Miten älykkäitä yrityksiä käytetään vapaamuotoisesti

Tämä on viime vuosina käytetty termi kuvata tavaroiden tai palveluiden strategista luovuttamista ennakoiden myynnin kasvua pitkällä aikavälillä. Vaikka termi freeconomics on Internet-markkinoinnin tuote, malli on todella vanha. Yksi sen tunnetuimmista edelläkävijöistä on Gillette, joka rakensi liiketoimintamallinsa patentoitujen turva-partaveitsijensä luovuttamiseksi vapaasti kannustamaan omien teriensä myyntiä. Tämä kaava on kopioitu Schick ja muut kilpailijat partakoneen markkinoilla.

Älä sekoita freeconomicsia Freakonomicsiin, joka on johdettu kirjan otsikosta ja jossa kuvataan, miten taloudellista analyysia voidaan käyttää ymmärtämään erilaisia ​​sosiaalisia ilmiöitä.

Freeconomics kattaa ratkaisevan tärkeän strategisen kysymyksen tuotepäälliköille, valvojille ja talousjohtajille eri toimialoilla: hinnoittelurakenteiden kehittäminen, jotka pyrkivät maksimoimaan tulot huolellisesti suunnitellulla sekoituksella, jossa on ilmaisia ​​(tai nimellisesti hinnoiteltuja) tuotteita. Tärkeintä on määrittää, mitkä asiakkaat tai tuotteet ovat erittäin herkkiä ja mitkä eivät. Esimerkkeinä mainittakoon mm Wharton Alumni -lehti):

• Adobe Reader -ohjelmistoa tarjotaan yleisölle vapaasti, jotta PDF-dokumentit olisivat laajalti hyväksyttyjä standardeja, kun taas kyseisiä asiakirjoja luovat yritykset ja sivustot ostavat Acrobatin ohjelmiston niiden tuottamiseksi.
• Yahoo sponsoroi fantasiajalkapallon liigoja ilman osallistumismaksuja, mutta maksut tilastoista, jotka ovat välttämättömiä panoksia osallistujille.
• Useat veronvalmistusyritykset houkuttelevat asiakkaita, joilla on ilmainen online-arkistointi, mutta veloittaa monimutkaisemmista palautuksista.
• Musiikkiryhmät, jotka tarjoavat "maksaa mitä haluat" musiikkilatauksia. Radioheadin yhtye käytti tätä vuonna 2007 julkisuusliikkeenä ja tarjosi sitten saman levyn CD-levyllä. Se myi enemmän kopioita kuin niiden kaksi aikaisempaa CD-levyä. Tämä on esimerkki tulomallien mukauttamisesta uuteen teknologiaan.

Verotuksen valmistusyritys H&R Block alkoi tarjota liittovaltion lomaketta 1040EZ ilmaiseksi vuonna 2011. Vaikka tätä ei pidetty pro bono -hankkeena pienituloisten henkilöiden puolesta, se voi silti saada tämän liitännäisen tarkoituksen.

H&R Blockin pääasiallinen motivaatio oli se, että useimmat ihmiset, jotka vastasivat tarjoukseen, tarvitsevat tosiasiallisesti liittovaltion 1040: n, valtion tuloveroilmoituksen tai joko kahden vuoden kuluessa. Kaikki nämä ovat maksullisia.

Freeconomics Versus Lahjoitukset

Yrityksille, jotka ovat taantuvan ympäristön vuoksi käyttäneet alikäyttöä, lahjoittaa aikaa ja taitoja vapaaehtoistyöhön hyväntekeväisyysjärjestöille ja yhteisöjärjestöille voi olla viisas strategia. Näin voidaan luoda hyvää tahtoa ja parantaa julkisia suhteita. Oikean projektin ja pro bono -asiakkaiden avulla tämä voi lisätä myyntiä, kun talous elpyy. Lisäksi kaikilla liiketoiminta- ja talousympäristöillä henkilöstön työajan edistäminen pro bono -työhön on tapa, jolla yritykset voivat vähentää käteislahjoituksia ja pitää silti hyväntekeväisyyteen sitoutumisen.

Syyskuun 1. T Wall Street Journal kävi artikkelin tästä aiheesta. Mainittujen esimerkkien joukossa oli elektroniikkayritys, joka sitoutui maksutta suuren kirkon hankkeen toteuttamiseen. Työn tekemisen jälkeen pastori kiitti yritystä saarnasta, joka oli erittäin arvokas hyväksyntä potentiaalisille asiakkaille.

Pro Bono Rahoituspalvelut

Vuonna 2008 New Yorkin pormestari Mike Bloomberg ilmoitti monenlaisista aloitteista, mukaan lukien kaupungin kuluttajaministeriön kampanja, jonka tarkoituksena oli kouluttaa kaupungin asukkaita hallitsemaan talouttaan, alkaen siitä, miten velkaa käsitellään. Vapaa ja edullinen rahoitusopetus, neuvonta ja työpajat olivat osa suunnitelmaa. Tätä mallia hyödyntäen rahoituspalveluyritykset voisivat harkita joitakin hyväntekeväisyyteen annettavia tarjouksiaan sen sijaan, että ne tarjoaisivat osaamisensa pienituloisille ihmisille pro bono -periaatteella.

Mekko menestykseen

Organisaatio, jonka nimi on Dress for Success, saa lahjoitetut naisyrittäjävaatteet johtavilta suunnittelijoilta ja valmistajilta, jotka sitten antavat työttömille pienituloisille naisille, joilla ei ole sopivaa vaatekaappia pukeutua haastatteluihin.

Ilmainen työntekijöiden etu

Toinen freeconomics-mallin sovellus on tarjota yrityksesi tuotteita tai palveluita työntekijöiden vapaana. Muiden myönteisten tulosten joukossa tämä voi lisätä työntekijöiden lojaalisuutta yritykselle ja kannustaa työntekijöitä tarjoamaan positiivista suusanaa, voittamalla heidän ystävänsä ja perheensä uusina asiakkaina.