Miten tuotteen hinnoittelu todella toimii

Useimmat ihmiset ajattelevat hintoja yrityksen ahneuden jatkeena. Toisin sanoen yhteinen käsitys on, että kun tietty tuote on kallista, se johtuu siitä, että yritykset, jotka tekevät sen haluavan saada niin paljon voittoa kuin mahdollista. Todellisuudessa yrityksillä ei ole täyttä valvontaa hinnoista, joita he veloittavat. Kapitalistisen talouden hinnat perustuvat tarjontaan ja kysyntään, ei ahneuteen.

Miksi hinta?

Kohteen korkea hinta on oire, ei sairaus. Todellinen syyllinen on kustannus. Hiusharjaa valmistava ja myyvä yritys ei voi mielivaltaisesti asettaa hintaan 1000 dollaria harjalla, koska kukaan ei osta niitä; kymmeniä muita hiustenharjavalmistajia on jo asettanut hinnat alhaisemmiksi. Joten kohteen hinta ei voi ylittää muiden kyseistä kohdetta tuottavien yritysten hintoja. Yhtiö voi asettaa hintansa keskimääräistä korkeammalle, jos se voi esittää selityksen - esimerkiksi ylellisyystarvikkeita tai tuotteita, jotka toimivat nopeammin tai luotettavammin kuin toiset.

Yrityksellä on oltava hinta, joka on korkeampi kuin sen kustannukset, jotta kyseinen tuote pysyisi toiminnassa. Muussa tapauksessa se menettää rahaa jokaiseen myymäänsä yksikköön. Yrityksen on käytettävä kilpailijoidensa kaltaista hintaa. Ainoa asia, jota se voi hallita, on sen kustannukset. Joten yritykset käyttävät tehokkaimpia ja halvimpia tapoja valmistaa ja myydä tuotteitaan, tehdä tarpeeksi voittoa menestyä.

Halvempi tapa tuottaa tuotteitaan on mahdollisuus joko pitää hinta samalla tasolla tai siirtää säästöt kuluttajille pudottamalla hinnat. Käytännössä yritykset valitsevat lähes aina alhaisemmat hinnat. Syynä on se, että tavanomaista alhaisemmat hinnat ilman laadun laskua houkuttelevat paljon asiakkaita, jotka yleensä ostavat kilpailijoilta. Markkinaosuuttaan nostamalla (kuluttajista, jotka ostavat erityisesti yhdeltä yritykseltä) se voi tehdä paljon suurempia voittoja kuin jos hinta olisi sama.

Hinta ja kilpailu

Yrityksen alhaisemmat hinnat ja kasvava markkinaosuus tietenkin siirtyvät kilpailijoihinsa alentamaan hintojaan vastauksena. Sama pätee hinnoitteluun. Jotkut näistä kilpailijoista löytävät tapoja alentaa kustannuksiaan ja pysyä liiketoiminnassaan, kun taas toiset eivät pysty tekemään niin ja joutuvat konkurssiin. Lopputulos on alempi hinta kokonaisuudessaan. Joten vaikka joku yritys haluaisi veloittaa korkeamman hinnan, tietyn alan yritykset pakottavat toisensa tarjoamaan mahdollisimman alhaiset hinnat.

Harvoissa tapauksissa saman alan kilpailijoiden ryhmä suostuu veloittamaan saman (korkean) hinnan. Tätä järjestelyä kutsutaan kartelliksi ja se on laitonta useissa maissa, mukaan lukien Yhdysvallat. Kartellit eivät ainoastaan ​​uhkaa yrityksiä avaamalla heidät syytteeseen kilpailusääntöjen rikkomisesta, mutta ne ovat myös luonteeltaan epävakaita. Ennemmin tai myöhemmin yksi jäsenistä "huijata" ja tarjoaa alhaisemman hinnan houkutella asiakkaita ja pakottaa sen kilpailijat tekemään samoin.

Joskus hallitus tai muu oikeudellinen ryhmä puuttuu asettamalla keinotekoisesti alhaisen hinnan tietylle tuotteelle, kuten Yhdysvallat teki 1970-luvulla bensiinillä. Tuloksena on aina sellaisen tuotteen puute, joka aiheuttaa kuluttajille enemmän kipua kuin hintojen nousu. Keinotekoisesti alhaiset hinnat johtavat siihen, että yritykset siirtävät varastonsa muihin markkinoihin, joissa ne laillisesti voivat periä korkeampia hintoja. Jälleen, tämä ei johdu "ahneudesta", vaan koska monissa tapauksissa yritykset eivät yksinkertaisesti voi pysyä liiketoiminnassaan näillä hinnoilla, joten heillä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin löytää uusi markkina tai hukkua.

Ainoa tapa alentaa hintoja on alentamalla tuotteen valmistuskustannuksia. Pyrkimys korjata ongelma asettamalla alhainen hinta on kuin lämpömittarin vieminen jääveteen ja kuumeen parantumisen toteaminen.