Yrityksen alarivin ymmärtäminen

Liiketoiminta on täynnä erilaisia ​​termejä, jargoneja ja parittomia lauseita sekä runsaasti lyhenteitä. Termiä "bottom line" käytetään usein ja se viittaa yrityksen kannattavuuteen sen jälkeen, kun kaikki kulut on vähennetty tuloista. Alarivin voitot ovat nettotulos sen jälkeen, kun kaikki liiketoiminnan kustannukset on otettu huomioon. Loput ovat joko positiivisia tai negatiivisia.

Ilmaisu on myös morfisoitu jokapäiväiseen liiketoiminnan käyttöön keskusteluissa, joissa joku yrittää välittää lopullisen johtopäätöksen, lopputuloksen tai suosituksen. Esimerkiksi: "Alarivi on, emme pysty valmistamaan yli 10 000 widgetiä kuukaudessa ilman tuotantokapasiteetin kasvua." Tai " Alin rivini hinta on 4,55 dollaria per yksikkö. En voi mennä pienemmäksi."

Bottom Line on koko liiketoiminnan työn tulos

Ei ole harvinaista kuulla jotakin lauseen muunnosta, "Me hallitsemme alimmalle riville." Se on väärinkäsitys. Yhtiö voi asettaa tuloksen tavoitteet, mutta markkinatilanteet (ja yrityksen strategia ja toiminnot) yhdistyvät viime kädessä tulojen ja kustannusten luomiseksi.

Esimerkiksi organisaatio haluaa sijoittaa resurssit strategiaan, jonka avulla asiakkaat löytyvät ja säilytetään. Se kehittää tuotteita tai palveluita ja markkinoi näitä tarjouksia, tukee asiakkaita ja toistaa syklin uudelleen ja uudelleen. Jokaisen tilikauden päättyessä yhtiö laskee, mitä se sai asiakkailta (ja muista tulolähteistä) ja vähentää kaikki prosessista aiheutuvat kustannukset. Kun nämä kulut on kirjattu (verot, velat ja erilaiset kirjanpitoarvot, mukaan lukien poistot ja poistot), yhtiö saavuttaa alimman rivinumeron.

Se on joko nettotulos tai nettotappio.

Pitkän aikavälin suunnittelu

Se, mitä yritys voi (ja sen pitäisi tehdä) pysyä terveenä, on seurata ja valvoa kuluja samalla kun pyritään minimoimaan tarpeettomat (tai tuhlaavat) kulut. Kaikki olisi tehtävä samalla, kun samanaikaisesti optimoidaan resurssien kohdentaminen yhtiön strategian tukemiseksi. Tämäntyyppinen "hallitseminen alimmalle riville" on kohtuullinen ja terve. Organisaatiot, jotka keskittyvät pääasiassa kustannuksiin ja päättävät olla sijoittamatta nykyisiin strategioihin (tai rahoittaa investointeja tulevien aloitteiden tukemiseksi), taistelevat usein pitkällä aikavälillä.

Alin rivi liiketoiminnan suorituskyvyn indikaattorina

Alarivin numerot ovat tärkeä osa johdon tuloskorttia. Positiivinen ja kasvava kannattavuus ajan mittaan on osoitus monista eri tekijöistä, kuten:

• Hyvä markkina- ja asiakasvalinta
• Asiakkaiden arvostamien tuotteiden ja palvelujen luominen ja toimittaminen
• Investointien dollareiden tehokas kohdentaminen kohdennettujen asiakkaiden tukemiseksi
• Kustannusten tehokas valvonta koko organisaatiossa
• Positiivinen markkinapaikka ja makrotaloudelliset tekijät

Vaihtoehtoisesti laskevan tai alemman rivin numerot ajan mittaan viittaavat haasteisiin yhdessä tai useammassa edellä mainituista alueista, ja johdon olisi tarkasteltava niitä.

Osakkeenomistajat, hallitus ja työntekijät luottavat jokaisen tilikauden jälkeen (yleensä neljännesvuosittain) alemman rivin numeroihin, jotta voidaan arvioida yhtiön markkinastrategian ja sisäisen hallinnon tehokkuutta. Kun palkkiot tai vuosittaiset palkankorotukset ovat sidoksissa alemman tason tuloksiin, työntekijät tietysti maksavat enemmän huomiota näihin lukuihin.

Alarivien numeroiden rajoittaminen suorituskyvyn osoittimeksi

Vaikka kannattavuusluvut ovat tärkeitä yrityksen nykyisen menestyksen mittareita (ja niitä käytetään aikaisempien aikakehysten vertailuun), ne eivät ole kertomus. He eivät kerro johdolle, johtajille, osakkeenomistajille tai työntekijöille, mikä toimi tai mikä epäonnistui.

Huonot kannattavuusluvut viittaavat siihen, että jotakin on väärässä, ja se vaihtelee voimakkaasta kilpailusta epäsuotuisiin taloudellisiin olosuhteisiin ja epäonnistuneeseen strategiaan, jolla kustannukset hukkuvat.

Myös positiiviset luvut eivät korosta, mikä osa yhtiön yleisestä lähestymistavasta toimii. Voimakkaat taloudelliset olosuhteet (tai kilpailijan epäonnistuminen) voivat nostaa tuloja ja parantaa voittoja huolimatta kustannusten huonosta valvonnasta tai heikosta pitkän aikavälin strategiasta.

Julkisesti noteerattujen ja kaupankäynnin kohteena olevien yritysten taloudellisessa raportoinnissa on tärkeää tarkastella yksityiskohtaisia ​​huomautuksia, alaviitteitä. Se auttaa hallintoa (ja muita sidosryhmiä) ymmärtämään oletusarvot, laskentamenetelmät ja alimman rivin numeron lopullisen johtamisen.

Alarivin alarivi

Voitto on organisaation kaikkien toimintojen tulos. Se on tärkeä indikaattori kokonaistilanteista yhtiön kohdemarkkinoilla. Se on myös barometri johdon tehokkuudesta valittaessa strategioita, investoimalla tuotteisiin ja palveluihin, markkinointiin ja kustannusten hallintaan. Voittoa tulisi verrata jonkin ajanjakson aikana, ja asianomaisten tulisi tarkastella huolellisesti kaikkia muuttujia ymmärtääkseen tekijät, jotka johtavat yrityksen alimpaan riviin.