Ace-haastattelukysymykset myynnin tavoitteista

Haastattelija kysyy sinulta kysyttävää, täyttyykö myyntitavoitteesi aikaisemmin myyntityön haastattelun aikana. Haastattelijoiden tärkein syy tähän kysymykseen on nähdä, täyttävätkö olet todennäköisesti yrityksen tavoitteet tulevaisuudessa.

Myyntihaastattelussa on kyse siitä, voitko myydä itsesi parhaaksi ehdokkaaksi. Tähän kysymykseen vastaaminen voi auttaa sinua osoittamaan myyntitaitojasi ja vaikuttamaan haastatteluun. Jos olet tavannut myyntitavoitteet aiemmin, vastaaminen on suhteellisen helppoa. On vaikeampaa vastata tähän kysymykseen, jos et ole saavuttanut tavoitteitasi, mutta silti mahdollista.

Saat vinkkejä siitä, miten vastata haastattelijan kysymykseen myynnin tavoitteista, sekä joitakin vastauksia, jotka voit ottaa omaan kokemukseenne.

Vinkkejä myyntitavoitteita koskeviin kysymyksiin

• Valmistaudu etukäteen.Tulkaa valmiiksi keskustelemaan suurimmista myynnin saavutuksista. Ennen haastattelua kannattaa katsoa myyntitietoja. Huomioi kaikki suuret saavutukset tai menestysjaksot. Valmistelemalla etukäteen voit vastata paremmin kysymykseen.
• Siirry "kyllä" tai "ei" yli.On mahdollista, että tämä kysymys on muotoiltu kyllä ​​tai ei: Oletko saavuttanut myyntitavoitteet viimeisellä sijainnillasi? Vastauksessasi haluat mennä pidemmälle. Tämä on mahdollisuus esitellä taitojasi ja tarjota kontekstia. Muista, että olet molemmat vastaamassa haastattelijan kysymykseen ja korostat myös myyntikykyäsi.

• Määritä vastauksesi.Käytä mahdollisuuksien mukaan numeroita ilmaistaaksesi menestyksesi. Saatat mainita, kuinka paljon olet ylittänyt myyntitavoitteen, kuinka monta kertaa olet ylittänyt myyntitavoitteen tai kuinka paljon rahaa teit yritykselle. Tällaiset vastaukset osoittavat työnantajalle, miten lisäarvoa yritykselle.
• Selitä, miten.Jos mahdollista, selitä millä tavalla tapasit myyntitavoitteesi aiemmin. Ehkä kehitit uuden myyntistrategian tai työskentelitte erityisen hyvin tiimimyynnissä. Näytä tarkasti, miten saavutit menestyksen, jotta työnantaja ymmärtää paremmin taitosi.

• Älä syytä muita.Joskus työnantaja esittää kysymyksen, kuten "Kerro minulle aika, jolloin et saavuttanut myyntitavoitteesi." Tällaiset negatiiviset kysymykset voivat olla hankalia. Vältä kuitenkin syyttämästä muita - kuten työnantajasi tai työtoverisi - epäonnistumisesta. Kuvaile lyhyesti tapahtuman olosuhteita, mutta keskity sitten siihen, miten voit parantaa myyntiäsi myöhemmin. Keskittymällä menestystarpeisiin seuraavalla kerralla osoitat työnantajalle, että olet innovatiivinen ja pystyt käsittelemään haasteen.

Esimerkkejä parhaista vastauksista

• Kyllä, olen tavannut tai ylittänyt myyntitavoitteet neljännesvuosittain viiden vuoden urani aikana. Esimerkiksi viime vuonna join joukkueeni ylittämään myyntiennusteemme 20 prosentilla - ja saavutimme tämän erittäin haastavilla markkinoilla, kun useimmat muut ryhmämme ryhmistä jäivät. Monet tästä menestyksestä liittyivät tiimimme vahvuuteen - edistin vahvaa tiimityöskentelyä henkilökuntani keskuudessa, ja tämä auttoi meitä ylittämään tavoitteemme yhdessä.
• Olen aina tavannut tai ylittänyt ammatilliset myyntitavoitteet ja useimmiten myös henkilökohtaiset tavoitteet, erityisesti viime vuosina. Kokemukseni perusteella olen oppinut asettamaan henkilökohtaiset tavoitteet saavutettavissa olevalla tasolla, joka on erittäin korkea mutta ei saavuttamaton.

• Oman urani aikana olen saavuttanut useita myyntitietoja. 20XX ja 20XX välillä, kun monet myyntikollegani lähtivät toimialastani ja etsivät muita töitä taantuman valossa, onnistuin kasvattamaan tuotantoa 12 prosenttia edellisestä vuodesta kehittämällä uusia myyntistrategioita ja -tekniikoita, jotka auttavat lisäämään menestystäni.
• Vaikka olen ollut viimeisten kymmenen vuoden ajan yritykseni myyntitoimittajien 10 prosentissa, neljännes oli, kun en saavuttanut tyypillistä korkeaa myyntitietoa. Olen kuitenkin välittömästi ryhtynyt toimiin ja tehnyt muutoksia myyntistrategiaan seuraavalla neljänneksellä. Itse asiassa tein useita ennätyksellisiä myyntejä kyseisellä neljänneksellä. Aina kun minulla on takaisku, teen parannuksia ja saavuttaa lopulta uusia menestystasoja.