Kehitä oma kylmäkutsun avaajasi

Kylmäkutsun muutama sekunti on ratkaisevan tärkeää. Se on hetki, jolloin mahdollisuus päättää, sanoako hän "ei kiitos" ja ripustaa tai jos hän antaa sinulle muutaman minuutin kertoa hänelle lisää. Niinpä juuri oikean kylmäkutsun avaaja voi kehittyä valtavasti, kun puhelut kulkevat.

Avajaiset

Hyvä kylmäkutsun avaaja kuulostaa usein aivan kuin hissin piki. Olosuhteet ovat samankaltaiset - molemmissa tapauksissa yrität antaa näkymälle vain tarpeeksi tietoa, jotta hän antaisi sinulle enemmän aikaa. Jos sinulla on jo vahva hissikorkeus, voit muokata sitä kylmän puhelun avaajaan vähän vaikeuksin. Jos näin ei ole, näiden vaiheiden käyttäminen kylmäkutsun avaamiseen voi myös antaa perustan uudelle hissipaikalle!

Tunne tuote

Ensinnäkin, mitä paremmin ymmärrät omia tuotteita, sitä vahvempi avaaja voi olla. Jos et ole jo tehnyt niin, sinun täytyy oppia kaikki mitä tarvitset tuotteistasi. Tämä ei tarkoita vain esitteiden tai jopa tuotekäsikirjojen lukemista. Paras tapa ymmärtää tuote on käyttää sitä itse. Jos tämä ei ole vaihtoehto, seuraavaksi paras vaihtoehto on puhua ihmisille, jotka käyttävät sitä - asiakkaasi, tuotetestaajat, suunnitteluryhmät ja niin edelleen. Etsi kolmansien osapuolten tekemiä arvosteluja.

Arvosteluissa mainitaan usein sekä vahvuudet että heikkoudet, mikä on erittäin hyödyllistä tietoa. Se antaa sinulle enemmän mahdollisia etuja sisällyttääksesi sinut valmistellessasi vastalauseita.

Kun sinulla on tarvitsemasi tiedot, seuraava vaihe on kysyä itseltäsi kolme kysymystä:

• Ketkä ovat mahdollisia mahdollisuuksiani?
• Miten tuotteet ja palvelut auttavat heitä tai molempia?
• Millaisia ​​tuloksia tuotteistani ja / tai palveluistani on tuotettu aikaisemmin?

Aloita mahdollisista näkymistäsi. Tämän pitäisi olla ryhmä tai ryhmät, jotka todennäköisesti haluavat ja tarvitsevat tuotetta. Jos esimerkiksi myyt pienyritysten kirjanpito-ohjelmistoja, mahdolliset näkymät ovat pienyritysten omistajia. Jos myyt kodin turvajärjestelmiä, potentiaaliset näkymät ovat asunnon omistajia. Tuotteestasi riippuen saatat pystyä kaventamaan kenttää edelleen. Jos kodin turvajärjestelmät ovat kalliimpia kuin kilpailu, mutta niissä on ominaisuuksia, jotka sopivat hyvin suuriin koteihin, potentiaaliset näkymät ovat todella varakkaita asunnonomistajia.

Mitkä ovat tuotteen hyödyt?

Kysy itseltäsi, miten tuotteet ja palvelut hyödyttävät asiakkaita. Silloin tuotetieto osoittautuu todella tärkeäksi, koska sen avulla voit ohittaa ilmeiset edut ja valita joitakin yksityiskohtia, jotka todella vaikuttavat näkymiin. Esimerkiksi pienyritysten kirjanpito-ohjelmistolla on ilmeinen etu, kun pienten yritysten omistajat auttavat pitämään taloutensa järjestäytyneinä, mutta jos tiedät, että tuotteellasi on suurin luotettavuus markkinoilla ja että siinä on ylimääräisiä tietojen säilyttämisominaisuuksia, voit mainita hyödyn että ohjelmisto auttaa pitämään tärkeät taloudelliset tiedot turvallisina myös suurkatastrofin aikana.

Hanki suosittelut

Lopuksi sinun on käännyttävä asiakkaiden puoleen keräämään tarinoita siitä, miten tuotteet ovat menneet läpi heille aiemmin. Edellisessä esimerkissä saatat tuntea asiakkaan, jonka taloudelliset tiedot pysyivät ennallaan, vaikka hurrikaani tuhosi täysin toimistonsa. Markkinointiosasto on myös tällaisten tietojen mahdollinen lähde; he voivat kertoa teille, että ohjelmistotuote on tallentanut asiakkailleen keskimäärin 15 000 dollaria vuodessa kirjanpitomaksuissa.

Kun olet saanut vastauksen kaikkiin kolmeen kysymykseen, voit tuoda ne yhteen uuteen kylmäkutsun avaajaan. Jos myyt edellä mainittua kirjanpito-ohjelmistopakettia, avaaja voi sanoa: ”Autamme pienyritysten omistajia pitämään arvokkaat taloudelliset tiedot turvallisina. Itse asiassa voimme säilyttää taloudelliset tiedot, vaikka toimisto olisi täysin tuhoutunut. ”