Myyntiesityksen sulkeminen

Aloitit etsinnällä, siirryit rakennusraporttiin ennen tarpeiden tunnistamista ja esitystesi toimittamista. Seuraavaksi siirryit vastalauseiden voittamiseen, ennen kuin voit ansaita oikeuden sulkea myynti tai saada työ. Jos olet tehnyt hyvää ja perusteellista työtä jokaisen edellisen vaiheen aikana, myynnin sulkeminen voi olla helppoa.

Tai se voisi olla vaikein, haastavin ja vaikein askel, joka voi jättää sinut raaputtamaan päätäsi ja ohut kuninkaasi muuttamaan urasi.

Missä Kumi lyö tien

Jos olet myynnissä tai yrität saada myyntiasemaa, myynnin sulkeminen on sitä, mitä maksat tai maksetaan. Älä sulje tai älä sulkeudu tarpeeksi, ja liität työttömien joukkoon. Yksinkertainen tosiasia on, että työnantajasi palkkasi sinut tuomaan tuloja sulkemalla myyntiä ja kääntämällä näkymiä asiakkaiksi. Sulkeminen on silloin, kun kumi osuu tielle, ja osoitatte arvosi ja ne, jotka uskovat myynnin sulkemiseen, ovat jotain vanhaa koulua myyviä tapoja, jotka selvittävät nopeasti, kuinka väärässä he ovat.

Sulkeminen on myös silloin, kun useimmat myyntialan ammattilaiset kokevat ahdistusta, menettävät luottamuksensa, yrittävät kovasti tai yksinkertaisesti välttää sulkeutumista. Vaikka on olemassa satoja, ellei tuhansia sulkevia vinkkejä ja vinkkejä, paras tapa sulkea myynti on suorittaa jokainen vaihe, joka johtaa sulkemisvaiheeseen virheettömästi.

Helpommin sanottu kuin tehty

Joten miten tiedät, jos olet tehnyt hyvää työtä myynnin tai haastattelusyklin ensimmäisissä 5 vaiheessa, ja mikä tärkeintä, miten voit oppia yhdestä jaksosta, jotta seuraava edes olisi parempi? Yksinkertainen vastaus on kiinnittää erityistä huomiota siihen, miten näkymäsi vastaa lopullisiin kysymyksiisi. Jos ne näyttävät hämmentyneiltä, ​​epäröiviltä, ​​vastahakoisilta tai jopa loukkaantuneilta, sinun tehtävänäsi on tarkastella kaikkia aiempia vaiheita ja analysoida, mitä olet saattanut jäädä väliin.

Esimerkiksi, jos et paljastanut ja voittanut kaikkia näkymänne väitteitä, et todennäköisesti pysty sulkemaan myyntiä. Jos näkymänne näyttää hämmentyneeltä siitä, miten tuote / palvelu / taidot ratkaisee heidän tarpeensa, sinun pitäisi tarkistaa esitystaidot.

Jokainen Brian Tracisin myyntijakson vaihe johtaa seuraavaan vaiheeseen. Tämä looginen eteneminen sisältää sisäänrakennetut tarkistukset ja tasapainot, joiden avulla voidaan varmistaa, että olet valmis siirtymään seuraavaan vaiheeseen. Kuitenkin vain siksi, että siirryt esitysvaiheesta sulkemisvaiheeseen, ei välttämättä tarkoita sitä, että olet katsonut kaiken siinä vaiheessa, että sinun on välttämätöntä. Myyntiasiantuntijat etenevät usein sykliä ennen kuin varmistavat, että heidän mahdollisuutensa on valmis etenemään. Kun näin tapahtuu, myynti ei tapahdu.

Jobin saaminen

Niille, jotka haastattelevat työtä, sulkemisvaihe on, kun pyydät työtä. Kysymykset kuten "Milloin aloitan?" saattaa tuntua kohteliaiselta, mutta rohkeat kysymykset antavat viestin vuokrausjohtajalle. Rohkeat kysymykset kertovat heille, että haastateltava on kiinnostunut paikasta, jos se on luottavainen eikä pelkää kysyä, mitä he haluavat. Samalla kun kysytään rohkeaa kysymystä ansaitsematta oikeutta pyytää työtä, se tulee liian aggressiiviseksi, huolimattomaksi ja harvoin tulokseksi työn saamiseksi.

Paras sulkemisneuvonta

Aloittaa loppu mielessä. Vaikka tämä neuvonta saattaa tuntua yksinkertaiselta, se asettaa sinut oikeaan mielentilaan heti, kun aloitat uuden syklin. Tietäen, että olet etsimässä epäillyt erottamaan näkymät, estää sinua viettämästä arvokasta aikaa kutsumalla ihmisiä, jotka eivät koskaan tule asiakkaiksi.

Rapportin luominen sellaisten ihmisten kanssa, jotka kamppailevat palkanlaskennassaan, voivat ansaita sinulle ystäväsi, mutta luultavasti ei ansaitse sinua asiakkaalle. Esityksen toimittaminen yritykselle, joka käyttää aikaa ja resursseja vipuvaikutuksen rakentamiseen nykyistä myyjää vastaan, voi auttaa sinua parantamaan esitystaitojasi, mutta ei tee mitään pankkitilisi parantamiseksi.

Jokainen vaihe johtaa seuraavaan, ja jokainen askel on nähtävä sen koko syklinä. Suuri ja tehokas myyntitekniikka on sulkea mahdollisuus jokaisen vaiheen jälkeen ennen kuin siirryt seuraavaan. Sulkeminen askeleella varmistaa, että näkymä on aluksella ja tunnistaa nykyisen arvon. Jokaisen vaiheen sulkeminen on myös tehokas tapa ilmaista vastalauseita.

Myynnissä on vanha ilmaisu, joka on tiivistetty kolmella yksinkertaisella kirjaimella: ABC. Tämä tarkoittaa "aina sulkeutumista". Tämä tarkoittaa sitä, että sinun ei pitäisi tallentaa sulkeutumiskysymyksiä sulkemisvaiheeseen, mutta pitäisi käyttää kokeilua usein sulkemalla, varhaisessa vaiheessa ja varmasti ennen kuin siirryt seuraavaan vaiheeseen.