Kehittyvät trendit myyntialalla

Suurimmaksi osaksi myyntiurat ovat pysyneet staattisina koko kaksikymmentä ja alkuvuodesta. Useimmat myyntiasiantuntijat olivat joko kokoaikaisia ​​työntekijöitä tai palkkasi 1099 urakoitsijan sopimuksen perusteella. Kokopäivätyöntekijöille tarjottiin yleensä terveydenhuoltoetuja, loma- ja sairausaikoja, eläkejärjestelyjä ja palkkoja sekä palkkioita. Ne, jotka ovat alle 1099-vuotiaita, maksettiin lähes aina suorassa palkkiossa, eivät saaneet etuja eikä pystyneet työskentelemään työaikaa.

Muutos on kuitenkin yksi vakio, jota mikään teollisuus ei voi vaatia poikkeukseksi.

Ulkopuolelta sisäpuolelle

Tarkista suosikkityöskentelylomakkeesi ja näet varmasti, että työnantajien, jotka haluavat palkata sisäisen myynnin edustajia, määrä kasvaa. Syynä tähän suuntaukseen on kaksi tärkeintä tekijää: ensinnäkin sisäisten ja ulkopuolisten myyntiedustajien käyttökustannukset ja toinen tekijä on aktiivisuusvaatimukset.

Ulkopuolisten myyntiedustajien ulkopuolella työskentelee keskimäärin enemmän työllistämisessä kuin reps. Tämä johtuu matkakuluihin ja asiakaskäynteihin liittyvistä kuluista. Monet työnantajat sisältävät joko matkakorvauksia myyntiedustajien korvauspaketteihin tai maksavat työntekijöilleen määrätyn määrän matkakulujensa kattamiseksi. Lisäksi on hyvin yleistä, että ulkopuoliset myyntitoimistot ottavat asiakkaansa lounaaseen tai muihin tapahtumiin ja odottavat työnantajansa ottavansa kustannuksia. Sisäisillä repeillä ei ole tarvetta kattaa matkakustannuksia, lukuun ottamatta koulutusta varten tarkoitettuja matkoja ja asiakkaan lounaita, mikä repeillä on hyvin harvoin.

Toinen tekijä, joka luo enemmän työpaikkoja sisäiseen myyntiin, on, kuinka paljon enemmän toimintaa voidaan puristaa tyypilliseksi työpäiväksi. Vaikka todelliset luvut vaihtelevat, tyypillinen ulkopuolinen myyntiedustaja tekee 7–12 asiakaspuhelua päivässä. Se vie vain paljon aikaa vierailla asiakkailla kasvokkain. Sisäisillä repeillä ei kuitenkaan ole harvinaista, että myyntiedustaja kutsuu 100 asiakasta päivässä. Tämä "toiminnan odotusten" dramaattinen kasvu on erittäin houkutteleva syy työnantajille palkata lisää sisäisiä myyntiedustajia.

Aliupseereita

Palkkiota ansaitsevat myynnin ammattilaiset voivat ja usein ansaitsevat huomattavia tuloja. Tämä kyky ansaita palkkioita on luonut kuluttajien keskuudessa "epäilyn" tunteen, koska monet tuntevat, että tilatut myyntiasiantuntijat ovat kiinnostuneempia ansaitsemaan rahaa kuin tarjoamalla heille parasta mahdollista arvoa.

Työnantajat tunnustavat tämän epäilyn ja ovat alkaneet ylpeänä mainostaa, että heidän myyntihenkilöstönsä eivät toimi palkkioissa. Pyrkimyksenä on saada kuluttajat uskomaan, että myynnin ammattilaiset eivät ole motivoituneita myymään heille tuotetta tai palvelua enemmän kuin mitä he myyvät tuotteelle tai palvelulle kenellekään muulle. Toisin sanoen, tilaamattomilla myyntiedustajilla ei ole mitään hyötyä perimällä ylimmän dollarin.

Tällä suuntauksella on potentiaalia ajaa hyvin lahjakkaita ja siten arvokkaita työntekijöitä etsimään toisen työnantajan. Myyntiasiantuntijoiden tulopotentiaalin rajaaminen on harvoin hyvä idea.

Osa-aika ja 1099

Kun kokopäivätyöntekijät kasvavat vuosittain, monet työnantajat palkkaavat enemmän osa-aikaisia ​​myyntihenkilöstöjä tai valitsevat 1099 tai itsenäistä myyntialan ammattilaista kokoaikaisille työntekijöille. Tämän kasvavan suuntauksen taustalla on se, että työnantajilla voi olla enemmän myyntihenkilöstöä "työskentelemään" heille, jos työntekijät eivät saavuta taloudellisia rasitteita, jotka liittyvät kokopäiväisten työntekijöiden saamiseen.

Vaikka riippumattomat ja osa-aikaiset myyntiasiantuntijat eivät välttämättä pysty tuottamaan samanlaista tulotulosta kuin lahjakkaalla kokoaikaisella työntekijällä, työnantajat uskovat, että tulokset ovat yhtä suuret, jos heillä on enemmän jälleenmyyjiä. Ja jos tulot pysyvät samoina ja työllisyyskustannukset ovat alhaisemmat, yritys voi olla joko kannattavampi tai hintakilpailukykyisempi.