Eläinten rehun myyntiedustaja

Eläinten rehun myyntiedustajat käyttävät eläinten ravitsemus- ja myyntitaitojaan koskevia tietojaan markkinoidakseen rehutuotteita jälleenmyyjille ja kotieläintuotantoon.

tehtävät

Eläinten rehun myynnin edustajat ovat vastuussa valmistajan rehutuotteiden markkinoinnista jälleenmyyjille, kuten paikallisille rehu-, maatila- ja laitekauppiaille. Rehun myyntiedustajat voivat myydä myös suoraan hevosviljelylaitoksille ja kotieläintuotantolaitoksille.

Eläinten rehujen myyntiedustajien on jatkuvasti koulutettava eläinten rehuteollisuudesta ja yhtiön erityisestä tuotelinjasta. Heidän on myös etsittävä aggressiivisesti uusia näkymiä ja pyrittävä kehittämään uusia myyntitilejä omalla alueellaan.

Suurin osa kotieläinrehun myynnin edustajista on kenttäpohjaisia, mikä edellyttää usein matkustamista koko määritellyllä alueella tuotteiden markkinoimiseksi. Myyntitoimittajien tulee myös käydä vähittäismyyntipaikoilla, jotta he voivat tarjota koulutusta ja markkinointimateriaalia jälleenmyyjän myyntihenkilöstölle. Osallistuminen myös alan messutapahtumiin tai yleissopimuksiin voi olla tarpeen.

Myyntitoimittajien on säilytettävä yksityiskohtaiset tiedot niiden myynnistä, kehitettävä näkymäluetteloita, tiedostojen kustannusraportteja, ajoitettava vierailuja jälleenmyyjille, valmisteltava myyntiesityksiä ja tarjottava asiakkailleen jatkuvaa asiakaspalvelua ja tukea. Myyntiedustajilla on yleensä joustava aikataulu, mutta niiden työajat sisältävät usein yötä ja viikonloppua.

Uraoptiot

Monet karjanrehun myyntiedustajat ovat erikoistuneet tarjoamaan rivin rehuseoksia yhdelle tärkeimmälle lajille, kuten hevosille, nautaeläimille, lampaille tai siipikarjalle. Edustajat voivat myös erikoistua edelleen tarjoamalla tuotteita, jotka kohdistuvat tietynlaiseen lajin osaan. Esimerkiksi hevosrehujen myyntiedustajat voivat keskittyä tarjoamaan erityisesti joko hevosille tai jalostusvarastoille suunniteltuja rehutuotteita.

Eläinten rehun myyntiedustajat voivat myös käyttää taitojaan ja kokemuksiaan siirtymällä muihin asiaan liittyviin uramahdollisuuksiin, kuten eläinlääkkeiden myyntiin, joka tunnetaan erittäin kannattavana. Eläinlääkkeiden myyntiedustajat markkinoivat eläinlääkkeitä ja -lisäaineita suoraan eläinlääkäreille. On myös mahdollista siirtyä lemmikkituotteiden myyntiin, joka on osa 50 miljardin dollarin dollaria vuodessa lemmikkiteollisuudesta. Lemmikkituotteiden myyntiedustajat voivat tarjota laajan valikoiman tuotteita lemmikkieläinten putiikkeille ja muille vähittäismyymälöille.

Koulutus ja koulutus

Eläinten rehun myyntiedustajat voivat tulla erilaisista koulutustasoista. Vaikka ei ole mitään erityistä opetusta koskevaa vaatimusta niille, jotka tulevat tähän uraan, useimmat valmistajat haluavat, että heidän myyntiedustajillaan on markkinointi-, liike-, eläin-, maatalous-, viestintä- tai eläinlääketieteellinen koulutus. Maisterin tutkinto lisää entisestään mahdollisuutesi edetä valvontatehtävään, kuten asema myynnin johtamisessa.

Ensisijainen kokemus vähittäiskaupan rehun myyntiympäristöissä, kuten rehu- tai tilatarvikekaupoissa, on hyödyllinen. Myyntiedustajan olisi oltava erittäin perehtynyt eläinlajeihin, joita varten ne markkinoivat tuotteita, koska he käsittelevät alan ammattilaisia.

Uudet myyntiedustajat pääsevät yleensä läpi yrityksen sponsoroiman koulutusohjelman, ennen kuin he tulevat kentälle. Myyntikoulutus voi kestää muutaman viikon tai useita kuukausia. Myynnin johtoryhmä tarjoaa myös jatkokoulutusta myyntiedustajille, kun uusia tuotelinjoja kehitetään ja tuodaan markkinoille.

Myyntiteollisuuden jäseniä on useita. Yksi tunnettu edustajaryhmä on valmistajien edustajien kansallinen yhdistys (MANA), joka tarjoaa markkinatutkimuksia, jatkokoulutusmahdollisuuksia ja paikallisia verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille.

Korkeasti arvostettu sertifiointiohjelma on valmistajan edustajien koulutuksen tutkimussäätiö (MRERF). MRERF tarjoaa sertifioinnin joko sertifioiduksi ammattimaisen valmistajan edustajaksi (CPMR) tai sertifioiduksi myyntiedustajaksi (CSP).

palkkaus

Korvaukset eläinrehun myyntiedustajille voivat perustua palkkioon, palkkaan tai (useimmiten) näiden kahden yhdistelmään. Myyntiedustajat hyötyvät yleensä myös jonkinlaisesta bonusrakenteesta, joka palkitsee erinomaista suorituskykyä tiettyjen myyntipisteiden saavuttamisessa.

USA: n työ- ja tilastotoimiston mukaan keskimääräinen 50% myyntiedustajista ansaitsi 48,540 dollaria ja 99 570 dollaria vuodessa vuoden 2008 palkkatutkimuksen aikana. Alin 10% ansaitsi alle 34,980 dollaria vuodessa ja korkein 10% ansaitsi yli 133 040 dollaria vuodessa. Myyntiedustajien keskipalkka oli 70 200 dollaria.

Kenttämyyntiasemilla työskentelevät henkilöt saavat usein lisäkorvauksia ja -etuja, kuten kustannusselvityksen asiakkaiden viihdyttämisestä, maksullisista lentolipuista ja hotellimajoista sekä yrityksen ajoneuvon käytöstä.

Job Outlook

Myynnin edustajien työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan yhtä nopeasti kuin keskimäärin (noin 7%) kaikissa urakehityksissä, joten kilpailun pitäisi pysyä kiinnostavana käytettävissä olevien tehtävien suhteen. BLS: n mukaan työmahdollisuudet ovat parhaita niille, joilla on korkeakoulututkinto, alan asiantuntemus ja vankat markkinointitaidot.