Miten kirjoittaa mainos, joka toimii

Mainokset ovat ristiriidassa tyypillisen mainonnan kanssa, jossa on 90 prosenttia visuaalista ja tuskin mitään kirjoitettua sanaa.Sen sijaan mainokset pyrkivät muistuttamaan julkaisun sivuja, joissa he näkyvät, ja joiden tarkoituksena on olla mielenkiintoinen lukema, joka paljastaa lukemattomia tietoja tuotteesta tai palvelusta. Nro 1 sääntö on viihdyttää lukijaa. Mainokset tunnetaan myös pitkäkokoisina kopiointimainoksina tai natiivimainona digitaalisessa maailmassa. Aloittaaksesi mainostavan menestyksen, aloita siitä, mitä tiedetään toimivan.

Forgo myyntipistosi

Kun kaikki on sanottu ja tehty, tämä on luultavasti tärkein neuvoja, jonka saat, kun kirjoitat mainosta. Mainoksesi on Troijan hevonen. Saatat olla armeija myyntipisteitä, mutta yleisösi ei lue niitä, jos he näkevät heidät tulevina. Lukijat eivät halua lukea, he haluavat lukea jotain mielenkiintoista. Myyntikieli ja kovat kentät eivät ole mielenkiintoisia. Joillekin he voivat olla loukkaavia.

Tämän saavuttamiseksi sinun on luotava mainos, jolla on suora ja looginen yhteys tuotteeseesi tai palveluun. Jos myyt puhdistusainetta, artikkeli siitä, että kotona näkymätön vaarallinen bakteeri voi toimia, voi toimia hyvin. Jos myyt työkalua, kirjoita noin 10 yksinkertaista Do-It-Yourself -hanketta, joita kukaan voi käsitellä.

Niin kauan kuin voit hienovaraisesti kutoa tiettyyn tuotteeseen muutaman kerran, voit sitoa nämä kaksi yhteen ja istuttaa siemenen, joka voi johtaa myyntiin. Räikeä myyntikieli ei muunna niin monta ihmistä asiakkaiksi.

Voit luoda hämmästyttävän hyvin kirjoitetun mainoksen, joka tuo lukijan otsikosta viimeiseen kohtaan. Mutta jos yhtäkkiä matkustaa toimituksellisesta kielestä myyntiin, ihmiset jäävät pois. Se merkitsee suurta harppausta tonaalisuudessa. Säilytä myyntiviestit oikein.

Otsikot Tee raskasta nostamista

Koska mainoksen tavoite on näyttää enemmän artikkeli tai ominaisuus, jätä visuaaliset pistoolit ja kalliit valokuvakoot pois sekoituksesta. Kopion on oltava omaa ansioitaan. Sinun otsikon täytyy olla pakottava, mielenkiintoinen ja räikeä. Anna lukijoille jotain odottamatonta, mikä kutsuu heitä lukemaan todellisen artikkelin.

Vuonna 1926 julkaistu mainosotsikko herättää edelleen mainosyhteisöä. John Caples kirjoitti: "He nauravat minua, kun istuin pianoon. Mutta kun aloin pelata!" Sen menestys riippuu tunteista, joita sekoitetaan sen lukemisen hetkessä. Täällä ei ole kovaa myyntipistettä, mutta suunnitellut pehmeät lyijyt hurmaavat ja herättävät.

Ota lukija mukaan

Kirjoittajat usein häiriötekijät, jotka ovat liian huolissaan kutomasta yhteen vaadittavien myyntipisteiden luettelo ja kuiva tutkimus, kun lukijat haluavat emotionaalisen reaktion. Jälleen kerran John Caplesin teokselle kopioinnin ensimmäisten rivien kieli jatkuu edelleen: "Arthur oli juuri soittanut ruusukonetta. Huone taputti suosionosoituksia. Päätin, että tämä olisi dramaattinen hetki tehdäkseni debyytti."

Myynti tulee kohti mainoksen viimeistä puolta, ja se on kirjoitettu mestarillisella tonaliteetilla. Katsokaa mainoksia läpi vuosikymmenien. Caplesin työ on peräisin pitkään menneisyydestä, mutta se resonoi edelleen, koska hän kykenee herättämään tämän emotionaalisen vastauksen lukijalta.

Tavoitteesi on ottaa kylmä näkymä ja antaa heille syy soittaa, käydä verkkosivustolla tai lähettää asiakkaalle sähköpostia. "Viihdyttää, ilmoittaa ja myydä" on mantra.

Tutki kontekstia

Jokainen suuri aikakauslehti, kuten David Ogilvy, William Bernbach ja Alex Bogusky, tietävät median tutkimisen tärkeyden. Jos suunnittelet mainostaulua, se koskee kaikkea sijaintia ja ympäristöä. Työskenteletkö tulostusmainoksessa? Sinun täytyy lukea aikakauslehti kannesta. Sama koskee mainoksia. Mainoksesi tulisi kohdistaa aikakauslehden tai sanomalehden lukijakuntaan.

Mainos, joka ilmestyy maksiimi esimerkiksi aikakauslehdessä on täysin erilainen sävy muoti, vaikka tuote tai palvelu voi olla täsmälleen sama. Jos tiedät aikakauslehden lukijakunnan hyvin, sinulla on paremmat mahdollisuudet kirjoittaa huomiota herättävää otsikkoa ja kopiota, jotta he pitävät niitä kiinnostuneina.

Käytä valokuvia ja kuvituksia säästeliäästi

Jotkut mainokset käyttävät liikaa valokuvia tai kaavioita, joten kopio ei ole riittävästi. Tämä on tuhlattu tilaisuus yhdistää enemmän tarinaa tuotteestasi. Käytä visuaalista sisältöä järkevästi ja älykkäästi. Käytä visuaalisia kuvia vain, jos ne auttavat myymään ideaa ja siirtämään tarinan eteenpäin. Katsokaa sanomalehtiartikkeleita tai aikakauslehtiä viitekehyksenä. Liian monilla kuvilla sanoilla ei ole voimaa rakentaa tarinaa ja täydentää myyntiä.