Vastaaminen kysymyksiin yrityksen myyntihenkilöstöstä

Yhteinen haastattelukysymys mihin tahansa työhön, myyntityö mukaan lukien, on "Mitä tiedät tästä yrityksestä?" Työnantajat pyytävät tätä kysymystä saadakseen tunteen siitä, kuinka hyvin olet valmistautunut haastatteluun. Samankaltaisia ​​kysymyksiä ovat: "Miksi haluat työskennellä tämän yrityksen kanssa?" Ja "Miten luulet, että yritys erottuu kilpailijoista?"

Erityisen tärkeää on tietää yrityksestä haastattelussa. Myynnissä sinun on selitettävä asiakkaille, miksi yrityksesi palvelut tai tuotteet ovat parhaita. Tätä varten sinun täytyy tietää yritys sisältä ja ulkoa. Tähän kysymykseen vastaaminen osoittaa, että sinulla on se, mitä organisaation vahva myyjä on.

Alla on muutamia vinkkejä ja otosvastauksia haastattelukysymykseen: "Mitä tiedät tästä yrityksestä?"

Miten valmistaudutaan kysymykseen

Jotta voit vastata kysymykseen hyvin, sinun on tutkittava yritys ennen haastattelua. Voit tehdä paljon tätä tutkimusta yhtiön verkkosivuilla. Tutustu heidän "Tietoja meistä" -osiosta saadaksesi tunteen yrityksen historiasta, sen tehtävästä ja sen onnistumisesta.

Jos tunnet kuka tahansa, joka työskentelee yrityksen palveluksessa, saatat myös pyytää heitä tapaamaan heitä ennen haastattelua saadakseen sisäpiirin näkökulman yhtiöön.

Myyntityöhaastatteluissa yrityksen myyntiennätyksen tunteminen on erityisen tärkeää. Haluat tietää, mitä he myyvät, niiden myyntistrategiat ja kaikki ne myynnin onnistumiset, joita he ovat viime aikoina saaneet. Voit saada joitakin näistä tiedoista yhtiön verkkosivuilta. Usein he antavat tietoa myyntituloksista "Tietoja meistä" -sivulta tai sivulta, joka sisältää PR- ja markkinointitietoja.

Saatat myös tarkastella suosittuja verkkosivustoja tai lehtiä, jotka puhuvat yrityksestä ja sen kilpailijoista saadakseen tunteen siitä, missä yritys kilpailee.

Miten vastata kysymykseen

Kun vastaat kysymykseen "Mitä tiedät yrityksestä?", Keskity yhteen tai kahteen tiettyyn osaan yrityksen myyntitietueesta, jotka erottuvat teistä. Esimerkiksi heillä oli viime aikoina erityisen vahva myyntivuosi, tai he alkoivat kehittää uutta tuotetta. Nämä menestykset osoittavat, että olet tehnyt tutkimuksen, ja uskot yritykseen.

Korosta vastauksessanne yrityksen innostusta. Saatat jopa lopettaa vastauksenne sanomalla, että näiden asioiden perusteella, jotka tiedät yrityksestä, olet erittäin innoissasi mahdollisuudesta olla osa myyntitiimiä. Saatat jopa sanoa, että taidot ja kokemukset antavat sinulle hyvän kunnon yrityksellesi sen perusteella, mitä tiedät niistä.

Esimerkkivastaukset

• Tiedän, että tämä yritys on yhdysvaltalainen yhdysvaltalainen tukkumyyjä, jolla on kasvava merentakaisten läsnäolo Euroopassa ja Aasiassa. Lisäksi myynti Kiinassa on kasvanut 25% viimeisten 3 vuoden aikana, ja widget-myynti on alkanut ylittää Kiinan kilpailun. Kotimarkkinoilla myynti kasvaa jatkuvasti, jopa talouden taantuman kautta. Haluaisin mielelläni mahdollisuuden olla osa tällaista nopeatempoista, trendien asettavaa yritystä. Uskon myös, että kokemukseni sekä kansainvälisestä että kotimarkkinamyynnistä tekisi minulle hyvän kunnon.

• Tämä yritys on luokiteltu yhdeksi Forbesin Amerikan parhaista pienyrityksistä 20XX: ssä, ja se on osoittanut markkinoiden jatkuvaa kasvua. Myyntisi ovat ylittäneet odotukset, ja innovatiiviset tuotteet ja myyntitekniikat ovat tehneet sinut yhdeksi kaikkein toivottavimmista yrityksistä työskennellä Yhdysvalloissa.
• Tutkiessani tätä yritystäni huomasin, että olit aloittanut yli 100 vuotta sitten pienen tiilen ja laastin jälleenmyyjänä Center Cityssä. Perheyrityksenä sinulla oli taju kasvaa ainutlaatuisilla tavoilla, ja kun mahdollisuus valita julkisuuden vuonna 1993, päätös oli selvä. Sittemmin johto on jatkanut aggressiivisten päätösten tekemistä pitämällä yrityksesi kilpailun eturintamassa. Arvostan suuresti sitä, että keskityit kaksinkertaisesti yhteisöön ja innovaatioon; tämä on jotain, jota yritän tuoda nykyiseen myyntitiimiini.

Myynti Job Interview Tips

Ennen kuin lähdet haastatteluun, tutustu näihin myyntihaastatteluvihjeisiin, jotta voit vakuuttavasti myydä tärkeimmän tuotteen - itse - työnantajalle, joka on hyvin perehtynyt myyntistrategioihin.