Onko olemassa parempi tapa kuin kylmäkutsut tehdä myyntiä?

Jotkut myyjät tekevät harvoin kylmäpuheluja. He ovat kehittäneet muita etsintätoimia, jotka voivat tuottaa tarvitsemansa myynnin ilman, että he tarvitsevat pitkiä aikoja puhelimessa. Jos tämä kuulostaa hyvältä, sinun täytyy laittaa ajankohtaan kehittämään mainittuja vaihtoehtoisia etsintäkanavia, jotta saat riittävästi johtoja näistä lähteistä, jotta kylmäkutsut ovat tarpeettomia.

Ditch Cold Calling lämpimille johtimille

Lämmin lyijy on mahdollisuus, joka on jo kiinnostunut ostamaan. Tehokkain tapa vähentää kylmäpuhelun tarvetta on rakentaa useita lämpimien johtojen lähteitä:

verkostoituminen

Vahvan verkoston rakentaminen auttaa mm. Saamaan lämpimiä johtoja yhteyksistä. Muista kuitenkin, että yritysverkko vaatii aikaa ja vaivaa ylläpitää. Verkkoyhteydet odottavat, että autat heitä ulos johtajien ja muun avun avulla, tai he eivät halua auttaa sinua.

lähetteet

Toinen hyvä lämmönlähteen lähde on viittauksia olemassa olevista näkymistä ja asiakkaista. Myyntijakson viimeinen vaihe myynnin sulkemisen jälkeen pyytää viittauksia uuden asiakkaan ystäville ja kollegoille. Koska nämä viittaukset tuntevat asiakkaasi, joka voi (toivottavasti) vahvistaa, kuinka onnellinen he ovat uuden tuotteen kanssa, on paljon helpompaa sulkea mainittu johto kuin kylmä johto.

Verkkosivusto tai sosiaalinen media

Lämmin johdot voivat tulla sinulle verkkosivustolta tai sosiaalisen verkostoitumisen sivustolta. Nämä johtajat ovat ihmisiä, jotka vierailevat yrityksen sivustolla tai lukevat sen Facebook-profiilin ja päättävät haluavansa oppia lisää, joten he pyytävät myyjää ottamaan yhteyttä. Nämä johtajat ovat yleensä innokkaita ostamaan, koska he ovat selvästi kiinnostuneita haluamaan tietää tuotteistasi, mutta ne ovat myös todennäköisesti pyytäneet tietoja kilpailijoiltasi, joten olkaa valmiita raskaisiin neuvotteluihin.

Sähköpostikampanjat

Jos lämpimät johdot eivät riitä pitämään myyntiä korkealla, voit harkita muita tapoja ottaa yhteyttä kylmiin johtimiin. Sähköposti on erinomainen vaihtoehto. Voit lähettää yhden viestin ja lähettää sen suurelle määrälle mahdollisia näkymiä yhdellä napsautuksella. Suurimpia huolenaiheita suurille ryhmille lähetetyille sähköpostiviesteille ylittää vahingossa linjan roskapostiksi.

Roskapostin lähettäminen voi aiheuttaa paljon ongelmia. Ei vain ole olemassa lakeja, jotka tekevät roskapostista laittomaksi, mutta se on myös ammattimainen ja voi johtaa sakkoihin, asiakkaiden menettämiseen, huonon maineen saamiseen ja jopa isännöintipalveluntarjoajasi sulkemalla sähköpostitilisi.

Suoramainonta voi olla parempi tapa löytää liiketoiminta

Suora posti on perinteinen tapa tavoittaa näkymät, mutta se on myös kallein. Yksinkertainen kirje maksaa vain tarvikkeita ja postikuluja, mutta jos päätät laatia ammattikäyttöön tarkoitetun suoramainontapaketin esitteellä, voit viettää paljon rahaa suunnittelu- ja tulostuskustannuksiin. Toisaalta, jos sinulla on hyvä johtolista, päädytte hyvin suuriin tuottoihin suoramainontaan.

Etsi uusia asiakkaita Going Door-to-Door

Klassinen ovelta ovelle -käyttö voi olla myös tehokas. Jos myyt kuluttajille, voit valita hyvän naapuruston ja aloittaa koputtamisen. B2B-myyjät voivat kohdistaa suuria toimistorakennuksia ja lopettaa jokaisen sviitin. Henkilökohtaiset vierailut ovat aikaa vieviä, mutta voivat myös johtaa nopeaan sulkemiseen, jos voit puhua oikean henkilön kanssa oikeaan aikaan.

Useimmat myyjät havaitsevat, että nämä menetelmät voivat täydentää, mutta eivät korvaa kylmäkutsuja. Myyjä, joka on innokas verkottelija, jolla on vahvat sosiaalisen median taidot ja halukkuus laittaa paljon aikaa, voi leikata kylmän kutsun pieneen murto-osaan verrattuna myyjään, jolla ei ole verkko- tai internet-markkinointia. Ei kuitenkaan ole mitään syytä, ettet voi ampua taivaalle ja yrittää päästä siihen pisteeseen, jossa sinun ei tarvitse koskaan tehdä toista kylmää puhelua!