Ainutlaatuisen myyntiedellytyksen tunnistaminen

Ainutlaatuinen myyntitarjous (tai ainutlaatuinen myyntipiste tai ainutlaatuinen myyntiasema) tai USP on se tekijä tai hyöty, joka tekee tuotteestasi erilaisia ​​(ja parempi kuin muut) vastaavat tuotteet markkinoilla. USP: n tunnistaminen vie paljon aikaa ja tutkimusta, mutta ilman tutkimusta myydään vain toista hyödykettä. Alla on muutamia vinkkejä USP: n löytämisestä.

Teollisuuden tutkimus

Ennen kuin voit selvittää, mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen, sinun on tiedettävä, mitä muuta on saatavilla asiakkaillesi. Tämä tarkoittaa perusteellista analyysiä jokaisesta kilpailijastasi. Mitä tuotteita on, jotka voivat täyttää samat tarpeet kuin tuotteesi? Mitä myyntipisteitä nämä kilpailijat edistävät?

Tarkista niiden markkinointimateriaalit, erityisesti verkkosivustot. Katsokaa riippumattomia tarkastusorganisaatioita, jotta voit nähdä, mitä näiden analyytikoiden on sanottava. Ja kokeile niin monta kilpailevaa tuotetta kuin voit saada tuntumaa siitä, miten he toimivat.

Prospect Research

Mitä ihmiset, jotka jo omistavat tuotannonalan tuotteen, sanovat? Melko paljon, yleensä. Jos myyt B2C-tuotteita ja -palveluja, asiakasarvostelut verkossa voivat olla palautteen kulta. Nämä kommentit eivät puhu vain tuotteen hyvästä ja huonosta pisteestä, vaan myös palvelukysymyksistä, kuten toimituskuluista, huonoista teknisen tuen kokemuksista ja laskutusongelmista.

Voit myös etsiä omien kilpailijoiden tuotteiden arviointeja. Jos näet tietyn tuotteen usein mainitun ominaisuuden tai ongelman, kirjoita se alas. Tämä antaa sinulle erinomaisen tunnelman siitä, mitä markkinapaikka pitää näiden tuotteiden kuvioinnissa.

Asiakkaiden tutkimus

Olemassa olevat asiakkaat ovat loistava tietolähde. Aloita ottamalla yhteyttä parhaaseen asiakkaaseen ja kysy heiltä, ​​voivatko he viettää muutaman minuutin, jolloin saat palautetta omista tuotteistaan. Tämän tiedon avulla voit koota yhteen lyhyen kyselyn ja sähköpostin tai lähettää sen muille asiakkaillesi.

Jos voit, tarjoa heille kannustin täyttää ja palauttaa kysely, mitä tahansa 5 dollarin lahjakortilta kuponkiin heidän seuraavan ostonsa aikana.

Tuotetutkimus

Tähän mennessä sinun pitäisi olla melko hyvä tuntuma kilpailusta. Tiedätkö, mitä tuotteita siellä on ja kuinka hyvin ne pinoavat. On aika tarkastella tarkemmin tuotetta. Millä alueilla asiakkaasi ovat tyytyväisimpiä tuotteisiisi? Mitkä ovat tuotteen silmiinpistävimmät heikkoudet? Jos et ole käyttänyt tuotetta äskettäin, kokeile sitä nyt ja katso, miten oma kokemuksesi vastaa asiakkaasi kuulemaa kokemusta.

analyysi

Olet nyt vetänyt melko paljon tietoa. On aika tarkistaa tosiasiat ja esittää joitakin johtopäätöksiä.Vertaa tuotevalikoimaasi ja heikkouksiasi kilpailijan tuotteisiin liittyviin tietoihin. Onko olemassa alueita, joilla tuote on vahvempi kuin useimmat tai kaikki kilpailevat tuotteet? Entä alueet, joilla tuotteet ovat huomattavasti heikompia kuin vastaavat tuotteet?

Totuuden hetki tulee, kun asut yhdelle ainoalle vahvuusalueelle ja muutat sen USP: ksi. Tämän täytyy olla asiakkaillesi tärkeä laatu. Jos olet ylpeä voidessasi tarjota tuotteesi 50 hienovaraisesti erilaisella vihreällä sävyllä, mutta asiakkaasi eivät voi kertoa eroa, se ei ole hyvä valinta USP: lle. Ihannetapauksessa valintasi pitäisi olla myös ominaisuus tai laatu, joka on sekä ikimuistoinen että joku muu kopioitava.

Jakelu

Kun olet valinnut palveluntarjoajan, on aika jakaa se mahdollisuuksienne mukaan. Jos käytät esityksessäsi Powerpoint-dioja, lisää merkki USP: stä ja lisää se ainakin ensimmäiseen ja viimeiseen dioihin. Lisää sama tunnus sähköpostin allekirjoitukseen ja sosiaalisen median markkinointitileihin (jos käytät niitä). Ja työskentele USP: ssä näkyvästi sekä kylmäkutsukuviossa että tärkeimmässä myyntipisteessä.