Työpaikat myynnissä - Medical Device Sales Professional

Kävele läpi jokin sairaala ja katsele uskomattomia lukuja ja muunnelmia. Seuraavan lääkärisi virkailun aikana yritä laskea, kuinka monta lääketieteellistä laitetta kulkee kävellessäsi odotushuoneesta tenttihuoneeseen.

Kun olet laskenut, ymmärrä, että jokainen laite, jonka olet nähnyt, laskenut, miettinyt, käytetäänkö sinua ja sitten kyseenalaistetaan sen tarkoituksesta, tuli paikalleen myynnin seurauksena. Ja elleivät ihmiset lakkaa saamasta sairaita, vanhoja tai loukkaantuneita, nämä myynti jatkuu hyvin tulevaisuudessa.

1099 tai W2

Lääketieteellisten laitteiden valmistajien määrä on valtava. Jotkut valmistavat vain yhden tietyn laitteen ja jotkut valmistavat satoja laitteita. On niitä, jotka suunnittelevat, rakentavat ja myyvät monen miljoonan dollarin laitteita, ja toiset tuottavat lääketieteellistä laatua. Vaihtelut ovat näennäisesti loputtomia, samoin kuin niiden myyntiasiantuntijat ansaitsevat tulonsa. Yleensä lääkinnällisiä laitteita myyvät myyntiedustajat ovat joko itsenäisiä myyjiä tai kokoaikaisia, W2-vastaanottavia työntekijöitä. Niille, jotka ovat kiinnostuneita aloittamaan uransa lääkinnällisten laitteiden myynnissä, odotetaan löytävänsä melko tasaisen jakautumisen 1099-pohjaisten ja niiden työntekijöiden välillä, jotka vaativat, että olet yrityksen työntekijä.

Ellei ole vain mukava työskennellä palkkion ja palkkioiden yhdistelmää sisältävän palkkio-ohjelman kanssa, sinun on keskityttävä löytämään yritys, joka maksaa suurta osaa palkkioista joko bruttotuloksen tai myytyjen laitteiden määrän perusteella.

Valmistajan tai jakelijan

Kun etsit lääketieteellisten laitteiden tuotannonalan myyntiuraa, hakusi keskittyy joko suoraan valmistajan tai jakelijan työhön. Molemmilla on etuja ja etuja, ja molemmilla on mahdollisia haittoja.

Työskentely valmistajaan

Lääketieteellisen laitteen valmistajan suoran työskentelyn tärkein etu on hinnoittelu. Koska yritys tekee minkä tahansa myymänne laitteen, heillä on suurin joustavuus hinnoittelussa. Toinen etu on suora nimimerkintä. Oletetaan, että sinulla on työpaikka, joka myy XYZ-yhtiön tekemiä MRI-koneita ja olet mukana kilpailukykyisessä myyntikierroksessa suuressa sairaalassa. Kilpailijasi myy myös saman yrityksesi valmistaman MRI-koneen, mutta ne toimivat jakelijalla.

Paitsi että voitte saada aggressiivisemman hinnoittelun tukitasoilla, mutta koska edustat valmistusyritystä, sairaalan päätöksentekijät todennäköisesti tuntevat olonsa mukavammiksi ostamalla sinulta kuin kilpailijaltasi.

Huomioon on myös useita haittoja. Pääasiallinen on rajoitettu tuotevalikoima. Jälleenmyyjillä on tavallisesti useampi kuin yksi rivi, jotka he edustavat, joten he voivat sovittaa ehdotetun tuotteensa asiakkaan tarpeisiin paremmin.

Työskentely jakelijalle

Jälleenmyyjillä on tavallisesti useiden valmistajien kanssa järjestelyt myydä tuotteitaan. Sitoumusten tasosta riippuen he saavat hinnoittelutukitasoja, joiden avulla ne voivat myydä laitteen voittoa. Tyypilliset tukitasot vaihtelevat 10%: sta 40%: iin alennettuun hinnoitteluun. Tämä tarkoittaa sitä, että rekisteröity jälleenmyyjä voi ostaa laitteen valmistajalta 10, 20, 30 tai 40% vähemmän kuin julkaistu MSRP (valmistajan suosittelema vähittäishinta).

Useimmat jakelijat odottavat ansaitsevan voitonsa laitteiden myynnistä mutta lisäarvopalveluista. Asennus- tai varastonhallinta on kaksi yhteistä lisäarvoa, jotka tuovat jakelijoille voittoa. Jälleenmyyjän myyntiedustajana sinun on varmistettava, että voit ansaita palkkion sekä laitteen myynnistä että muista myydyistä lisäpalveluista. Jos näin ei ole, sinun on määritettävä, tukeeko markkinat, joihin myyt, tukitasot, jotka ovat riittävän korkeat, jotta voit ansaita haluamasi tulot.

Sinun on myös määritettävä, kuinka monta kilpailijaa, mukaan lukien mahdollisuus kilpailla valmistajan edustajia vastaan, kilpailevat.

Lopuksi on tärkeää ymmärtää, kuinka monta eri valmistajaa edustat ja kuinka monta eri laitetta voit myydä. Enemmän ei välttämättä ole parempi, mutta enemmän on parempi kuin ei riitä! Riippumatta siitä, kuinka monta myydään, sinun täytyy olla myytävän laitteen tai laitteiden aiheen asiantuntija. Jos myyt tuotetta, jota et tunne hyvin, et todennäköisesti myy monia laitteita!