Ammattimaisen ulkonäön merkitys

Ihmiset tuomitsevat kirjan yhä kannen takana, ja tuomitsemme muita ihmisiä sen perusteella, mitä näemme ulkopuolelta. Myyjiä varten on tärkeää ottaa tämä huomioon ennen kuin tapaat potentiaalisia asiakkaita. Sosiaalisessa tilanteessa voit näyttää luotettavuuttasi pitkään aikaan, joten jos joku heittää pois heidän ensimmäiset vaikutelmansa, sinulla on mahdollisuus muuttaa mielensä. Myyntitilanteessa tapaat tietyn näkymän vain kerran tai kahdesti, joten oikean ulkonäön projisointi alusta alkaen on ratkaisevan tärkeää - lähes koskaan toinen mahdollisuus.

Tavoitteena ei ole välttämättä näyttää niin houkuttelevalta kuin mahdollista, vaikka haluaisit ampua miellyttävälle "ulkoasulle". Jos ulkonäkösi on houkutteleva, mutta ei liikemainen, voit lopulta tehdä väärän vaikutelman myyjälle kokonaan. Ajatuksena on saada tulevaisuutesi luottamus välittämällä ajatus siitä, että annat heille hyviä neuvoja, kun ehdotat, että ostat tuotteita. Tätä varten liikemainen ulkoasu saa sinut kauemmaksi kuin pinnallisesti houkutteleva.

Liiketilanteessa luotettavuus perustuu useisiin tekijöihin. Ihmiset ovat taipuvaisia ​​luottamaan yrittäjiin, jotka ovat eettisiä, järjestäytyneitä, asiantuntevia ja luotettavia. Nämä ovat ominaisuuksia, joita useimpien myyjien tulisi pyrkiä näyttämään kokonaisuudessaan. Näiden ominaisuuksien tarkka merkitys vaihtelee asiakkaan erityispiirteiden mukaan. Myymällä viljelijöille ja myymällä pankkiirille tarvitaan täysin erilaisia ​​lähestymistapoja ammatillisen kuvan rakentamiseen.

Useimmat asiakkaat reagoivat parhaiten tavalliseen yritysvaatteeseen. Peruspuku, tai vähintään räätälöity paita ja laadukkaat housut (miehille) tai klassinen pusero ja hyvät housut tai kohtalainen pituus (naisille) on hyvä paikka aloittaa. Vaatteiden tulee olla puhtaita, tahroja ja ei ryppyisiä. Kölnin tai hajuvettä käytetään parhaiten maltillisesti tai ohitetaan kokonaan, sillä monet ihmiset kärsivät allergioista näihin tuoksuihin.

Kehon kieli on tärkeä myös myyntitilanteissa. Yksinkertaiset asiat, kuten suora istuminen, säännöllisen mutta ei liiallisen silmäkosketuksen tekeminen ja kätteleminen voimakkaasti, voivat tehdä valtavan eron siinä, miten muut näkevät sinut. Ihannetapauksessa haluatte välittää luottamuksen ja pätevyyden vaikutelman ilman ylimielisyyttä tai liian vakuuttavaa.

Huomio ulkonäön yksityiskohtiin ulottuu oman kehosi ulkopuolelle. Jos näkymät ja / tai asiakkaat tapaavat sinut yrityksesi toimipaikassa, sinun on valmisteltava toimisto, jotta voit välittää saman ammatillisen viestin. Pöytänne pitäisi olla melko selkeä muutamilla henkilökohtaisilla tavoilla, kuten valokuvilla. Vältä henkilökohtaisten etujen ja harrastusten liiallista näyttöä, sillä ne voivat heikentää kokonaisvaikutelman. Golf-turnauksen ensimmäisen paikan kehystetty todistus on hieno, mutta työtilanne kattaa golf-muistomerkkien kanssa ongelman, ellet myy golfmailoja.

Saatat olla jonkin verran epäjohdonmukainen henkilö, mutta et halua pudottaa tätä tosiasiaa näkymienne kasvoihin. Pidä kaikki paperityypit ja muut sotkua huomaamattomasti näkyviltä. Parempi vielä, kouluta itse käsittelemään tehtäviä, kun ne syntyvät, ja laita ne sitten sopiviin paikkoihin. Muista tarjota tuoli kävijöille miellyttävällä keskusteluetäisyydellä omasta tuolista. Ja sinulla on tarjonta perustarpeita, kuten kyniä, paperia ja käyntikortteja.

Autosi pitäisi myös heijastaa ammatillista ulkonäköä, sillä näkymät saattavat helposti näkyä sen aikana esimerkiksi liiketoiminnan aikana. näkymä saattaa kävellä autossasi kokouksen jälkeen. Säilytä autosi puhtaasti ja siististi ulkona ja sisään, ja pyrkii mihinkään kolhuihin tai kuoppiin mahdollisimman nopeasti.