Rahoituspalvelut Myynnin urat vielä kesken

Rekrytointiosaston verkkosivuilla julkaistun artikkelin mukaan huippuluokan myyntikurssi on rahoituspalvelualalla. Tämä ei saisi olla yllätys, sillä Financial Services Sales -toimialan myynti on ollut korkeimpia kompensoituja myyntipisteitä monien vuosien ajan.

Vaikka käytännössä jokaisella myyntiteollisuudella on myynnin ammattilaisia, jotka ansaitsevat paljon enemmän kuin keskimääräiset myyntireportit, rahoituspalvelualan menestyneet näyttävät olevan johdonmukaisesti huippuyhtiöiden joukossa. Miksi?

Syyt tähän suuntaukseen

Katso riittävästi televisiota ja näet varmasti vähintään yhden kaupallisen alennuksen välitysyhtiön, lupaavat naurettavasti alhaiset palkkiot osakekaupoista. Jos näistä alennusmyyntiyrityksistä olisi vain yksi tai kaksi, he eivät luultavasti tee tarpeeksi vaikutusta kokonaispalveluyrittäjien ansaitsemiin palkkioihin.

Sijoittajalla on kuitenkin satoja paikkoja ostaa arvopapereita ja maksaa hyvin vähän maksuja. Kaikkien näiden edullisten vaihtoehtojen ansiosta se olisi järkevää, että rahoituspalvelujen alan yritykset menettävät asiakkaita vasemmalle ja oikealle. Ja ne asiakkaat, jotka he säilyttävät, olisi todennäköisesti tarjottava alennettuja maksuja, jotta he eivät voi lähteä ja mennä verkkoon tai alennukseen.

Kuitenkin rahoituspalvelualan myyntiedustajat ansaitsevat edelleen paljon rahaa.

Teollisuuden jatkuvan menestyksen salaisuus

Tässä on alennus- ja online-välityspalveluiden asiat: huolimatta siitä, että ne tarjoavat runsaasti tutkimusvälineitä, analyysituloksia ja helpon tavan ostaa ja myydä arvopapereita, ne ovat persoonattomia. Ja kun on kyse rahasta, persoonaton on vaikea myydä.

Alan parhaat ovat fantastiset suhteiden rakentamisessa asiakkailleen. He investoivat aikaa, joka kuluu asiakkaan tarpeiden, toiveiden, unelmien, toiveiden, pelkojen ja tavoitteiden ymmärtämiseen. Yritä kertoa online-välityspisteellesi, miksi unelmiesi koti Havaijilla on niin tärkeä sinulle!

Rahoituspalvelun ammattilaiset ansaitsevat palkkioita, koska niiden asiakas luottaa niihin. Tämä on syy numero yksi!

Muut teollisuuden menestyksen syyt

Toinen syy rahoituspalvelujen myyntiteollisuuden jatkuvaan menestykseen on pelko. Osakemarkkinat voivat olla hyvin sekava asia, ajatus siitä, että opimme tarpeeksi siitä, että voisimme tuntea olonsa mukavaksi sijoittamalla kovalla työllä ansaitut rahansa, on pelottavaa.

Pelko virheen tekemisestä on valtava syy, miksi ihmiset edelleen menevät välittäjiin, kuten pelko joutua viettämään aikaa oppia investoimaan. Sijoitusrahastot ovat tehneet investointeja markkinoihin yhtä helppoa kuin pankkitililtäsi automaattisten peruutusten kirjaaminen, mutta suuria rahasummia omaavat henkilöt eivät enää lopeta sijoituksiaan sijoitusrahastoihin. Tämä lisätty monimutkaisuus on vielä yksi syy siihen, miksi rahoituspalveluala tuottaa edelleen kuusi lukua ansaitsevia myyntiedustajia kuin useimmat muut.

Toinen syy tulee ihmisen luonteeseen. Ihmiset eivät halua tehdä virheitä ja mieluummin joku muu syyttäisi, kun asiat menevät sivuttain. Ja kun on kyse virheistä, harvat ovat yhtä huonoja kuin rahoilla.

Jos sijoittaja menettää huomattavan määrän välittäjän kanssa, hän voi purkaa, syyttää tai ampua välittäjän. Mutta jos hän itse teki investoinnin, hän ei menetä vain investointejaan, vaan joutuu myös syyttämään tappion.

Pitkän aikavälin näkymät

Tässä on rohkea ennuste: Markkinat vaihtelevat edelleen seuraavien 100 vuoden aikana.

Oikeastaan ​​se ei ole kovin rohkea ja lähes kaikki, jotka seuraavat markkinoita, sopivat: joskus kaupankäynnin kohteena olevan yrityksen arvo nousee ja joskus se laskee. Tämä vaihtelu takaa jatkuvan menestyksen niillä rahoituspalvelualalla toimivilla, joilla on asiantuntemusta, jotta he voisivat edetä suuntauksista, jotta voidaan nähdä, miten yhdellä toimialalla tapahtuu toinen.

Rahoituspalvelujen urat eivät mene pois. Itse asiassa mitä enemmän markkinat tulevat, sitä enemmän ihmiset maksavat rahaa investoimalla ammattilaisen avulla.