Demografisten tietojen määrittely ja käyttö mainonnassa

Yksi mainoskampanjan tärkeimmistä tavoitteista on kohdistaa se oikein. Päivän lopussa tuhlataan loistavia dynaamisia luovia töitä ja huippuluokan budjetteja, jos ne kohdistuvat vääriin ihmisiin. Jos olet tekemässä parasta ja miellyttävintä moottoripyörien paikkaa, joita maailma on koskaan tuntenut, tiedät vain, kenen kanssa haluat yhdistää - ihmiset, jotka ajavat moottoripyöriä.

Mutta elämä ei ole aina niin helppoa.Entä jos sinulla on tuote tai palvelu, jolla on paljon laajempi valitus? Loppujen lopuksi jokainen syö ruokaa ja juomaa vettä. Sitten se ei ole niin leikattu ja kuiva. Mainoskampanjan asettaminen kaikille on mahdotonta, paitsi jos sinulla on valtava budjetti ja media, joka tuhoaa mitään Coca-Colaa tai Nikeä koskaan.

Tässä vaiheessa väestörakenteilla voi olla valtava rooli kampanjassa. Voit käyttää niitä keskittämään itsesi ja kohdentamaan tietyn väestönosan - joka antaa mainoskampanjalle parhaan mahdollisen bangin.

Ennen kuin teet sen, sukellat demografisten pähkinöiden muttereihin ja pultteihin ensin.

Perusmääritys

Väestötietoja käytetään mainonnassa, markkinoinnissa, tutkimuksessa, politiikassa ja monilla muilla liiketoiminta-alueilla, jotta voidaan kohdistaa tietty väestön osa. Perinteisesti väestötiedot antavat tietoja, jotka perustuvat tekijöihin, jotka voivat sisältää, mutta eivät rajoitu näihin:

• Ikä
• Sex / Sukupuoli
• Sukupolvi: Tämä on tärkeää digitaalisessa aikakaudessa, varsinkin jos kohdennat tiettyihin ryhmiin, kuten Millennialsiin, jotka ovat hyvin tajuita sosiaaliseen mediaan.
• Seksuaalinen suuntautuminen
• Siviilisääty: Naimisissa olevilla, yksin, eronneilla ja eronneilla ihmisillä on yleensä erilaiset kulutustottumukset, joten nämä tiedot voivat auttaa kampanjaasi oikeaan suuntaan.
• lasten määrä
• kansalaisuus
• Tulot: Tulotasot kertovat sinulle, millaisia ​​ostovoimaa ihmisillä on, ja antaa sinulle tietoa ostamistaan ​​asioista.

• Koulutustaso: Ryhmän ihmiset saavat korkeimman koulutuksen. Tämä voi myös antaa ikkunan siitä, miten ja mitä ihmiset ostavat.
• Kodin omistus
• Asuinpaikka
• Ammatti: Jotkut mainostajat pyytävät tiettyjä ammatteja, kun taas toiset voivat ryhmitellä ne toimialoittain.
• Lemmikkieläinten omistus
• Poliittinen sitoutuminen
• Uskonnollinen yhteys

Väestörakenteessa käytettyjen tekijöiden määrä - väestörakenteen tutkimus - voi vaihdella suuresti riippuen siitä, minkä tyyppistä tutkimusta tehdään. Siksi tämä luettelo voi kasvaa huomattavasti, keskittyä tiettyihin tekijöihin tai osajoukkoihin tai voi tulla paljon laajemmaksi.

Väestötietoja voidaan käyttää moniin eri tarkoituksiin, myös mainonnassa. Tietoja ja tietoja voidaan käyttää myös poliittisiin, sosiaalisiin ja kulttuurisiin tarkoituksiin.

Kohderyhmä demografisten tietojen perusteella

Hyvä mainoskampanjan alussa on strategiakokous. Tässä kokouksessa käydään keskustelua mainostettavasta tuotteesta tai palvelusta, talousarviosta, ajoituksesta, äänensävystä, tutkimustuloksista ja tietysti kohderyhmästä. Tässä on kyse väestörakenteesta.

Kohderyhmä, joka on luova lyhyt, on välttämätön kampanjalle. Luovan mainostoimiston on tiedettävä, kuka tuote tai palvelu tulee markkinoille. Tavallisesti lähestytään kolmea tapaa:

1. Luodaan tietty henkilö. Tämä on paras lähestymistapa. Tutkimuksen tietojen, asiakkaan antamien tietojen ja tuotteen tai palvelun analyysin avulla kehitetään tietty kohdeyleisö. Esimerkiksi, kun myydään tietyntyyppistä olutta, kohdeyleisö voidaan luoda keskittyen mihin nimeltä Jack, joka on 36-vuotias, on parta, toimii autotehtaalla, on vaimo ja kaksi lasta, ajaa kuorma-autoa, rakastaa grilliä, kuuntelee maan musiikkia ja pelaa vapaa-ajallaan uima-altaita. Tämä on joku, jonka luova osasto voi kuvata hyvin helposti, ja luo kampanjan, joka vetoaa tähän mieheen. Toivo on houkuttelemalla tätä miestä, vetoat tiettyyn väestönosaan.

1. Käyttämällä yleistä kohdeyleisöä koskevia tietoja. Tätä pidetään hyväksyttävänä menetelmänä. Se ei ole yhtä hyvä kuin tietyn kohderyhmän luominen, koska on vaikea keskustella tuotteesta tai palvelusta, jossa on laaja väestö. Esimerkiksi 28–45-vuotiaat miehet, joilla on kokopäiväinen työ, auto tai kuorma-auto, urheiluun ja musiikkiin. Se avaa keskustelun liian monille ihmisille, ja näin ollen kampanja voi kärsiä siitä, että se on liian yleinen.
2. Pahin mahdollinen tapa on pitää jokainen tavoite. Valitettavasti tämä ei ole jotain, jota et koskaan halua nähdä luovassa lyhyesti. Mutta se ei estä sitä tekemästä ulkonäköä. Hyvin harvat tilijohtajat uskaltaisivat kirjoittaa "kaikki" kohdeyleisön otsikon alle, mutta he löytävät tapoja sisällyttää lähes kaikki. Se voi mennä näin:

   Ensisijainen kohdeyleisö: miehet ja naiset, jotka tekevät päivittäistavarakaupan, 18–49-vuotiaita.

   Toissijainen kohdeyleisö: Jokainen muu, joka myy päivittäistavarakaupoissa 8–80-vuotiaita.

Se saattaa kuulostaa kaukana haetulta, mutta se poistuu todellisesta lyhyt kirjoituksesta, joka on kirjoitettu tunnetulle jäädytetylle elintarvikeketjulle Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Se auttaa ketään. Ihannetapauksessa haluat, että pystyt istumaan ja miettimään täsmällistä henkilöä, jota mainostat, juuri sen jälkeen, kun he pukeutuvat, mitä he haistavat ja ottavatko ne sokeria. Yleistäminen ei auta ketään.

Väestötietojen käyttö edellisillä tavoilla voi vaikuttaa suuresti mainoskampanjan onnistumiseen tai epäonnistumiseen. Jos tutkimus on virheellinen tai oletukset hieman pois, demografiset tiedot voivat todella aiheuttaa kampanjan kaatua ja polttaa.

Focus-ryhmien käyttäminen

Tutkimus voi ehdottaa, että tuote olisi suunnattava vanhemmille valkoisille miehille, jotka omistavat omia kotejaan ja ovat naimisissa. Mutta todellisuudessa tuotteen tai palvelun testaus tuottaa huomattavasti erilaisia ​​tuloksia, ja tuotteen todelliset käyttäjät ovat nuorempia, yksittäisiä ja rotuja ei ole ongelma. Kohdistamalla vääriä väestötietoja kampanjavarat voidaan tyhjentää nopeasti ja mainonta voi pudota kuuroille korville.

Siksi sinun kannattaa testata tuotetta varhaisessa vaiheessa eri väestörakenteissa ja käyttää näitä tietoja sanelemaan luotavan kampanjan kohderyhmä. Monet mainostajat tekevät tämän ottamalla käyttöön kohderyhmät. Tämä on monipuolinen joukko ihmisiä, jotka koostuvat erilaisista väestötiedoista, jotka on valittu testaamaan ja keskustelemaan tuotteesta ennen sen käynnistämistä.

Johtamalla keskittymisryhmää voit keskustella suoraan asiakkaiden kanssa, miten he tuntevat tietyn tuotteen tai palvelun, ennen kuin se on yleisön saatavilla. Sinun tulisi varmistaa, että osallistujia avataan ja otetaan täysimääräisesti mukaan saadakseen parhaan mahdollisen reaktion, muuten menetät arvoa mielipiteissään.

On kuitenkin huomattava, että vaikka kohderyhmät voivat auttaa määrittämään, millaisia ​​ihmisiä tuotetta käytetään, tai mitä he tekisivät parantaakseen sitä, kohderyhmät voivat olla tuhoisia todellisen mainoskampanjan luomisen kanssa. Usein ne ovat liian pieniä valitun väestörakenteen segmentistä, jotta saadaan riittävä vastaus, ja heitä voi usein häiritä huono kohderyhmän isäntä tai ryhmän liian aggressiivinen jäsen.

Bottom Line

Ei vain riitä sanomaan, että tuote on "hyvä kaikille". Ennen kuin tuote tai palvelu osuu markkinoille, haluat testata sen ja kerätä niin paljon tietoja siitä, kuka se parhaiten palvelee. Mene kohdemarkkinoiden väestörakenteisiin ja määritä asiakkaasi. Vasta sitten kampanjasi ja tuote ovat menestys.