Ulkoistamistoimintojen myynti yrityksille

Myös myyntiteollisuudessa ja liiketoiminnassa on monia suuntauksia. Yksi näistä suuntauksista on se, että monet yritykset voivat ulkoistaa joitakin tai kaikkia niiden ydintoimintoja. Eräs esimerkki siitä, että yritys voi harkita ulkoistamista, on lakiasiaintoimisto, joka sopii asiakirjojen hallinnointiyhtiön kanssa kopiointi- ja tulostuskeskuksen hallinnoinnista, toimittamisesta ja henkilöstöstä. Toinen hyvin yleinen esimerkki ulkoistamisesta on, kun yritys maksaa toisen yrityksen hoitamaan palkanlaskennan.

Ennen kuin toisen liiketoimintaa koskeva sopimus tulee omaksumaan tietty liiketoiminta, on tehtävä myynti. Ja ammattimies, jonka tehtävänä on sulkea myynti, on ulkoistamispalvelun edustaja.

Nopea selitys ulkoistamisesta

Harkitse mitä tahansa liiketoimintaa ja miettiä, mikä on kyseisen yrityksen pääasiallinen tarkoitus tai "ydintoiminto". Kaikki toiminnot, jotka eivät ole suoraan yhteydessä niiden ydintoimintoon ja joita pidetään "ei-ydin" tai "ei-lähetyskriittisenä". Jos yritys ymmärtää, että suuri osa niiden resursseista (mukaan lukien pääoma) on mukana kriittisten tehtäviensä hoitamisessa, he voivat harkita ulkopuolisen henkilön tai yrityksen palkkaamista ottaakseen tehtävän vastaan.

Ulkoistamisjärjestelyissä ei pidetä tiettyä toimintoa hoitavia työntekijöitä ulkoistettua yritystä palkkaavan yrityksen työntekijöinä, vaan ne ovat joko itsenäisiä työntekijöitä tai ulkoistetun yrityksen palveluksessa.

Myyntipalvelut

Myyntipalvelut eroavat merkittävästi konkreettisen tuotteen myynnistä. Kun asiakas tai näkymä voi nähdä ja tuntea tuotteen, heillä on yleensä huomattavasti vähemmän kysymyksiä verrattuna niihin kysymyksiin, joita heillä on harkittaessa jotain aineettoman hankintaa. Tämä tarkoittaa sitä, että myyntitaitosi tulee olla jatkuvasti korkeampi puolalaji, jotta onnistuttaisiin myymään ulkoistamispalveluja. Sinun pitäisi myös odottaa täysin, että myyntijakso on pidempi, kun myydään palveluja.

Työnhaussa

Työnhaku tekee hieman enemmän vaivaa ja aikaa kuin perinteisemmän myyntiuran etsinnässä. Sinun on löydettävä palvelukeskeinen yritys, joka myy ulkoistettuja palveluita ja että vaikka se on ilmeisen ilmeinen, se voi aiheuttaa melkoisen haasteen.

Voit kuitenkin tutkia useita toimialoja, jotka auttavat keskittymään työnhakuun. Esimerkkejä ovat palkka- ja elintarvikepalvelut, talonmies, matkatoimistot, painopalvelut, vakuutus- ja rahoituspalveluyritykset, posti- ja logistiikkayritykset, koulutus- ja puhelinyhtiöt.

Odotettu korvaus

Yleisesti ottaen ulkoistamispalveluja myyvät ammattilaiset ovat erittäin hyvityksiä. Reps yleensä ansaitsee korkeamman kuin keskimääräinen peruspalkka ja yleensä palkkiojärjestelmä, joka palkitsee heille korkeat palkkiot suljetusta myynnistä.

Palkat ovat usein korkeat, jotta voidaan kompensoida laajennettuja myyntisyklejä ja monissa ulkoistetuissa palvelualoilla kompensoida se, että potentiaalisia asiakkaita on vähemmän, jotka voivat osallistua myyntijaksoon.

Sinun pitäisi myös odottaa, että kilpailijasi on erittäin ammattitaitoinen ja motivoitunut myymään palvelujaan. Ymmärrä, että jos myyntijaksosi on pitkä ja näkymät ovat harvat, niin myös kilpailijat. Myyntitaitojesi vahvuus ja ammatillinen verkostosi ovat kriittisiä menestystekijöitä.

Sijainti, sijainti, sijainti

Viimeisenä huomautuksena, jossa asuu, ja työllä on todennäköisesti merkittävä vaikutus sekä menestykseen ulkoistamispalvelujen myynnissä että kuinka monessa työnantajassa on. Jos aiot etsiä työpaikkojen myyntipalveluja maaseudulla, saatat olla melko haastava. Yleensä mitä suurempi kaupunki on, sitä enemmän ulkoistamispalvelun myyntiasemaa tulee olemaan. Se ei kuitenkaan tarkoita, että et löydä mahdollisuuksia kaikkialla maailmassa. Joten jos myymällä ulkoistamispalvelut on se, mitä haluat intohimoisesti tehdä uralle, sitten kiillota ansioluettelosi, hioa taitojasi ja valmistaudu ihmeelliseen ja palkitsevaan uraan.