Salaisuudet, joiden avulla voit neuvotella korkeamman aloituspalkan

Hermostunut neuvoteltaessa aloituspalkkasi? Älä ole. CareerBuilder -tutkimuksen mukaan 73 prosenttia työnantajista odottaa ehdokkaiden neuvottelevansa vuokrausprosessin aikana.

Lisäksi ei neuvottelu voi maksaa sinulle jopa miljoona dollaria urasi aikana. Muutama tuhat dollaria vuodessa voi todella lisätä. Jos pysyt samassa yrityksessä monta vuotta, korotuksesi lasketaan todennäköisesti prosentteina nykyisestä tulostasi, mikä tarkoittaa, että lowball-palkka seuraa sinua koko organisaation toimikautenne ajan.

Vaikka lähdet vihreimpiin laitumiin, et välttämättä mene pois yhden matalan pallon tarjouksen varjoista. Miksi? Koska monet työnantajat perustavat tarjouksensa ainakin osittain ehdokkaiden palkkahistoriaan. (Vaikka heidän ei pitäisi - enempää siitä minuutin kuluttua.)

Jokainen työpaikkatarjous on siis tilaisuus paitsi nostaa palkkasi tänään, mutta myös antaa korkeamman palkan pitkällä aikavälillä.

Ajoitus on kaikki kaikessa.

Täydellisessä maailmassa jokainen työpaikkalista sisältäisi palkka-alueen, jotta molemmat osapuolet voisivat edetä huolimatta siitä, että he joutuisivat tuhlaamaan aikaa matalapalkkaiselle työpaikalle tai ehdokkaalle, joka ei ole talousarvionsa ulkopuolella. Tässä epätäydellisessä maailmassa et kuitenkaan aina tiedä, kuinka paljon työ maksaa, ennen kuin olet investoinut paljon aikaa prosessiin.

Koska tämä on turhauttavaa, vastustakaa pyrkimystä palkata tietoja ensimmäisessä haastattelussa. Jos vuokrausjohtaja ei mainitse valikoimaa, älä tuo sitä ensin. Tee heidät rakastumaan ensimmäistä kertaa, kun keräät salaa, mitä tämä työ liittyy. Saatat huomata, että rooli on nuorempi tai vanhempi kuin otsikko osoittaa, mikä muuttaa kyselysi (ja mahdollisesti kiinnostuksesi työhön).

Jos sinua pyydetään nimeämään hintasi alkuvaiheessa, on täysin hienoa sanoa, että olet joustava ja haluat lisätietoja työstä ja siihen liittyvistä tehtävistä.

Gossip Isn't Research

Ihmiset rakastavat puhua palkastaan ​​ystävien ja työtovereiden kanssa, ja heidän pitäisi - palkkauksen avoimuuden parantaminen vain auttaa työntekijöitä pitkällä aikavälillä. Palkan salaisuus vain hyödyttää työnantajia.

Sano, älä oleta, että se, mitä kuulet, on koko totuus. Vaikka kotelon naapuri on huolellisesti rehellinen raportoidessaan palkastaan, et tiedä koko kontekstia. Hänellä saattaa olla kuuma taito, jota tällä hetkellä ei ole, tai useiden vuosien kokemus siihen liittyvästä alasta, mikä tekee hänestä arvokkaampaa joukkueelle.

Jos haluat vertailla omenoita omenoihin, sinun on tarkasteltava tarkastettuja palkkatietoja tuhansilta anonyymeilta vastaajilta, joilla ei ole syytä venyttää totuutta. Silloin online-palkkalaskimet ja tutkimukset ovat käteviä. Näiden avulla voit verrata palkkaa samankaltaisten taitojen ja kokemusten kanssa. Ota aikaa tutkia, mikä on hyvä palkka joku, jolla on omat valtakirjasi.

Palkan tarjoukset eivät saa koskaan perustua historiaan

Aiemmin sanoimme, että työnantajien ei pitäisi perustaa tarjouksia ehdokkaiden aiempaan palkkaan. Miksi? Koska yritysten tulisi käyttää hyvityskustannuksiaan kannustamaan ja palkitsemaan asioita, joita he tarvitsevat liiketoimintatavoitteidensa saavuttamiseksi. Yhdelle yritykselle tämä saattaa tarkoittaa palkkion maksamista tietylle taitokokonaisuudelle. Toiselle yritykselle se saattaa tarkoittaa institutionaalisen tiedon ja asiakassuhteiden palkitsemista.

Palkkatarjousten perustaminen siihen, mitä toinen yritys on päättänyt palkita, on tehottomuus. Mutta haastatteluprosessin aikana kielletään liittovaltion laki, jossa kielletään palkanhistoriaa koskevat kysymykset, on todennäköisesti aina joitakin työnantajia, jotka haluavat mennä tähän reittiin.

Työnhakijana tavoitteesi ei ole saada heidät näkemään heidän tiensä virheitä. Sinun tehtäväsi on saada maksua. Tätä varten yritä ohjata keskustelua pois palkkahistoriasta ja takaisin kyseiseen aiheeseen: sopiva korvaus tästä työstä.

Palkkahistorian pitäminen itsellesi voi taaksepäin.

PayScale-raportti, joka kysyy palkanhistoriaa… Historia?, Paljasti yllättävän tosiasian työnhakijoille, jotka pidättävät tai paljastavat tietoja menneisyydestä. Vaikka miehet saavat korkeampia tarjouksia, kun he kieltäytyvät paljastamasta palkkahistoriaansa, naisilla on tosiasiallisesti palkkio seuraamuksestaan.

Siis mitä? Kyllä se on totta. Raportista:

”Naisesta, jolta kysytään hänen palkkahistoriaansa ja kieltäytyy luovuttamasta ansaitsee 1,8 prosenttia vähemmän kuin nainen, joka kertoo. Jos mies kieltäytyy luovuttamasta, hänelle maksetaan keskimäärin 1,2 prosenttia enemmän. ”

Tämä tarkoittaa, että kun on kyse palkkahistoriasta, miehet ja naiset voivat joutua käyttämään erilaisia ​​taktiikoita saadakseen korkeimman tarjouksen.

Naisten on lähestyttävä palkkaneuvottelua eri tavalla

Itse asiassa tutkimukset osoittavat, että naiset saattavat joutua käyttämään erilaisia ​​neuvottelutaktiikoita yleensä. Tutkimukset osoittavat, että neuvottelijat rankaisevat naisia, kun he pyytävät enemmän palkkaneuvottelujen aikana. Tutkijat totesivat, että ”käsitykset hienoisuudesta ja vaativuudesta selittivät vastustuskykyä naispuolisille neuvottelijoille.”

Yksi vastaus voi olla korkeamman pyynnön sitominen yhteisölliseen hyötyyn. Esimerkiksi nainen, joka neuvottelee myyntitoiminnan tarjouksesta, saattaa huomauttaa, että se ei olisi yrityksen edun mukaista palkata myyjä, joka otti ensimmäisen tarjouksen pöydälle.

Ajattele tämän päivän tarjousta

Korkeampien neuvottelujen lisäksi on tärkeää tarkastella tulevia mahdollisuuksia. Tämä voi tarkoittaa tiedustelua tarkistusaikataulusta ja / tai bonuskelpoisuudesta tai kysyä opetusetuista, jotka auttavat sinua parantamaan profiiliasi tulevissa neuvotteluissa. (Jälleen kuumat taidot vastaavat usein korkeampaa palkkaa!)

Se koskee täydellistä korvausta

Lopuksi, älä unohda etuja, kuten sairausvakuutus, 401k-ottelu ja optio-oikeudet. Palkkasi näkyvä numero on vain osa kokonaiskorvausta. Erinomainen sairausvakuutus tai optio-oikeudet, jotka ovat menossa paikoissa, saattavat lisätä omaa riviasi kuin korkeampi palkka. Katsokaa suurta kuvaa, ennen kuin hyväksyt tai hylätät heidän lopullisen tarjouksensa.