Käytä rehellisyyttä tehokasta sulkemistekniikkaa varten

On olemassa satoja tapoja sulkea myynti, lukuisia myyntitaitoja ja näennäisesti loputtomasti myytävien gurun tarjonta heidän "uutta ja parannettua" myyntitapaa. Eri menetelmien tunteminen myynnin sulkemiseksi ja myyntitaitojen terävöittämiseksi ovat erittäin tärkeitä, koska tiedämme, miten lähestyt myyntiasemaa.

Mutta kun työntää tullessaan ja urasi (tai suuri myynti) on rivillä, kannattaa harkita unohtaa, mitä lähellä käyttöä ja keskittyä rehelliseen lähestymistapaan myyntiä kohtaan.

Mikä on rehellinen lähestymistapa myyntiin?

Sekä asiakkaat että näkymät ovat huomattavasti enemmän tietoa kuin koskaan ennen. Yksinkertaisen Google-haun avulla ihmiset voivat oppia paljon tuotteesta, palvelusta, yrityksestä, teollisuudesta, kilpailijoista ja sosiaalisesta verkostostasi riippuen.

Käytännöllisesti katsoen rajattomasti käytettävissä olevien tietojen avulla asiakkaat voivat paremmin tunnistaa myyntihenkilöstön aggressiivisesti tekemät "vähemmän kuin rehelliset" lausunnot, jotka yrittävät sulkea sopimuksen. Ja kun asiakas havaitsee, että myyntipiste, joka istuu koko työpöydänsä päällä, ei ole rehellinen, kaikki rapport laskee viemäriin sekä myyntiedustajan mahdollisuuksia ansaita asiakkaalle.

Rehellinen myyntitapahtuma alkaa myynnin ammattilaisen tekemästä päätöksestä kohdella asiakkaitaan äärimmäisen kunnioittavasti; ymmärtää, että ilman asiakkaita hänen yritys ei enää olisi liiketoimintaa. Rehellinen lähestymistapa myyntiin ei tarkoita sitä, että myyntiedustaja ei ole vakuuttunut yrittäessään ansaita myyntiä, mutta että kaikki toimet ja vaiheet, jotka on saatu tai aiotaan ansaita, perustuvat rehellisyyteen.

Lyhyen aikavälin edut rehellisyydestä

Pienen "valkoisen valheen" kertominen on ajoittain voimakas. Kun tiedät, että kilpailijasi tarjoaa mahdollisuuksiasi, jonka tiedät, ettet pysty täysin kilpailemaan, ajatus tuotteen tai palvelun liioittelusta voi olla houkutteleva. Tällöin on kuitenkin usein erittäin kielteisiä lyhytaikaisia ​​seurauksia.

Yksi pahimmista myyntikokouksen aikana tapahtuvasta koristelun tuloksesta on, että asetat itsesi usein tilanteeseen, jossa olet liian luvattu ja lopulta aliarvostettu. Täysin rehellinen lähestymistapa voi todellakin maksaa sinulle joitakin sopimuksia, jotka olisi voitu sulkea työllistämällä vähemmän kuin rehellinen lähestymistapa, itseluottamuksellanne ja itsetuntoillanne saavutetaan ihmeellinen parannus. Tunnet paremmin myyntitaitojasi, tietäen, että sinun ei tarvitse luottaa epärehellisyyteen tai "kaupan temppuihin", jotka otetaan huomioon asiakkaan myyntijaksossa.

Ja kun suljet rehellisen myyntijakson, voit levätä helpommin yöllä ja olla mukavampaa menestyksessäsi tietäen, että voitto oli todella ansainnut ja että olet ansainnut sen!

Rehellisyyden pitkäaikaiset edut

Ellei aiot olla myynnissä vain niin kauan kuin se vie sinut etsimään työpaikkaa eri toimialalla, tietäen, että tänään tekemäsi toimenpiteet vaikuttavat huomenna, on yksi syy siihen, miksi ollaan rehellinen teidän asioissanne on tärkeää.

Olitpa sitten hyväksymässä tai ei, mitä teet ammatillisessa urallasi, voit seurata sinua koko urasi ajan. Yli lupaa jotain asiakkaalle ja älä yllätä, että asiakas antaa kaikille heidän verkostossaan tietää sinusta myyntialan ammattilaisena. Päinvastoin, ota rehellinen lähestymistapa uraasi, ja tyytyväiset ja uskolliset asiakkaat eivät vain osta sinua uudelleen, vaan myös antavat muille tietää, kuinka ammattitaitoinen ja rehellinen olet. Tulokset? Lisää myyntiä, menestystä ja enemmän mahdollisuuksia.