Miksi tarvitset ankkuriasiakkaan ja miten etsit yhden

Riippumatta siitä, kuinka hyvin järjestäytyneitä olet, jossakin vaiheessa ensimmäisen vuoden freelancettasi, olet todennäköisesti alkanut epäillä. Monille syynä on yksinkertainen: liian monet asiakkaat, ei tarpeeksi rahaa, eikä lähes tarpeeksi vapaa-aikaa. Miten on mahdollista työskennellä 70 tuntia viikossa ja tuskin rikkoa?

Ennen kuin syytkö budjetointitaitojasi, harkitse: vaikka on tärkeää ylläpitää useita asiakkaita, niin että et koskaan jätä salausta, kun katoaa, liian monien pienten asiakkaiden voi jättää sinut rahaksi köyhiksi ja loppuun. Jotta sinusta tulisi freelancer pitkällä aikavälillä, tarvitset ankkuri-asiakkaan.

Mikä on ankkuri-asiakas?

Ankkuriasiakas on freelance-liiketoimintaryhmän kulmakivi. He ovat jatkuva keikka tai pitkäaikainen sopimus, joka lupaa tietyn määrän rahaa ja aikaa. Ihannetapauksessa tämä asiakas maksaa sinulle tarpeeksi, jotta voit tehdä suurimman osan laskuistasi juuri tällä keikalla; mikä tärkeintä, tämä asiakas maksaa aina sinulle aikaa.

Ankkuri-asiakas tarjoaa pohjimmiltaan suurimman osan edut "todellisesta työstä" - eli puolisäännöllisistä käteistä ja rakenteesta - ilman, että sinun tulee näyttää joka päivä ja istua loputtomien kokousten kautta. (Tietenkin, ilman todellisia etuja, kuten eläke- ja sairausvakuutus, mutta mikään ei ole täydellinen.)

Miten löytää ankkuri-asiakas

Täältä löydät ankkuriasiakkaan ja rakentaa freelance-liiketoimintaasi:

1. Kehitä yksi pienemmistä asiakkaistasi.

Paras laatu, jota voit kasvattaa freelancerina, on luotettavuus.Jos olet henkilö, joka tekee aina sen, mitä hän sanoo, hän aikoo tehdä, kun hän sanoo tekevänsä sen, olet henkilö, joka saa enemmän työtä, kun asiakkaat saavat sen. Kun teet parhaan työnsi asiakkaiden kanssa, voit laittaa itsesi ensin linjaan tien varrella.

Sinun on myös kerrottava asiakkaillesi, että olet käytettävissä. Ole etsimässä mahdollisuuksia laajentaa työmäärääsi suosikkialan yrityksesi kanssa. Parhaat ankkuriasiakkaat ovat ne, joiden työ todella innostaa sinua.

2. Aseta itsesi halvemmaksi vaihtoehdoksi työntekijälle.

Kun kehität suhteitasi pienempiin asiakkaisiin ja luotat luottamukseen, saatat kuulla yrityksen työpaikoista. Etsi keikkoja, jotka kuulostavat jotain sellaiselta, mitä voisit tehdä sopimuksen perusteella, ja heittää hattu kehään.

Suurin osa työnantajista olisi tyytyväinen palkkaamaan urakoitsijaa kokopäiväisen työntekijän sijasta. Se on halvempaa, koska heidän ei tarvitse maksaa etuuksia, eikä heidän tarvitse käsitellä irtisanomisia tai irtisanomisia, jos he eivät enää tarvitse palvelua.

3. Palaa verkkoon ja toimi näiden yhteyksien avulla.

Jos siirryit freelanceriin, kun olet viettänyt useita vuosia työskentelemään muille ihmisille, sinulla on sisäänrakennettu verkko sopimukseen liittyvää työtä varten. Pidä vanhat pomosi ja kollegasi silmukassa ja varmista, että he tietävät, että etsit aina uusia asiakkaita. Yhdistä niihin LinkedInissä ja muissa sosiaalisissa verkostoissa ja vie käyntikortteja, jos käytät ihmisiä elämässä, jotka saattavat tarvita palveluitasi.

Tämä vaatii jonkin verran käytäntöä, jos et tunne, että pyydätte monisteita, mutta muista vain: jos heillä on enemmän työtä kuin ne pystyvät käsittelemään, saatat olla ratkaisu heidän ongelmiinsa. Et voi tehdä jonkun palkkaamaan sinua, joka ei tarvitse sinua, joten ei ole mitään vikaa olla valmis tekemään asia itse, jos tilaisuus syntyy. Kun se on tehty, etsi niitä pidempiä sitoumuksia, jotka koskevat työtä viikossa tai kuukausina. Nämä ovat potentiaaliset ankkurikeikat.

4. Hanki osa-aikatyö.

Joskus paras tapa tehdä siitä vapaaehtoinen ei ole freelance-kokopäiväinen. Osa-aikatyön löytäminen, joka tarjoaa säännöllisen palkkauksen, voi antaa sinulle turvallisuuden, jota sinun tarvitsee ottaa suurempien riskien vuoksi yrityksesi kanssa. Jälleen työnantajat ovat usein tyytyväisiä harkitsemaan palkkaamista osa-aikaisesti riippumatta siitä, ovatko he alun perin suunnitelleet asemansa tällä tavalla, koska se on halvempaa.

5. Levitä sokea ja tiedä, mitä etsit.

Vaikka 60 prosenttia työpaikoista, kokopäiväiset tai muuten, tulevat verkostoitumiseen, 40 prosenttia ei - joten on silti syytä soveltaa sokeita online-listoihin. Kun etsit sitä ankkurikokoa, joka tekee taloudellisesta ja luovasta elämästäsi hieman helpompaa, etsit muutamia avainsanoja, esim. "X tuntia viikossa" tai "X-kuukauden sopimus".