Hevosetuotteiden myyntihenkilöstön ammattiprofiili

Hevosetuotteiden myyntiedustajat markkinoivat erilaisia ​​hevospohjaisia ​​tuotteita vähittäismyyjille.

Myyntiedustajat

Hevosetuotteiden myyntiedustajat, jotka tunnetaan myös valmistajien edustajina, vastaavat tuotteiden, kuten hevosrehun, ravintolisien, satulavarusteiden, perävaunujen, hoitovälineiden ja tarvikkeiden markkinoinnista. Tuotemyynnin edustajia valvovat myyntipäälliköt, jotka valvovat niiden pyrkimyksiä sijoittaa tuotteita vähittäiskaupan kohteisiin.

Myynnin edustajaa on kahdenlaisia: myynnin sisä- ja kenttämyynti. Myynnin sisäisiin positioihin liittyy mahdollisten asiakkaiden ottaminen yhteyttä puhelimeen ensisijaisesti toimistopohjaisessa asetuksessa. Kenttämyyntiasemiin kuuluu matkustaminen koko määritellyllä alueella, vierailujen myyntipaikkojen vieraileminen henkilökohtaisesti tuotteiden myymiseksi tai tiettyihin tuoteryhmiin liittyvän koulutuksen tarjoamiseksi.

Kenttämyynnin edustajat voivat myös antaa luentoja ja mielenosoituksia tuotteen parhaiden ominaisuuksien korostamiseksi ja niiden monipuolisten käyttötapojen näyttämiseksi. Näitä mielenosoituksia esitetään usein hevosjalostusteollisuuden messuilla, yleissopimuksissa, messuilla, hevosnäyttelyissä, taidekaupoissa tai vähittäiskaupan toimipisteissä. Ne voivat myös pudottaa asiakkaiden testattavat kohteet (ts. Satulat tai muut saumat).

Tietotekniset taidot ovat erittäin tärkeitä myynnin ammattilaisille, sillä heidän on seurattava huolellisesti myynninedistämistoimiaan ja myyntimääräänsä, jotta ne voivat täyttää tai ylittää myyntipäälliköiden asettamat kiintiöt.

Uraoptiot

Hevosetuotteiden myyntiedustajat voivat erikoistua myymään tuotteita tietyntyyppiselle myyjälle tai esittää esineitä messuilla ja alan tapahtumista. Erikoistuminen tuotteiden ja tuotemerkkien mukaan on yleistä. Myyntiedustajat voivat edustaa esimerkiksi tietynlaista satulaa, erikoishevosrehua tai sorkkahoitoa.

Jos ne ovat menestyksekkäitä, tuotemyynnin edustajilla voi olla mahdollisuus siirtyä myyntipäällikön asemaan ja valvoa repsiryhmää. Myyntipäälliköt tarjoavat myös koulutusta ja tukea myyntitiimilleen.

Hevosetuotteiden myyntiedustajat voivat myös siirtyä lemmikkituotteiden myyntiin tai eläinlääketieteellisiin lääkkeiden myyntialueisiin, koska tarvittavat taidot ovat helposti siirrettävissä.

Koulutus

Useimmilla hevosvalmistajien edustajilla on (vähintään) kandidaatin tutkinto eläinlääketieteen, liiketoiminnan tai markkinoinnin alalla. Niillä, joilla on jatkotutkinto tai laaja käytännön kokemus tällä alalla, on yleensä parhaat mahdollisuudet. Hevosetuotteiden myyntiedustajalla olisi oltava perusteelliset tiedot hevosjalostusteollisuudesta, vahvoista julkisuuteen liittyvistä taidoista ja vakuuttavuudesta. Useimpien uusien työntekijöiden on suoritettava työnantajan kanssa kurssi ennen kuin he ovat vuorovaikutuksessa asiakkaiden kanssa.

Myynnissä työskenteleville on useita sertifiointivaihtoehtoja. Yksi erittäin arvostettu sertifiointiohjelma tarjotaan valmistajien edustajien koulutuksen tutkimussäätiön (MRERF) kautta. MRERF tarjoaa sertifioitua ammattimaisen valmistajan edustajaa tai sertifioitua myyntiedustajaa (CSP).

American Pet Products Manufacturer's Association (APPMA) on lemmikkituotteiden myyntiedustajien merkittävin jäsenryhmä, ja jotkut hevosen edustajat ovat myös jäseniä. Ammattiliitto tekee markkinatutkimuksia, harjoittaa opetustapahtumia ja isännöi vuosittain Global Pet Expoa.

Toinen tunnettu jäsenryhmä on valmistajien edustajien kansallinen yhdistys, joka tarjoaa jatkokoulutusluokkia, verkostoitumistapahtumia valmistajien edustajille (myös hevostuotannon toimijoille) ja koko myyntialan tutkimusta. Vaikka tämä ryhmä ei ole keskittynyt hevosetuotteiden myynnin ammattilaisiin, se tarjoaa hyödyllistä myyntitukea.

palkkaus

Hevoseläinten myyntiedustajille maksettavat korvaukset perustuvat yleensä palkkioon ja palkkaan. Useimmat tuotevastaavat ovat myös oikeutettuja saamaan bonuksia, kun ne saavuttavat tietyt myyntivälit.

Hevosetuotteiden myyntiedustajat ansaitsevat yleensä yli 50 000 dollaria vuodessa. Indeed.com raportoi lemmikkituotteiden myyntiedustajien palkasta keskimäärin noin 79 000 dollaria vuodessa.

Vaikka työtilastotoimisto (BLS) ei erota hevos- tai lemmikkituotteiden edustajia palkkatutkimuksessaan, ne sisältyvät kaikkien myyntiedustajien yleisempään luokkaan. BLS: n mukaan alhaisimmat kymmenen prosenttia myyntiedustajista ansaitsi alle 37,430 dollaria vuodessa ja korkeimmat kymmenen prosenttia ansaitsi yli 149 010 dollaria vuodessa.

Kenttämyynnin edustajat saavat usein lisäkorvauksia ja -etuja, joihin voi sisältyä yrityksen ajoneuvon käyttö, maksetut matkakulut ja kustannustili asiakkaiden viihdyttämiseksi ja muut satunnaiset kulut.

Job Outlook

BLS: n mukaan myyntiedustajien työllistymismahdollisuuksien odotetaan kasvavan vain yhtä nopeasti kuin kaikkien urien keskiarvo, noin 7 prosentin nopeudella, joten kilpailun pitäisi pysyä suhteellisen vakaana näissä tehtävissä vuosina 2014–2024. on kasvanut viime vuosien aikana, joten on todennäköistä, että hevosmyyntipisteet kasvavat edelleen vastaamaan tätä kysyntää.