaitoistasi, joita uusi lähestymistapa korostaa, myyjien on hallittava ennen ne voivat onnistua.

Jos et ole varma, kuinka vahva tiimi on näillä aloilla, niin tavoita heitä myös yksi kerrallaan ja kysy heidän kokemuksistaan ​​näissä tehtävissä tai suunnittele aikaa mennä heidän kanssaan tapaamisissa, jotta voit nähdä itsesi.

Palkitse joukkue, kun uusi myyntisuunnitelma on toteutettu

Koko uuden myyntitavan toteuttaminen ei ole vähäinen tehtävä. Myyntitiimisi on tiedettävä, että arvostat, kuinka kovaa he työskentelevät, vaikka heidän ponnistelujaan ei saavutettaisi välittömästi.

Yksi lähestymistapa on asettaa virstanpylvästavoitteet, joista annat pienen palkkion (esimerkiksi antamalla jokaiselle myyjälle 20 dollarin lahjakortti, kun he ovat tehneet 200 kylmää puhelua uudella komentosarjalla). Joitakin anteliaita sanallisia kiitoksia voi myös olla suuri ero moraalissa. Ja kun myynti alkaa alkaa, sinun pitäisi varmasti ylistää ja palkita joukkueesi julkisesti.

Toisaalta, jos tiimi alkaa lähteä ja palaa vanhoihin myyntistrategioihinsa, sinun on pidettävä ne vastuullisina. Jos unohdat vain kääntäjät, tiimi ei todennäköisesti säilytä muutosta strategiassa pitkään.