Urailma: elintarvikepalvelun myyntiedustaja

Ruokailu on valtava teollisuus. Ihmiset ympäri maailmaa rakastavat mennä syömään joko kotikaupungissaan tai lomalla. Ravintoloita, lomakohteita ja hotelleja tarvitsevien elintarvikkeiden toimittaminen on luonut koko myyntiteollisuuden.

Jos olet kiinnostunut myyntityöstä elintarviketeollisuudessa, sitä enemmän tiedätte toimialasta, sitä paremmin ja paremmin valmistaudutte.

Mistä kannattaa etsiä paikkaa

Useimmissa kaupungeissa on yrityksiä, jotka keskittyvät tarjoamaan ravintoloille tarvitsemansa elintarvikkeet ja tarvikkeet. Olipa yritys keskittynyt pizzerioihin, hyväpalkkaisiin ravintoloihin, paikallisiin hotelleihin ja lomakohteisiin tai muihin yhdistelmiin, nämä yritykset tarvitsevat myyntihenkilöstöä suhteiden luomiseksi ja ylläpitämiseksi. Toisin sanoen elintarvikealan yritykset tarvitsevat ihmisiä myymään muille elintarvikealan yrityksille.

Yhteydenpito alueelliseen elintarvikepalvelujen tarjoajaan sekä kansalliseen tai alueelliseen elintarvikepalveluntarjoajaan on se, jossa alan kiinnostuneiden tulisi aloittaa haku. Vaikka erikoistunut tutkinto ravintolan johdossa tai kokemus teollisuudesta asettaa sinut aina kilpailun yläpuolelle, nämä eivät yleensä ole vaatimus useimmille maahantulo- tai keskitason myyntityöpaikoille. Tarvitaan vahva työetiikka, kyky luoda ja laajentaa suhteita ja tiedekunnat ymmärtämään tuotevalikoimaa.

Mitä odottaa

Niille, jotka ottavat sisääntulotason myyntiposition, sinun kannattaa viettää suurimman osan ajastasi etsimään uutta liiketoimintaa. Tämä tarkoittaa paikallisten ruokapaikkojen vierailua ja keskustelua tuotevalikoimastasi ja hinnoittelutasosta ostopäälliköiden ja omistajien kanssa. Huomaat, että useimmat ovat jo pitkään olleet suhteissa nykyiseen myyjäänsä ja saattavat olla erittäin haluttomia muuttamaan. Sinun on ymmärrettävä, että laatu ja luotettavuus ovat erittäin tärkeitä mahdollisuuksienne kannalta. Siirtyminen uuteen myyjään, koska ne ovat muutamia pennejä, ei ole tarpeeksi syytä ottaa riski ja siirtyä myyjältä, jonka kanssa he ovat onnellisia.

Sinun on luotava pakottava syy saada joku siirtymään sinuun. Olitpa sitten syviä alennuksia, laatua ja takuita tai ainutlaatuista tuotetta, jota kukaan muu ei myy, sinun kannattaa odottaa myyntitaitojasi.

Uusille yrityksille tai niille, jotka ovat tyytymättömiä nykyiseen myyjään, myynti tapahtuu usein tai häviää hinnan, valinnan ja yhteydenpidon perusteella. Yksi kultaisista myyntisäännöistä on, että asiakas, joka haluaa, löytää syyn ostaa sinulta. Sitä vastoin he löytävät syyn olla ostamatta jotakuta, jota he eivät pidä. Jos sinulla ei ole rapport-rakennustaitoja, sinun pitäisi aloittaa myyntiosaamisen parantaminen tällä alueella.

Korvaussuunnitelmat

Vaikka se ei aina perustu pelkästään toimeksiantoon, monet elintarvikepalvelualan aloitustasot ovat palkkioihin perustuvia. Tämä tarkoittaa, että sinulla ei ole lainkaan palkkaa. Saat maksun vain suorituskyvystä. Mitä enemmän myyt, sitä enemmän ansaitset.

Jos yritys tarjoaa sinulle suunnitelman, joka sisältää palkkojen ja palkkioiden yhdistelmän, sinun pitäisi odottaa, että palkka on alhaisella puolella ja että koko paketti painotetaan voimakkaasti palkkioihin. Elintarviketeollisuus on erittäin kilpailluilla markkinoilla, jotka voivat olla hyvin hintoihin perustuvia. Jos työntekijän on alennettava asiakkailleen tarjottujen tavaroiden hinta asiakkaan perustamiseksi tai ylläpitämiseksi, heillä ei ole paljon tilaa maksamaan suuria palkkioita myyntiedustajilleen.

Pitkäaikainen tai lyhytaikainen asema?

Monet uudet myyntiin, jotka turvaavat työpaikan elintarviketeollisuudessa, käyttävät asemaa myynnin uran alkajana. Kun he ovat todistaneet voivansa myydä kilpailukykyisessä teollisuudessa, he etsivät myyntipisteitä kannattavammilla tai taloudellisesti palkitsevilla toimialoilla. Tämä ei tarkoita sitä, että lahjakas myynnin ammattilainen ei pidä elintarvikealan toimijaa potentiaalisena urakehityksenä. Itse asiassa myyntiasiantuntija, joka turvaa aseman suurella alueellisella tai kansallisella elintarvikepalveluntarjoajalla, ei voi ainoastaan ​​saavuttaa merkittävää tuloa, vaan myös palkita lukuisilla luontoisetuuksilla.

Näitä voivat olla matka-, voitonjako- ja houkuttelevat eläkepaketit. Mitä paremmin kaikissa myyntipaikoissa, sitä paremmin teet!