2 Surefire-strategiaa myyntitulojen lisäämiseksi

Menestys myynnissä on yksi asia: myydä tarpeeksi voittoa. Se on jokaisen myyjän ja pienyrityksen omistajan tavoite. Se voidaan sanoa helpommin kuin tehdä! Voit saavuttaa kannattavuudelle kaksi eri strategiaa.

Jos et tee niin hyvin kuin haluat myydä, sinulla on kaksi perusasetusta, joiden avulla voit parantaa numeroita.

Lisää myyntiäsi

Myynnin lisääminen on yleensä ensimmäinen strategia, jota myyjät ottavat käyttöön. Se tarkoittaa yksinkertaisesti tekemiesi myyntien kokonaismäärän lisäämistä. Jos normaalisti myy 100 widgetiä kuukaudessa, voit asettaa tavoitteen myydä 125 euroa kuukaudessa. Tämä tarkoittaa myyntitoimintojen lisäämistä (esim. 50 kylmäkutsun tekeminen 40 päivän sijasta päivässä) tai muuntokurssin parantaminen (40 kylmäpuhelua päivässä, mutta muuttaminen uuteen kylmäpuheluohjelmaan, joka saa enemmän tapaamisia).

Lisää marginaaleja

Toinen strategia on hieman hienovaraisempi, mutta voi olla myös suurempi tulonvaimennin. Myynnin kokonaismäärän lisäämisen sijaan yrität lisätä myynnin laatua. Keskityt myymään niitä tuotteita ja palveluja, jotka tuottavat korkeamman voittomarginaalin. Joten sen sijaan, että kuitit kuukausitavoite 100: sta 125: een, voit tarkastella myyntiäsi ja yrittää lisätä palkkio-osuuden prosenttiosuutta. Jos olet myynyt 75 säännöllistä widgetiä ja 25 premium-widgetiä kuukaudessa, saatat haluta myydä 50 säännöllistä ja 50 premium-widgetiä.

Syynä tähän voi olla suurempi voitto kuin ensimmäisellä strategialla, että voittomarginaalit ovat tyypillisesti korkeampien tuotteiden korkeammat kuin halvemmalla.

Strategian valitseminen

Joten mikä on parempi strategia sinulle nykyisessä tilanteessa? Sinun on tarkasteltava myyntitoimintaa ja mittareita tarkasti.

Ensinnäkin istu alas ja tee luettelo päivittäisistä työpaikoista. Ihannetapauksessa voit viettää pari päivää kirjoittamalla kaiken, mitä teet, kuten teet sen, mukaan lukien kuinka kauan käytät jokaista tehtävää. Tämä voi saada hirvittävän tylsiä, mutta tulokset ovat usein silmien avaamista. Haluat selvittää, kuinka paljon aikaa käytät myyntitoimintaan (kutsumalla näkymiä, tapaamisiin jne.) Verrattuna muihin toimintoihin (raporttien kirjoittaminen, yrityksen kokouksiin osallistuminen jne.).

Jos aika ei ole myynnissä, voit joko yrittää siirtää nämä tehtävät jollekin toiselle tai tehdä tapoja leikata kulmia ja leikata lisää aikaa myyntitehtäviin. Myynti on numeropeli. Mitä enemmän aikaa käytät varsinaiseen myyntiin liittyvään toimintaan, sitä enemmän myyntiä.

Toisaalta, jos käytät paljon aikaa myyntitoimintoihin ja myyntimittarit näyttävät hyviltä (ts. Muuntatte kunnioittavan prosenttiosuuden näkymistä myynniksi), on aika siirtää painopisteesi laadusta toiseen. Loppujen lopuksi 100 widgetin myynti $ 1: n voittomarginaalilla ei ole läheskään yhtä hyvä sinulle ja palkkiosi tarkistaa myyvänsä 25 premium-widgetiä 10 dollarin voittomarginaalilla.

Jos työskentelet myyntitiimissä, saatat haluta kokoontua myyntipäällikön kanssa ja kysyä häneltä, mikä strategia on sinulle parempi. Myyntipäällikkönä on luultavasti parempi käsitys yrityksen tavoitteista kokonaisuudessaan ja se voi tarjota sinulle toisen näkökulman, joka auttaa pitämään sinut väärältä tieltä.

Toinen vaihtoehto on kokeilla ensimmäistä strategiaa kuukaudessa, kokeile sitten toista kuukauden strategiaa ja vertaa numeroita. Oliko todella vaikea löytää palkkionäkymiä? Sitten ensimmäinen strategia on luultavasti paras sinulle. Tai jos todella kamppaili soviisi kylmempään puheaikaan, sinun pitäisi todennäköisesti keskittyä laadun parantamiseen määrän sijaan.

Päivän päätteeksi strategia, joka sopii parhaiten myyntityylisiisi, toimii paremmin sinulle.