Lisää myyntiäsi tuottavuutta

Myyntipäällikkönä on sinun tehtäväsi pitää tiiminne tuottavana. Itse asiassa status quo ei riitä, ja useimmat myyntipäälliköt tarvitsevat myyntitiiminsä tekemään parempia, pitääkseen pomonsa onnellisina.

Jos haluat parantaa joukkueenne numeroita, sinun on annettava heille työkalut tehtävän suorittamiseen. Tämä sisältää sekä fyysiset työkalut (hyvä CRM-ohjelma, vankat johtolistat, esitteet ja muut markkinointimateriaalit) että henkiset (myynnin koulutus, valmennus ja yleiset ohjeet).

Työkalut

Fyysisten työkalujen hankkiminen, joita tiimi tarvitsee, voi merkitä päähenkilöiden johtamista ylimmälle johdolle, koska nämä työkalut maksavat väistämättä rahaa. Pääsääntöisesti, jos voit osoittaa johtoryhmälle, kuinka tämän rahan käyttäminen hyödyttää heitä (saamalla joukkueesi tekemään enemmän rahaa yritykselle), sinulla on erinomainen mahdollisuus. Jos rahaa ei kuitenkaan ole saatavilla, sinun on tehtävä kompromissi. Saatat esimerkiksi hankkia myyntitiimiisi ilmaisen CRM: n, joka ei ole aivan yhtä täynnä kuin se, jota ei ole varaa.

Suurin osa myyntitiimille antamastasi fyysisestä avusta tulee auttamaan heitä säästämään aikaa. CRM-ohjelmisto automatisoi tiettyjä tehtäviä ja pitää asiakastiedot järjestettyinä, joten tietoa on helppo löytää nopeasti. Johtoryhmien ja markkinointimateriaalien antaminen tiimillesi varaa heiltä tarvetta rakentaa näitä kohteita yksin. Kun otat hallinnollisen työn pois myyntitiimiltäsi, annat heille paljon enemmän aikaa istua näkymien ja myyntiin, mikä yleensä parantaa huomattavasti niiden määrää.

Ihannetapauksessa voit tarjota myyjillesi hallinnollisen avustajan jongleeraamaan paperityötä ja luomaan lomakekirjoja, kun joukkueesi keskittyy kokonaan myyntiin. Kuitenkin, jos se ei ole mahdollista, ainakin yritä antaa heille teknologia nopeuttaa hallinnollista työtä.

Myyntikoulutus on tärkeää ja hyödyllistä jokaiselle myyjälle riippumatta siitä, kuinka vanhempi. On aina uusia tapoja tehdä asioita ja uusia työkaluja hallitsemaan. Vähintään teidän myyjien tulisi saada säännöllistä koulutusta yrityksen tuotteista ja palveluista.

ajattelutapa

Mielenterveys on hieman hankalampaa. Jos tietyllä myyjällä on vaikeuksia, sinun täytyy selvittää, mikä aiheuttaa ongelman, ennen kuin voit yrittää ratkaista sen. Ovatko he heikkoja kylmässä kutsussa? Onko heillä vaikeuksia sulkea? Ehkä niiden alue ei ole yhtä hedelmällinen kuin se kerran oli. Paras tapa selvittää on tuntea tiimisi tiedot. Tiedä, kuinka monta yhteystietoa he tekevät päivässä, kuinka monta tapaamista ne tuottavat näistä yhteyksistä ja kuinka moni näistä tapaamisista johtaa todelliseen myyntiin.

Jos myyjä kamppailee tavoitteidensa saavuttamiseksi, voit tarkistaa nämä tiedot viime viikkoina ja nähdä, mitkä numerot ovat alhaiset.

One-on-One

On myös hyvä, että jokaiselle myyjälle järjestetään säännöllisiä yksiosaisia ​​kokouksia. Nämä voivat olla lyhyitä, olettaen, että suorituskyvyn ongelmia ei ole. Tarvitset vain muutaman minuutin päästä emotionaaliseen lämpötilaansa ja antaa jokaiselle myyjälle mahdollisuuden ilmaista mahdolliset epäilykset.Ajattele sitä "ennaltaehkäisevänä huoltona". Puhumalla säännöllisesti myyntitiimiisi ja tarkastelemalla säännöllisesti kysyttävää metriikkaa, voit lopettaa mahdolliset kehittyvät ongelmat ennen kuin ne alkavat.