Miten saada myyntitapaamisia

Mahdollisimmin yleisimpiä alokasmyyjävirhe yrittää myydä tuotteitaan alkuvaiheessa.Kun poistat puhelimen ja aloitat kylmäkutsut tai kävelet naapurustoon ja alat koputtaa oviin, tavoitteena pitäisi olla tapaaminen päätöksentekijän kanssa. Kun olet varsinaisessa nimityksessä, voit aloittaa pelaamisen … mutta ensimmäisessä kosketuksessa näkymiisi ainoa asia, joka sinun pitäisi olla, on tapaaminen, jossa voit tehdä oikean myynnin.

Pitäisikö sinun törmätä siihen harvaan tilanteeseen, jossa satut kutsumaan kylmän johtajan, joka on valmis ostamaan paikan päällä, sitten onnittelut! Kokeile kaikkia muita, käytä alla olevaa lähestymistapaa.

Tee tutkimuksesi

Mitä enemmän tietoja sinulla on henkilöstä, jolle soitat, sitä todennäköisemmin suljet ne tapaamisella. Joskus kaikki, mitä sinun täytyy mennä, on nimi ja puhelinnumero. Tällöin muista, että Google on ystäväsi. Sosiaalisen median sivustot, kuten Facebook ja LinkedIn, voivat myös olla suuria resursseja. Voit jopa tarkistaa verkkokontaktisi avulla, jos tiedät ketään, joka tuntee näkymän.

Käsittele avaaja

Kun näkymäsi vastaa puhelimeen, sinulla on noin 10-20 sekuntia, jotta he voivat kiinnittää kiinnostuksensa. Useimmat ihmiset menevät automaattiseen hylkäystilaan heti kun he ymmärtävät, että yrität myydä niitä jotain. Jos voit luoda avaajan, joka yllättää tai juontaa heille tarpeeksi, voit murtaa tämän hylkäyssuodattimen läpi ja saada heidät kiinnostumaan tarpeeksi, jos haluat hyväksyä tapaamisen tai ainakin kuulla sinut.

Valitse etu

Se on, missä tutkimuksesi maksaa. Mitä enemmän tietoa sinulla on mahdollisuudesta, sitä paremmin voit sovittaa pisteesi heidän tarpeisiinsa. Valitse mitä hyötyä olet mielestäsi kiinnostavin näkymään ja anna yhden tai kahden lauseen selitys siitä, miten tuote tuo etua. Esimerkiksi, jos sinulla on luettelo johtajista, jotka ovat kärsineet identiteettivarkaudesta, saatat sanoa: ”Meidän laskutusjärjestelmämme antaa sinulle mielenrauhan. Se suojaa sinua turvallisesti hallitsemalla taloudellisia tietojasi ja suojaa sinua identiteettivarkauksilta."

Oletetaan nimitys

Täällä voit sulkea ne tapaamiselle. Kylmäpuhelun sulkemiseen on olemassa erilaisia ​​kouluja. Jotkut asiantuntijat sanovat antavansa valinnan aikaista: ”Haluatko tavata tiistaina klo 10 tai keskiviikkona klo 2?” Toiset sanovat valita yhden tietyn ajan: ”Voin tavata sinut maanantaina klo 11.30. Toimiiko se sinulle? ”Kokeile ja katso, mikä toimii parhaiten sinulle. Jos näkymä sanoo ei, voit nimetä toisen päivämäärän ja kellonajan eikä olettaen, että hän kääntää sinut kokonaan.

Älä anna periksi

Monet näkymät kieltäytyvät tapaamasta sinua. Älä ota tätä asennetta sydämeen, koska sillä ei voi olla mitään tekemistä teidän kanssanne (sillä tiedätte, että kyseisellä henkilöllä voi olla vain todella huono päivä tai ehkä kiireinen pääsy tärkeään kokoukseen). Siirrä näkymän nimi toiseen luetteloon ja yritä niitä uudelleen muutaman päivän tai viikon kuluessa käyttämällä toista lähestymistapaa. Useimmat myyntiasiantuntijat sanovat, että sinun pitäisi yrittää jatkaa, kunnes näkymä sanoo "ei" kolme kertaa.