Heikon myynnin hidastuminen

Robert Bly kertoo teoksessaan ”Aloittaminen freelance-kirjailijana” erittäin teknistä kolmivaiheista prosessiaan, jolla hän pääsee pois kirjallisesti. Valmis? Tässä tulee:

1. Tee jotain
2. Tehdä enemmän
3. Jatka sen tekemistä

Vaikka tämä strategia on suunniteltu slumpien kirjoittamiseen, se toimii yhtä hyvin huonon myyntihyökkäyksen voittamiseksi.

Tee jotain

Kun päivä on epäonnistunut, se on masentavaa. Kun olet epäonnistunut viikko, se voi aiheuttaa paniikkiin liittyvän tunteen. Mitä pidempään myyntitilanne jatkuu, sitä vahvempi tulee olemaan vivahtava pysyä sängyssä, kun kannet on vedetty pään yli ja vältettävä ihmisen kosketusta.

Koska myyntipäällikkö ei todennäköisesti anna tämän tehdä, seuraava lähin lähestymistapa - ja yksi monista myyjistä - on välttää mitään myymästä. Myyjä, jolla on vaikeuksia, voi haudata itsensä paperityöhön, ottaa kolmen tunnin “liike” lounaita, ajoittaa tapaamisia tunnin ajomatkan päässä viettää mahdollisimman paljon aikaa tien päällä jne.

Tämän selviytymisstrategian ongelma on selvä - jos et myy, et myy mitään. Tämä on silmiinpistävän ilmeinen jokaiselle selkeässä mielentilassa, mutta jos olet henkisesti halvaantunut myynnin puutteesta, et todennäköisesti ajattele sitä läpi. Myyntitilanteiden välttämiseksi sinun on etsittävä niitä mahdollisimman paljon, jotta he voivat irtautua alamäkeestä. Yritä luovuttaa mahdollisimman monta ei-myyntiin liittyvää tehtävää, kunnes irtoatte romahtamisesta. Katso esimerkiksi, voitko olla anteeksi henkilökunnan kokouksista ja luovuttaa paperitöitä hallinnolle.

Tehdä enemmän

Jos normaalisti tehdään 20 kylmäpuhelua päivässä, tee 40 tai 50. Tai voit yksinkertaisesti päättää jatkaa soittoa, kunnes sinulla on viisi tapaamista, vaikka se tarkoittaa, että käytät kymmenen suoraa tuntia puhelimessa. Keskustele kaikkien olemassa olevien asiakkaiden kanssa ja katso, voitko tuoda ne uusiin tuotteisiin tai kysyä heiltä viittauksia.

Riippumatta tavanomaisesta myynnistäsi, tee enemmän niistä - paljon enemmän. Nyt on myös aika kokeilla myyntitekniikoita normaalin mukavuustilan ulkopuolella, riippumatta siitä, lähettääkö se suorapostipaketin tai käynnistää sosiaalisen verkoston kampanjan Twitterissä. Onko sinulla tili LinkedInissä? Osoita yhteyshenkilöitäsi viittauksille tai jopa piki ne suoraan.

Jatka sen tekemistä

Et todennäköisesti näe välittömästi tuloksia millä tahansa strategialla, jonka te otatte käyttöön. Jos olet edelleen paniikkitilassa, olet taipuvainen pudottamaan sen ja kokeilemaan jotain muuta. Vastusta kehotusta. Myyntitekniikat tuottavat harvoin välittömiä tuloksia jopa parhaimmillaan, ja tietenkin, jos sinulla on huono myynti, et ole parhaassa ajassa.

Anna jokaiselle myyntimenetelmälle mahdollisuus työskennellä … muutaman päivän tai viikon vähintään. Jos et edelleenkään saa mitään hyötyä, laita se ja kokeile jotain muuta. Ja jos alat nähdä tuloksia tietystä strategiasta, tee enemmän! Kärsivällisyys ja pysyvyys ovat avaimet huono myyntihyökkäyksen voittamiseksi, ja ne ovat ominaisuuksia, joita useimmilla myyjillä on runsaasti.