Perus- ja edistyksellisten sulkijoiden myynnin sulkeminen

Tärkein askel myyntiprosessissa on usein yksi laiminlyötyjä. Ei ole väliä kuinka hyvä myyjä olet, sinun täytyy "sulkea myynti." Ihannetapauksessa sinun pitäisi onnistua sulkemaan jokainen myynti käyttämällä pehmeää tai kovaa lähestymistapaa. Mahdollisuus käyttää pehmeää lähellä toista kovaa lähellä riippuu mahdollisuudesta. Jos näkymä tuntuu ennennäkemättömältä, käytät pehmeää, mutta innokas näkymä on hyvä ehdokas kova lähelle.

Miten välttää Big Blunder

On melko yleistä, että myyjät paniikkia ja tuhoavat jotain, "Haluatko ajatella sitä?" Harvat ihmiset ostavat tuotteen, kun myyjä suosittelee sitä ensin. Loppujen lopuksi on syytä, jos tuotteen myyjä ei usko, että minun pitäisi ostaa se nyt ehdottomasti odota.

Kaupan sulkeminen riippuu tilanteesta ja mahdollisuudesta. Jos myyntiprosessi on mennyt melko hyvin ja näkymä on valmis ostamaan, sulkeminen on vain asia, jossa sanotaan jotain, "Ottaen huomioon kaiken, josta keskustelimme, malli XYZ näyttää parhaiten tarpeisiisi. Täyttäkäämme tilausasiakirjat niin voit saada toimituksen viikon loppuun mennessä? " Jos et ole tehnyt niin hyvää työtä vakuuttamalla mahdollisuudesta tulla ostajaksi, sinun täytyy korvata se lähitulevaisuudessa.

Yksi hyödyllinen työkalu kovaan lähelle on sulkutekniikan toteuttaminen. Kuitenkin on olemassa ainakin yhtä monta sulkutekniikkaa kuin myyjillä. Jotta voit olla menestyksekäs myyjä, tässä on muutamia esimerkkejä siitä, mitä voit tehdä kaupan sinetöimiseksi. On hyvä idea harjoittaa näitä ensin ystävien ja perheen kanssa, jotta voit käyttää niitä sujuvasti paineen alla.

Perus sulkeutuu

Nämä perustekniikat ovat melko yksinkertaisia ​​toteuttaa ja ne toimivat monenlaisilla näkymillä. Jos esitit tuotteen hyvin (ja käsitelitte näkymän vastalauseita), mutta he tarvitsevat ylimääräistä nudgeä, nämä tekevät tempun.

Keskitaso sulkeutuu

Kun olet oppinut lähitulevaisuuden taiteen, olet valmis kokeilemaan kättäsi joillakin keskitason strategioilla. Nämä sulkemiset eivät välttämättä ole vaikeampia kuin perussulkemisstrategiat, mutta ne ovat yleensä monimutkaisempia. Tämän tason sulkeutumistekniikat voivat säästää myyntiä, joka ei ole mennyt hyvin, kun olet saavuttanut myyntiprosessin loppuun.

Advanced Sulkeutuu

Nämä sulkeutuvat ovat hieman hankalampia kuin perus- ja välilukit. Lisäasetukset sulkeutuvat vaativat enemmän asennusaikaa tai enemmän valmiutta työntää näkymää vaikeammaksi. Vaikka ne vievät enemmän hienovaraisuutta tai itsevarmuutta, kun niitä käytetään viisaasti, ne voivat sinetöidä kaupan sellaisten näkymien kanssa, jotka muuten eivät ostaisi sinulta.

Muista, että sulkutekniikat eivät ole aina välttämättömiä. Niitä käytetään parhaiten, kun yksinkertaisesti pyydetään myyntiä epäonnistumaan. Pidä mielessä, sulkemistekniikat voivat taantua tekemällä näkymän painostetuksi tai manipuloiduksi.